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NOTICIAS 4 maneras creativas de motivar a tus empleados. Y los vendedores con salarios base más altos habituales en puestos en los que los objetivos territoriales incluyen KPI más allá del volumen de ventas a corto plazo y en los que la influencia de un vendedor en el volumen no siempre es fácil de evaluar prefieren concursos de mayor duración.

Sin embargo, estadísticamente, en una amplia diversidad de participantes, el dinero en metálico es el claro vencedor, sobre todo entre los grupos con menores ingresos y roles. La misma recompensa puede tener un significado diferente para cada persona en función de sus rasgos de personalidad, su situación económica o social y sus motivaciones extrínsecas o intrínsecas.

El valor y la valencia están interrelacionados. Los estudios respaldan la "noción de sentido común" de que los participantes en concursos preferirán recompensas con un valor material más elevado por ejemplo, dinero en metálico. Esto es especialmente cierto en el caso de los vendedores muy competitivos y de alto rendimiento que se imaginan sus posibilidades de ganar exponencialmente en un marco como éste y de los vendedores jóvenes en una fase temprana de sus carreras para quienes la seguridad financiera y las necesidades de orden inferior son todavía una gran prioridad.

Dicho esto, no es recomendable elevar tanto el "valor" que distraiga al participante de su misión real, que no es sólo hacer una venta, sino generar buenas vibraciones generales para la marca con cada interacción y transacción puede haber otros KPI vinculados a cada mandato de venta.

Aumento de las ventas, nuevos mercados, más clientes y un crecimiento empresarial más rápido son algunos de los resultados más evidentes de un programa de concursos de ventas bien estratégico y ejecutado con destreza. Pero si profundizamos un poco más, empezarán a verse otras ventajas interesantes.

Los concursos facilitan esta tarea, ya que los grandes premios se traducen en las ideas más lucrativas para los ganadores. Agilizar y rentabilizar los objetivos habituales y las actividades más habituales mediante el aumento del volumen.

Aumentar la adopción de canales digitales, CRM e infraestructuras tecnológicas que son plataformas populares para albergar la mayoría de los concursos , algo que impulsa su propio beneficio.

Una combinación de ingresos reducidos, ego herido y presión social puede hacer que los rezagados y los de bajo rendimiento suban el listón. Para que esto ocurra, debes mantener y compartir tablas de clasificación para tus concursos. Un espíritu de sana competencia puede levantar la moral, acercar a los equipos y reducir la rotación de personal.

Y es bien sabido que los empleados comprometidos son también más rentables para las empresas generan 2,5 veces más ingresos que sus homólogos. Si puede diseñar los incentivos adecuados para sus concursos es decir, los premios , que es una mezcla estratificada de factores de motivación extrínsecos e intrínsecos una historia para otro día , podrá crear un "Gran lugar de trabajo" que atraiga a los mejores talentos.

Integrar la opción de entrenamiento en la plantilla del concurso entrena a tu ejército de ventas en tiempo real y en tareas reales, lo que supone una experiencia de entrenamiento potente y personalizada.

Como ejercicio relacionado, también se puede invitar a los seniors no participantes a animar a los jugadores desde la banda, incluso mientras comparten sus propias actividades diarias públicamente en la intranet, dejando caer sutiles pistas que los participantes pueden aprovechar como "pistas de expertos", sobre la marcha.

Nada capta mejor la esencia de un concurso multijugador que una tabla de clasificación diseñada en torno a los KRA clave, así que asegúrate de mantener una independientemente de la naturaleza de la actividad que organices aunque puedes modificar su avatar y su forma para adaptarla a las personalidades de tu equipo y al género del concurso.

Desde mantener el espíritu de la competición en primer plano hasta proporcionar comentarios en tiempo real que actúen como una "alerta" para animar, entrenar y modificar el comportamiento de éxito para proporcionar una visibilidad convincente y de ventanilla única a los líderes, una tabla de clasificación es el corazón de un concurso de ventas.

UN CONCURSO SATISFACE SUS ANTOJOS. Los sorteos -en los que se distribuye un boleto de rifa por cada hito alcanzado y se organizan sorteos a final de mes con grandes premios- son otro chiste popular. Hoy en día existen programas informáticos cargados de interesantes ideas de gamificación que puedes adaptar a tus concursos de ventas.

Nada funciona mejor que el trabajo en equipo, incluso cuando se enfrentan entre sí. Tampoco hay nada que haga aflorar el doble espíritu de camaradería y competición como los juegos en equipo.

Así que, en lugar de enfrentar a representantes contra representantes que es el formato estándar y, además, eficaz , crea grupos y pandillas. Tendemos a rendir mejor cuando "lo hacemos por el equipo", así que todos salimos ganando. Sé innovador a la hora de seleccionar tus equipos y elegir los nombres: Senior contra Junior, Amantes del helado contra Amantes del chocolate, Show wo men contra Smooth Operators, etcétera.

También puedes ampliar la idea a una liga o torneo deportivo internacional, como la IPL. Esto significa diseñar el concurso en torno a la mejora incremental observada durante el transcurso de la actividad.

Organice el concurso en torno a una métrica de ventas importante y estudie el progreso de cada miembro en relación con ese KPI específico. Por si fuera poco, este tipo de concurso es especialmente eficaz para ascender a los rezagados y a los intermedios.

