El arte de la administración es encontrar el equilibrio adecuado. Donde Decir Nivel 1 es el nivel mas bajo de delegación No exist e, acordar el nivel intermedio y delegar Nivel 7 el mas alto Delegación total , entre ellas existen otros niveles que son puntos intermedios.

Se identifica una responsabilidad, donde se aclara la situación actual, se plantean las dificultades que se presentan a diario y se propone lo que se espera. Como en un jugo de póker, cada participante selecciona una carta y la arroja boca abajo.

Una vez todas las personas seleccionaron su carta, se da vuelta a todas las cartas y se analizan los resultados. Se genera una conversación donde el mas bajo y mas alto tienen prioridad para explicar el porque de su votación. Una vez se converse el primer resultado se recogen las cartas y se vuelve a votar hasta que se llegue a un consenso.

Es recomendado usar cuando no es muy claro el limite entre varios roles y se quiere generar un espacio de conversación para lograr un entendimiento compartido. También es útil cuando un líder quiere comenzar a delegar ciertas responsabilidades a sus colaboradores, permitiendo un espacio de conversación donde se presenten las actividades y su equipo ecualice hasta donde cree que puede llegar a tomar el empoderamiento.

Los niveles de delegación son los mismo que en el delegation póker, sin embargo, en este artefacto el objetivo es identificar 2 variables, el nivel de delegación y la persona Rol o Grupo responsable.

Se identifican las responsabilidades, donde se aclara la situación actual, se plantean las dificultades que se presentan a diario y se propone lo que se espera.

Se anota la responsabilidad en la columna de Área Clave de decisión y se selecciona el nivel de delegación que se desea para esa actividad. De ahí se procede a acordar el responsable de la actividad. Es recomendado usar cuando se quieren delegar algunas actividades y responsabilidades a un grupo de personas.

Ayuda a generar la auto asignación y seleccionar el empoderamiento donde se considere se puede aportar mas. Soy Giovanny Cifuentes, apasionado Consultor en Transformación Digital, con un enfoque principal en impulsar cambios significativos en las organizaciones.

Mi misión es ayudar a las organizaciones a aprovechar las oportunidades y esquivar las amenazas mediante la incorporación de la Tecnología, Metodologías de Trabajo y Cambio Cultural.

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Type your email…. Seguir leyendo. El arte de la administración es encontrar el equilibrio adecuado Management 3. Pero en el caso que a nosotros nos concierne, debemos de saber utilizar las tácticas de negociación. A pesar de que no tienen la capacidad de controlar las mentes o la fuerza para poder derrotar al enemigo, son instrumentos que permiten conseguir un beneficio mutuo en una transacción entre diferentes partes.

Su uso puede ser la diferencia entre avanzar y cerrar un trato tomando cierta ventaja. Las tácticas colaborativas son aquellas que facilitan conseguir un beneficio mutuo y refuerzan el valor de una relación.

Las tácticas de manipulación son aquellas que toman ventaja respecto a la otra parte a través de trucos o artimañas que finalmente logran que la otra parte acabe cediendo en la negociación.

Normalmente estamos más familiarizados con las tácticas de manipulación porque las identificamos gracias a que a lo largo de nuestra vida hemos visto ese tipo de situaciones. Existen también algunas tácticas que pueden ser utilizadas indistintamente de forma colaborativa o manipuladora dependiendo del contexto.

Aprovechar las negociaciones colaborativas con tus clientes tendrá como resultado una mejora de la lealtad del cliente, negocios que se repetirán y mejora en términos de interacción entre las partes, derivando en una mejora del valor de vida del cliente.

Las tácticas de negociación de manipulación son frecuentemente usadas cuando a priori no se va a producir una relación duradera o larga en el tiempo. Son las conocidas como las transacciones únicas- El vendedor sólo está interesado en conseguir el trato y tomar ventaja a través de algún truco o influenciar al comprador para que finalmente acabe aceptando el trato y comprando cualquier producto.

Obviamente esta forma no permite que se sienten las bases si tu deseo es tener una positiva y larga relación de negocios. No todo los negociadores plantean la negociación en términos de una mentalidad colaborativa. Es importante, por tanto, reconocer ambos tipos de tácticas y saber gestionar cada una de estas situaciones con las que te encontrarás en tu día a día.

Existen decenas de diferentes tácticas, pero aquí solo mencionaremos algunas, concretamente con 3 ejemplos de tácticas de negociación colaborativas y de manipulación y cómo afrontar cada una de ellas con su respuesta adecuada.

Missing El Póker y Tablero de delegación son técnicas que por medio de interacción de las personas se llegan a acuerdos co-creados para delimitar A continuación, vamos a mostrar algunas técnicas que podemos emplear a la hora estimar los elementos del Product Backlog. Planning Poker. Los participantes

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