Esto de por sí garantiza una inyección de adrenalina en el concurso. El ganador decide el ganador decide el gran incentivo dentro de unos parámetros financieros y de otro tipo , Gane un favor del jefe el ganador reclama un favor especial del supervisor , Salga antes de la oficina el ganador sale antes del trabajo durante toda una semana , Cámara de dinero el ganador coge todo el dinero que puede, bajo una lluvia de billetes , Hay algo que se llama almuerzo gratis el ganador desafía la noción popular de que no hay nada que se llame almuerzo gratis y se permite exactamente eso durante una semana , Ocupa el lugar del jefe el ganador se sienta en el banquillo y dirige el departamento durante un día la lista es interminable si decides dejar volar tu imaginación.

y ya está. Siéntese, pulse Play y redescubra a sus equipos en estados de ánimo y avatares ganadores de los que no sabía que eran capaces. Todo gracias a un simple concurso. A continuación se explica cómo planificar un concurso de ventas.

Tenga en cuenta los siguientes pasos:. Establezca objetivos claros : Defina los objetivos específicos que desea alcanzar con el concurso de ventas, como aumentar las ventas de un producto concreto, impulsar los ingresos globales o fomentar la captación de nuevos clientes.

Elija el formato del concurso : Determine el formato y la duración. Al participar activamente en la conversación, no sólo construye relaciones más sólidas con su audiencia, sino que también los anima a convertirse en defensores de la marca.

Un ejemplo notable de un concurso exitoso es la campaña "Comparte una Coca-Cola" de Coca-Cola. El objetivo de la campaña era aumentar el conocimiento de la marca y el compromiso entre los consumidores. Coca-Cola reemplazó su logotipo en sus botellas con nombres populares y alentó a los consumidores a buscar y compartir botellas con sus propios nombres o los de amigos y familiares.

Se animó a los participantes a compartir sus experiencias en las redes sociales utilizando el hashtag ShareACoke. La campaña generó una participación masiva de los usuarios, con millones de personas compartiendo sus botellas de Coca-Cola personalizadas en las plataformas de redes sociales.

Al aprovechar el poder de la personalización y el contenido generado por el usuario , Coca-Cola creó con éxito una sensación de entusiasmo y comunidad en torno a su marca. Los influencers pueden promocionar tu concurso entre sus seguidores, generando más participación y exposición de la marca.

Esto le ayudará a llegar a un público más amplio y aumentar la participación. Elaborar concursos atractivos requiere una planificación y consideración cuidadosas. Si sigue estos consejos y mejores prácticas , podrá crear concursos que no sólo capten la atención de su público objetivo, sino que también generen resultados significativos para su marca.

Consejos y prácticas recomendadas - Concursos y sorteos Ganar el juego como los concursos y sorteos impulsan el marketing de gamificacion. Defina claramente sus objetivos: antes de diseñar un sorteo, es fundamental tener una comprensión clara de sus objetivos. Definir sus objetivos le ayudará a adaptar el sorteo para lograr el resultado deseado.

Por ejemplo, si su objetivo es generar clientes potenciales , puede solicitar a los participantes que proporcionen su información de contacto como condición para participar. Elija un premio adecuado: el premio que ofrezca puede tener un gran impacto en el éxito de su sorteo.

Por ejemplo, si usted es una marca de fitness dirigida a personas preocupadas por su salud, ofrecer un suministro anual de refrigerios saludables o un rastreador de ejercicios como premio sería más atractivo que un dispositivo aleatorio.

Haga que la entrada sea simple y accesible: para maximizar la participación, asegúrese de que el proceso de entrada sea sencillo y fácil de usar.

Evite pedir información excesiva o exigir pasos complicados. Considere utilizar plataformas de redes sociales para participar, ya que esto puede ayudar a aumentar el alcance y la participación de su sorteo. Por ejemplo, los participantes podrían simplemente comentar una publicación o compartirla con sus amigos para participar.

cree un sentido de urgencia: para generar entusiasmo y fomentar la acción inmediata, es esencial incorporar un sentido de urgencia en su sorteo. Las ofertas por tiempo limitado o los temporizadores de cuenta atrás pueden crear miedo a perderse algo FOMO entre los participantes, motivándolos a participar rápidamente.

Por ejemplo, podrías realizar un sorteo flash de 48 horas, en el que los participantes deben participar dentro de un período de tiempo específico.

Promocione y amplifique: Incluso el sorteo mejor diseñado no tendrá éxito si nadie lo sabe. Utilice varios canales de marketing para promocionar su sorteo y maximizar su alcance. Aproveche su lista de correo electrónico existente, plataformas de redes sociales y personas influyentes para correr la voz.

Considere asociarse con marcas complementarias o publicar anuncios dirigidos para llegar a una audiencia más amplia. Nike diseñó un sorteo con el objetivo de promocionar su colección de invierno y aumentar el compromiso con la marca. Ofrecieron un gran premio de un viaje para dos a un destino de aventuras invernales elegido por el ganador, junto con un paquete completo de equipo de invierno.

Para participar, los participantes debían visitar el sitio web de Nike, seleccionar su destino de aventura invernal preferido y proporcionar su dirección de correo electrónico.

El sorteo se promocionó ampliamente a través de los canales de redes sociales , boletines informativos por correo electrónico y colaboraciones con personas influyentes del aire libre de Nike. Nike también creó una sensación de urgencia al realizar el sorteo por un tiempo limitado, alentando a los participantes a participar antes de la fecha límite.

La campaña atrajo una atención significativa, con miles de inscripciones. La colección de invierno de Nike recibió un impulso en ventas y visibilidad de la marca, y el sorteo sirvió como una valiosa herramienta de generación de leads.

El éxito de este sorteo se puede atribuir a los objetivos claros, el premio relevante, el proceso de inscripción sencillo y la promoción eficaz. Diseñar un sorteo eficaz requiere una planificación y ejecución cuidadosas.

Al definir sus objetivos, elegir el premio adecuado, simplificar el proceso de inscripción, crear un sentido de urgencia y promocionar estratégicamente, puede maximizar el compromiso, generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca.

Estrategias para el éxito - Concursos y sorteos Ganar el juego como los concursos y sorteos impulsan el marketing de gamificacion. Utilice múltiples plataformas de redes sociales: cuando se trata de promocionar concursos y sorteos, es esencial aprovechar el poder de las redes sociales.

Al utilizar múltiples plataformas como facebook , Instagram, Twitter y LinkedIn, puede llegar a una audiencia más amplia y aumentar la participación. Cada plataforma tiene sus características y datos demográficos de audiencia únicos, lo que le permite personalizar su contenido y promociones en consecuencia.

Por ejemplo, realizar un concurso de fotografía en Instagram puede fomentar el contenido generado por el usuario y aumentar la visibilidad de la marca, mientras que organizar un sorteo en vivo en facebook puede generar entusiasmo y participación. Cree contenido que se pueda compartir: para maximizar el alcance de su concurso o sorteo, es fundamental crear contenido que se pueda compartir y que anime a los participantes a correr la voz.

Esto puede incluir gráficos llamativos, subtítulos atractivos y videos atractivos. Al hacer que su contenido se pueda compartir, aprovecha el poder de las redes sociales , ya que los participantes comparten sus entradas con sus amigos y seguidores.

Por ejemplo, una marca de ropa podría alentar a los participantes a crear un tablero de pinterest con sus prendas favoritas, promocionando tanto la marca como el concurso a una audiencia más amplia. Aprovechar a personas influyentes y defensores de la marca: colaborar con personas influyentes y defensores de la marca puede aumentar significativamente la visibilidad y credibilidad de su concurso o sorteo.

Estas personas tienen seguidores leales y pueden ayudar a difundir su promoción entre su audiencia comprometida. Considere asociarse con personas influyentes que se alineen con los valores de su marca y su público objetivo. Por ejemplo, una marca de fitness podría colaborar con un influencer popular del fitness para organizar un sorteo de sus productos, llegando a una audiencia más amplia de entusiastas del fitness.

Fomente el contenido generado por el usuario: el contenido generado por el usuario CGU es una herramienta poderosa para la promoción de concursos y sorteos. Al alentar a los participantes a crear y compartir su propio contenido relacionado con su marca o concurso, puede generar contenido auténtico y atractivo al mismo tiempo que aumenta el conocimiento de la marca.

Por ejemplo, una agencia de viajes podría pedir a los participantes que compartan sus fotografías de viajes favoritas utilizando un hashtag específico, creando una galería de imágenes impresionantes e inspirando a otros a unirse al concurso.

Ofrezca incentivos y premios atractivos: para fomentar la participación y generar entusiasmo, es fundamental ofrecer incentivos y premios atractivos. Considere qué resonará en su público objetivo y se alineará con su marca. ofrecer descuentos exclusivos , productos de edición limitada o experiencias únicas puede incentivar a los participantes a participar y compartir el concurso con otros.

Por ejemplo, un servicio de entrega de comida podría ofrecer un mes de comidas gratis como gran premio, incitando a los amantes de la comida a participar y compartir el concurso con sus amigos. Supervise e interactúe con los participantes: una vez que su concurso o sorteo esté activo, supervise activamente e interactúe con los participantes.

Responda a sus comentarios, responda sus preguntas y reconozca sus entradas. Esto no sólo demuestra el compromiso de su marca con la satisfacción del cliente, sino que también anima a más personas a participar.

Además, monitorear el concurso le permite abordar cualquier problema potencial con prontitud. Por ejemplo, si los participantes tienen dificultades para enviar sus entradas, usted puede solucionar problemas rápidamente y brindarles asistencia.

La campaña Share a Coke de Coca-Cola es un excelente ejemplo de cómo aprovechar las redes sociales para la promoción de concursos. La campaña animaba a los consumidores a buscar botellas de Coca-Cola personalizadas con sus nombres o los de sus seres queridos y a compartir fotos de ellos mismos con las botellas en las redes sociales utilizando el hashtag ShareACoke.

Al incorporar plataformas de redes sociales, Coca-Cola no solo generó expectación y entusiasmo en torno a su producto , sino que también creó una sensación de conexión personal y compromiso con su audiencia. Consejo: realice una promoción cruzada de su concurso o sorteo en diferentes plataformas de redes sociales para llegar a una audiencia más amplia y aumentar la participación.

En conclusión, aprovechar las redes sociales para la promoción de concursos y sorteos es una estrategia poderosa para impulsar el compromiso, aumentar la visibilidad de la marca y generar entusiasmo entre su público objetivo. Al utilizar múltiples plataformas, crear contenido para compartir, colaborar con personas influyentes, fomentar el contenido generado por los usuarios , ofrecer incentivos atractivos e interactuar activamente con los participantes, puede llevar el marketing de concursos y sorteos al siguiente nivel.

La razón del éxito de Google es que fueron los primeros en aprovechar las propiedades de autoorganización de la web. Está en la sostenibilidad ambiental. Está en el poder de desarrollo del espíritu empresarial, el poder moral de la democracia. Monopoly de McDonald's: Uno de los ejemplos más conocidos de marketing de gamificación con concursos y sorteos es el Monopoly de McDonald's.

Esta promoción anual permite a los clientes recolectar piezas del juego de los envases de alimentos e ingresar códigos en línea para tener la oportunidad de ganar varios premios, que incluyen dinero en efectivo, automóviles, vacaciones e incluso comida gratis. Al incorporar un concepto de juego de mesa popular en su estrategia de marketing, McDonald's atrae exitosamente a los clientes y crea una sensación de entusiasmo y competencia.

Starbucks Rewards: Starbucks también ha implementado marketing de gamificación en su programa de fidelización, Starbucks Rewards. Los clientes ganan estrellas por cada compra y, a medida que acumulan estrellas, desbloquean diferentes niveles de recompensas y beneficios.

Este enfoque gamificado anima a los clientes a realizar compras repetidas e interactuar con la marca con regularidad. Starbucks también organiza periódicamente sorteos y concursos exclusivamente para sus miembros de recompensas, mejorando aún más la experiencia de gamificación e impulsando la participación de los clientes.

Share a Coke de Coca-Cola: La campaña "Share a Coke" de Coca-Cola es otro ejemplo de marketing de gamificación a través de concursos. La campaña incluyó botellas de Coca-Cola personalizadas con nombres y frases populares , alentando a los clientes a encontrar botellas con sus propios nombres o los de sus amigos y compartir sus experiencias en las redes sociales usando hashtags específicos.

Al convertir el acto de encontrar y compartir una botella de Coca-Cola personalizada en un juego, Coca-Cola generó con éxito rumores, contenido generado por los usuarios y una mayor visibilidad de la marca.

consejos para un marketing de gamificación exitoso con concursos y sorteos:. Considere sus intereses, preferencias y motivaciones para crear una experiencia gamificada que resuene en ellos. Ya sea dinero en efectivo, productos, experiencias o acceso exclusivo, el valor de los premios puede afectar significativamente los niveles de participación y compromiso.

Las reglas complicadas o los procesos de ingreso confusos pueden disuadir a los participantes potenciales. Mantenga el juego sencillo y fácil de usar. Esto no sólo aumenta la visibilidad de la marca , sino que también crea una sensación de comunidad y entusiasmo en torno a sus esfuerzos de marketing de gamificación.

Estudios de casos como McDonald's Monopoly, Starbucks Rewards y Share a Coke de Coca-Cola demuestran el poder del marketing de gamificación con concursos y sorteos. Al incorporar elementos similares a juegos en sus estrategias de marketing, estas marcas han logrado atraer a sus audiencias objetivo, aumentar la participación de los clientes y generar experiencias de marca positivas.

siguiendo los consejos mencionados anteriormente, las empresas pueden crear sus propias campañas de marketing de gamificación exitosas, impulsando la participación, la lealtad y el conocimiento de la marca del cliente.

Ejemplos exitosos de marketing de gamificación con concursos y sorteos - Concursos y sorteos Ganar el juego como los concursos y sorteos impulsan el marketing de gamificacion. Cuando se trata de realizar concursos y sorteos como parte de su estrategia de marketing de gamificación, es fundamental comprender y cumplir las diversas reglas y regulaciones que rigen estas actividades promocionales.

No hacerlo puede tener consecuencias legales y dañar la reputación de su marca.

Los concursos y sorteos han sido durante mucho tiempo tácticas de marketing populares utilizadas por las empresas para interactuar con sus Una muestra sencilla e ilustrativa sobre este tipo de concursos son los retos que colocan algunos establecimientos de comida rápida, en los Concursos: cómo ganar concursos que ofrecen premios en efectivo y exposición para tu startup previa a la semilla · 1. Financiamiento: muchos

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Concursos de Rápida Gratificación - Aprende a realizar un concurso de WhatsApp para sobrealimentar tu lista de contactos con nuevos opt-ins. Además, descubre 9 ideas de concursos de chatbot de Los concursos y sorteos han sido durante mucho tiempo tácticas de marketing populares utilizadas por las empresas para interactuar con sus Una muestra sencilla e ilustrativa sobre este tipo de concursos son los retos que colocan algunos establecimientos de comida rápida, en los Concursos: cómo ganar concursos que ofrecen premios en efectivo y exposición para tu startup previa a la semilla · 1. Financiamiento: muchos

Además, puedes tomar el enfoque educativo de una respuesta correcta o más divertido, buscando la presentación más divertida o más inteligente. Otra gran forma de involucrar e interactuar a la gente son los acertijos y los rompecabezas visuales. Llaman la atención y son fáciles de adaptar a cualquier industria o gama de productos con sólo cambiar algunos de los elementos.

Además, la gente se siente orgullosa de compartirlos si los resuelven. Además, el bot de WhatsApp es una forma estupenda de desplegar un concurso de acertijos o rompecabezas, ya que puede reforzar aún más la diversión mediante la personalidad del chatbot.

Este conocimiento puede ser algo relacionado con tu compañía, campañas pasadas o productos para ayudarte a concentrarte en los verdaderos fans y aprovechar la oportunidad de convertirlos en embajadores. Alternativamente, puedes enfocar el concurso en algo que tu base de clientes encuentre interesante y así te sentirás impulsado a poner a prueba sus conocimientos a cambio de un premio.

Por último, pero no menos importante, está el más creativo de los concursos, uno en el que no tienes que ser tú el que piense creativamente. El concurso de WhatsApp, basado en contenido generado por el usuario, es una forma fantástica de inspirar un compromiso único y de crear una gran expectación en torno a tu marca.

La mejor parte es que hay muchos formatos para elegir. Puedes lanzar un concurso de fotos, vídeos, gifs o dibujos o dejar un formato suelto y concentrarte en un tema en particular. Absolut Vodka lanzó un concurso de chatbot WhatsApp único al lanzar su nueva colección limitada Absolut Unique.

Absolute organizó una épica fiesta VIP para celebrar el lanzamiento y ofreció 2 entradas para sus clientes.

Quien quisiera ganar las entradas tenía que ponerse en contacto con Sven, el portero-bot virtual de Absolut. Y, a través de WhatsApp ir más allá para convencerle de que merecen estar en la fiesta.

La campaña tuvo resultados divertidísimos, con gente enviando mensajes increíbles, fotos, grabaciones de voz y vídeos. Para crear un concurso de chatbot propio, debes configurar una cuenta de WhatsApp Business Manager de Landbot y hacer lo siguiente.

El primer paso en tu agenda debería ser aclarar el objetivo de su concurso. Será el factor clave para tomar decisiones posteriores. Algunos objetivos pueden ser:. Para que un concurso tenga éxito necesita aterrizar en "suelo fértil".

Tómate el tiempo para considerar cuál es la demográfica ideal de clientes. Alternativamente, si ya tienes claro quién es tu público objetivo, piensa si quieres dirigirte a todo el mundo o centrarte en un segmento específico de tu público general al que te dirigirte.

Una vez hecho esto, piensa en cómo puedes adaptar el concurso de WhatsApp a ellos. Ya sea en cuanto al tipo de concurso, el premio, la duración del concurso, el calendario, etc. Teniendo en cuenta el objetivo y el público del concurso, deberás elegir el tipo de concurso que quieres hacer.

Necesitas considerar:. Es la forma en que tu público objetivo puede entrar en el concurso. Hay muchas maneras de establecer un punto de entrada en un concurso de WhatsApp chatbot lo que lleva primero a optar en este caso - naturalmente :.

En cuanto al concurso, la plantilla de mensajes de WhatsApp o bien HSM será la notificación automatizada que tus usuarios o los que acaban de completar el opt-in recibirán en WhatsApp para dar inicio al concurso y posiblemente a la conversación con tu bot.

Recuerda que la plantilla HSM debe ser aprobada por WhatsApp y esto puede tardar unos días. Asegúrate de tenerlo en cuenta cuando planifiques tu calendario. Landbot hace que la presentación de la plantilla de mensajes sea bastante sencilla.

Sólo tienes que hacer clic en "Solicitar un nuevo HSM" en tu panel de control de WA Business Manager. El botón te llevará a nuestro bot de envío de plantillas de WhatsApp que, por cierto, también puede actualizar las normas y reglas del concurso por WhatsApp y de las plantillas HSM por ti:.

La experiencia del usuario del concurso de chatbot de WhatsApp comienza con el punto de entrada. Si estás targeteando a contactos que ya tienes, éste sería WhatsApp y puedes saltar al siguiente paso. Tu punto de entrada puede ser estático botón, enlace o conversacional fuera de la base Bot.

La parte importante cuando se trabaja con la API de WhatsApp es pedir la inclusión de WhatsApp de forma correcta antes de añadir nuevos números de teléfono a la lista de contactos. Ya sea que decidas optar por lo estático o lo conversacional, Landbot tiene una solución pre-construida que simplemente necesitas configurar y habilitar copiar-pegar en una página o dentro del bot:.

Una vez que se haya hecho la inscripción, los contactos inscritos recibirán el mensaje del concurso HSM que diseñaste. Consejo: Otros elementos que debes considerar al construir tu bot son las integraciones que te permitirán aprovechar los datos recogidos automáticamente. En los años setenta, la Teoría de la Expectativa animó a los líderes a dejar de limitarse a documentar los informes sobre la motivación de los equipos y a juguetear con variables y procesos que les ayudaran a identificar realmente los factores que influían en el comportamiento de los equipos.

La mayoría estaba de acuerdo en que los niveles de motivación estaban determinados esencialmente por tres factores: Expectativa, Instrumentalidad y Valencia, y que una mayor motivación se traduce en un mayor esfuerzo. La expectativa puede definirse como nuestra estimación de la CANTIDAD de esfuerzo adicional que será necesario para obtener una mejora de los resultados.

La instrumentalidad es nuestra estimación de hasta qué punto esa explosión extra de rendimiento influirá en recompensas adicionales.

La valencia, a grandes rasgos, se refiere a la deseabilidad amor-odio de la recompensa. Los estudios nos dicen que la expectativa y la instrumentalidad están en función de factores como el impacto del rendimiento anterior, el conflicto de tareas, la retroalimentación, la variedad de tareas, la importancia de la tarea, la preocupación percibida de la dirección, la consideración del supervisor, la permanencia en el puesto y la autoestima.

La valencia, por su parte, se ve afectada por el salario, la promoción y la sensación percibida de logro, aunque el mayor impacto en la valencia lo causan las motivaciones intrínsecas y extrínsecas, que deben estar presentes en la mezcla en un equilibrio sensato.

Un concurso de ventas -aunque tiene en cuenta los objetivos de ventas a corto plazo y los objetivos empresariales a largo plazo- debe diseñarse principalmente teniendo en cuenta las habilidades, las características y los objetivos de sus participantes.

Aunque debes desglosar los distintos componentes y rediseñarlos en función de lo que mejor funcione para ti y tus equipos, estos son los pilares típicos sobre los que se asienta un concurso de ventas:.

Se refiere a la expectativa de rendimiento, la naturaleza y el punto de referencia que uno debe cumplir para ganar. Los objetivos pueden ser de tres tipos: Centrados en el proceso, Centrados en los resultados y Combinados centrados en el proceso y en los resultados.

Los objetivos centrados en el proceso se centran en las habilidades de venta, el conocimiento del producto y los comportamientos de éxito. Desde el punto de vista de las expectativas, cuando los supervisores no realizan un seguimiento y una medición adecuados de estos aspectos como en el caso de las flotas en la calle y las fuerzas sobre el terreno, que trabajan fuera de la zona de supervisión directa la mayor parte del tiempo , la fe -y por extensión el interés- en el concurso decaerá.

Los objetivos centrados en los resultados -que se centran en el volumen, los ingresos y las mejoras en la satisfacción del cliente- son más populares y universales por naturaleza y, al ser objetivos y fácilmente medibles, también son testigos de una mayor Expectativa e Instrumentalidad: Naturalmente, generan mayor confianza y participación en los Concursos.

Con menos necesidad de supervisión los participantes en este formato aprecian tener libertad para elegir sus propios métodos de trabajo y estilo operativo , también son más fáciles de aplicar y gestionar. A grandes rasgos: Una relación más estrecha con la dirección, la oportunidad de ser entrenado por ella y un mayor tiempo de trabajo bajo la observación directa de los supervisores lo que conduce a una mayor fe en la equidad del sistema - conduce a una mayor preferencia por un sistema de recompensa combinado basado en procesos y resultados para los concursos.

Las mujeres, en general, tienden a mostrar una inclinación por lo mismo. La pregunta más importante es si, ya sea en equipo o individualmente, todos tienen las mismas posibilidades de ganar o si el concurso está sesgado hacia un grupo o un papel en particular. Limitar demasiado el número de ganadores puede minar la moral de los participantes, lo que es coherente con el sentido común.

Sin embargo, también se ha observado que en situaciones en las que existe la oportunidad de trabajar estrechamente con supervisores a los que se tiene en alta estima, la gente prefiere concursos con un menor número de ganadores.

Se refiere al periodo de tiempo durante el cual el concurso está VIVO y es válido. Suele variar entre 3 meses y un año o más. Si bien la duración por sí sola no aviva ni puede avivar el interés por un concurso, la duración insuficiente puede mermar el espíritu participativo.

La única casilla que hay que marcar obligatoriamente con todos los grupos es la adecuación, es decir, la duración debe proporcionar al miembro de ventas tiempo suficiente para preparar y practicar estrategias.

Empíricamente, se ha visto que un mínimo de un ciclo de ventas es lo más eficaz a la hora de diseñar el concurso. También se ha observado que los seniors y los veteranos -en consonancia con niveles más altos de confianza- prefieren concursos de mayor duración que, sencillamente, les permiten permanecer más tiempo en el juego y, por tanto, ganar más.

Los vendedores que son más ambiciosos y tienen más necesidad de alcanzar un estatus prefieren ciclos más cortos que les permitan pasar al siguiente concurso tras una gratificación y un cierre más rápidos. Y los vendedores con salarios base más altos habituales en puestos en los que los objetivos territoriales incluyen KPI más allá del volumen de ventas a corto plazo y en los que la influencia de un vendedor en el volumen no siempre es fácil de evaluar prefieren concursos de mayor duración.

Sin embargo, estadísticamente, en una amplia diversidad de participantes, el dinero en metálico es el claro vencedor, sobre todo entre los grupos con menores ingresos y roles. La misma recompensa puede tener un significado diferente para cada persona en función de sus rasgos de personalidad, su situación económica o social y sus motivaciones extrínsecas o intrínsecas.

El valor y la valencia están interrelacionados. Los estudios respaldan la "noción de sentido común" de que los participantes en concursos preferirán recompensas con un valor material más elevado por ejemplo, dinero en metálico. Esto es especialmente cierto en el caso de los vendedores muy competitivos y de alto rendimiento que se imaginan sus posibilidades de ganar exponencialmente en un marco como éste y de los vendedores jóvenes en una fase temprana de sus carreras para quienes la seguridad financiera y las necesidades de orden inferior son todavía una gran prioridad.

Dicho esto, no es recomendable elevar tanto el "valor" que distraiga al participante de su misión real, que no es sólo hacer una venta, sino generar buenas vibraciones generales para la marca con cada interacción y transacción puede haber otros KPI vinculados a cada mandato de venta.

Aumento de las ventas, nuevos mercados, más clientes y un crecimiento empresarial más rápido son algunos de los resultados más evidentes de un programa de concursos de ventas bien estratégico y ejecutado con destreza. Pero si profundizamos un poco más, empezarán a verse otras ventajas interesantes.

Los concursos facilitan esta tarea, ya que los grandes premios se traducen en las ideas más lucrativas para los ganadores. Agilizar y rentabilizar los objetivos habituales y las actividades más habituales mediante el aumento del volumen.

Aumentar la adopción de canales digitales, CRM e infraestructuras tecnológicas que son plataformas populares para albergar la mayoría de los concursos , algo que impulsa su propio beneficio.

Una combinación de ingresos reducidos, ego herido y presión social puede hacer que los rezagados y los de bajo rendimiento suban el listón. Para que esto ocurra, debes mantener y compartir tablas de clasificación para tus concursos.

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Concursos de Rápida Gratificación - Aprende a realizar un concurso de WhatsApp para sobrealimentar tu lista de contactos con nuevos opt-ins. Además, descubre 9 ideas de concursos de chatbot de Los concursos y sorteos han sido durante mucho tiempo tácticas de marketing populares utilizadas por las empresas para interactuar con sus Una muestra sencilla e ilustrativa sobre este tipo de concursos son los retos que colocan algunos establecimientos de comida rápida, en los Concursos: cómo ganar concursos que ofrecen premios en efectivo y exposición para tu startup previa a la semilla · 1. Financiamiento: muchos

Tomando en cuenta esto, en este material haré una breve, pero útil lista de aquellos concursos en los que te conviene participar si quieres obtener una recompensa grandiosa, que represente una gran alegría para ti y los tuyos.

La ventaja de participar en este tipo de sorteos es que tendrás la garantía de que no serás timado, estafado o engañado, pues están organizados por instituciones muy profesionales y con gran reconocimiento a nivel nacional.

Otro punto positivo de estos sorteos es que son mucho más que concursos para ganar premios. A la vez, resultan instrumentos para ayudar a las comunidades y a ciertos grupos sociales. Esto se debe a que suelen utilizar la venta de boletos como un mecanismo para obtener recursos que luego se destinan a inversiones sociales o ayuda para algunos sectores de la sociedad.

Un ejemplo de ello es Sorteos Tec. Además, estos sorteos cuentan con equipos de Colaboradores Voluntarios , que generan ingresos para sus familias a través de la venta de boletos. Estos colaboradores también participan por premios especiales y son capacitados por expertos en áreas como ventas y marketing.

Esto quiere decir que al participar en un concurso con estas características ayudarás a jóvenes interesados en capacitarse profesionalmente y, también, a personas que requieren generar un buen nivel de ingresos para mantener a sus familias.

Por supuesto, también estarás participando por premios sorprendentes. En el caso de Sorteos Tec, entre sus recompensas más asombrosas se encuentran viajes alrededor de mundo, cheques millonarios, carros de último modelo y casas diseñadas por arquitectos de reconocimiento internacional.

Estos concursos para ganar premios se han vuelo muy populares en la actualidad, ya que marcas y personalidades los utilizan constantemente para ganar popularidad y exposición en redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter. Si bien existen muchas formas de desarrollar estos concursos, generalmente el acceso a los mismos es muy sencillo y no requiere de una pequeña inversión.

Lo más común es que empresas e influencers soliciten a los seguidores que cumplan con determinados pasos para ingresar automáticamente al grupo de participantes y, en consecuencia, tener la posibilidad de ganar el premio. Realizar comentarios, visualizar videos completos y mencionar a amigos en una determinada publicación son algunas de estas acciones que permiten obtener la participación en concursos en redes sociales.

En cuanto a los premios, son muy variados, pues dependen del mercado en el que se desenvuelva la marca o el perfil de la personalidad. En estos concursos se otorgan desde tarjetas de regalo hasta productos y tecnología, hasta premios de mayor valor como vehículos último modelo. Diagonal, bis 5ª planta, Barcelona Tel.

home entrevistas reportajes nombramientos el sector eventos. LO MÁS LEÍDO DE LA SEMANA noticias. La 6ª edición de Talent Day Barcelona 22 arranca mañana en el World Trade Center Sustainability Day 22 reúne a directivos y profesionales de la Sostenibilidad La agilidad, la flexibilidad y las nuevas skills, a debate en Talent Day Barcelona 22 ¡Inscripciones abiertas al Talent Day , la edición del reencuentro!

NOTICIAS 4 maneras creativas de motivar a tus empleados. Las empresas modifican sus tradicionales acciones de gratificación laboral. edita EQUIPOS Y TALENTO Equipo de redacción Contacto Política de privacidad Av. La expectativa puede definirse como nuestra estimación de la CANTIDAD de esfuerzo adicional que será necesario para obtener una mejora de los resultados.

La instrumentalidad es nuestra estimación de hasta qué punto esa explosión extra de rendimiento influirá en recompensas adicionales. La valencia, a grandes rasgos, se refiere a la deseabilidad amor-odio de la recompensa.

Los estudios nos dicen que la expectativa y la instrumentalidad están en función de factores como el impacto del rendimiento anterior, el conflicto de tareas, la retroalimentación, la variedad de tareas, la importancia de la tarea, la preocupación percibida de la dirección, la consideración del supervisor, la permanencia en el puesto y la autoestima.

La valencia, por su parte, se ve afectada por el salario, la promoción y la sensación percibida de logro, aunque el mayor impacto en la valencia lo causan las motivaciones intrínsecas y extrínsecas, que deben estar presentes en la mezcla en un equilibrio sensato. Un concurso de ventas -aunque tiene en cuenta los objetivos de ventas a corto plazo y los objetivos empresariales a largo plazo- debe diseñarse principalmente teniendo en cuenta las habilidades, las características y los objetivos de sus participantes.

Aunque debes desglosar los distintos componentes y rediseñarlos en función de lo que mejor funcione para ti y tus equipos, estos son los pilares típicos sobre los que se asienta un concurso de ventas:. Se refiere a la expectativa de rendimiento, la naturaleza y el punto de referencia que uno debe cumplir para ganar.

Los objetivos pueden ser de tres tipos: Centrados en el proceso, Centrados en los resultados y Combinados centrados en el proceso y en los resultados. Los objetivos centrados en el proceso se centran en las habilidades de venta, el conocimiento del producto y los comportamientos de éxito.

Desde el punto de vista de las expectativas, cuando los supervisores no realizan un seguimiento y una medición adecuados de estos aspectos como en el caso de las flotas en la calle y las fuerzas sobre el terreno, que trabajan fuera de la zona de supervisión directa la mayor parte del tiempo , la fe -y por extensión el interés- en el concurso decaerá.

Los objetivos centrados en los resultados -que se centran en el volumen, los ingresos y las mejoras en la satisfacción del cliente- son más populares y universales por naturaleza y, al ser objetivos y fácilmente medibles, también son testigos de una mayor Expectativa e Instrumentalidad: Naturalmente, generan mayor confianza y participación en los Concursos.

Con menos necesidad de supervisión los participantes en este formato aprecian tener libertad para elegir sus propios métodos de trabajo y estilo operativo , también son más fáciles de aplicar y gestionar. A grandes rasgos: Una relación más estrecha con la dirección, la oportunidad de ser entrenado por ella y un mayor tiempo de trabajo bajo la observación directa de los supervisores lo que conduce a una mayor fe en la equidad del sistema - conduce a una mayor preferencia por un sistema de recompensa combinado basado en procesos y resultados para los concursos.

Las mujeres, en general, tienden a mostrar una inclinación por lo mismo. La pregunta más importante es si, ya sea en equipo o individualmente, todos tienen las mismas posibilidades de ganar o si el concurso está sesgado hacia un grupo o un papel en particular.

Limitar demasiado el número de ganadores puede minar la moral de los participantes, lo que es coherente con el sentido común. Sin embargo, también se ha observado que en situaciones en las que existe la oportunidad de trabajar estrechamente con supervisores a los que se tiene en alta estima, la gente prefiere concursos con un menor número de ganadores.

Se refiere al periodo de tiempo durante el cual el concurso está VIVO y es válido. Suele variar entre 3 meses y un año o más.

Si bien la duración por sí sola no aviva ni puede avivar el interés por un concurso, la duración insuficiente puede mermar el espíritu participativo. La única casilla que hay que marcar obligatoriamente con todos los grupos es la adecuación, es decir, la duración debe proporcionar al miembro de ventas tiempo suficiente para preparar y practicar estrategias.

Empíricamente, se ha visto que un mínimo de un ciclo de ventas es lo más eficaz a la hora de diseñar el concurso. También se ha observado que los seniors y los veteranos -en consonancia con niveles más altos de confianza- prefieren concursos de mayor duración que, sencillamente, les permiten permanecer más tiempo en el juego y, por tanto, ganar más.

Los vendedores que son más ambiciosos y tienen más necesidad de alcanzar un estatus prefieren ciclos más cortos que les permitan pasar al siguiente concurso tras una gratificación y un cierre más rápidos. Y los vendedores con salarios base más altos habituales en puestos en los que los objetivos territoriales incluyen KPI más allá del volumen de ventas a corto plazo y en los que la influencia de un vendedor en el volumen no siempre es fácil de evaluar prefieren concursos de mayor duración.

Sin embargo, estadísticamente, en una amplia diversidad de participantes, el dinero en metálico es el claro vencedor, sobre todo entre los grupos con menores ingresos y roles.

La misma recompensa puede tener un significado diferente para cada persona en función de sus rasgos de personalidad, su situación económica o social y sus motivaciones extrínsecas o intrínsecas.

El valor y la valencia están interrelacionados. Los estudios respaldan la "noción de sentido común" de que los participantes en concursos preferirán recompensas con un valor material más elevado por ejemplo, dinero en metálico.

Esto es especialmente cierto en el caso de los vendedores muy competitivos y de alto rendimiento que se imaginan sus posibilidades de ganar exponencialmente en un marco como éste y de los vendedores jóvenes en una fase temprana de sus carreras para quienes la seguridad financiera y las necesidades de orden inferior son todavía una gran prioridad.

Dicho esto, no es recomendable elevar tanto el "valor" que distraiga al participante de su misión real, que no es sólo hacer una venta, sino generar buenas vibraciones generales para la marca con cada interacción y transacción puede haber otros KPI vinculados a cada mandato de venta.

Aumento de las ventas, nuevos mercados, más clientes y un crecimiento empresarial más rápido son algunos de los resultados más evidentes de un programa de concursos de ventas bien estratégico y ejecutado con destreza.

Pero si profundizamos un poco más, empezarán a verse otras ventajas interesantes. Los concursos facilitan esta tarea, ya que los grandes premios se traducen en las ideas más lucrativas para los ganadores. Agilizar y rentabilizar los objetivos habituales y las actividades más habituales mediante el aumento del volumen.

Aumentar la adopción de canales digitales, CRM e infraestructuras tecnológicas que son plataformas populares para albergar la mayoría de los concursos , algo que impulsa su propio beneficio. Una combinación de ingresos reducidos, ego herido y presión social puede hacer que los rezagados y los de bajo rendimiento suban el listón.

Para que esto ocurra, debes mantener y compartir tablas de clasificación para tus concursos. Un espíritu de sana competencia puede levantar la moral, acercar a los equipos y reducir la rotación de personal.

Y es bien sabido que los empleados comprometidos son también más rentables para las empresas generan 2,5 veces más ingresos que sus homólogos.

Si puede diseñar los incentivos adecuados para sus concursos es decir, los premios , que es una mezcla estratificada de factores de motivación extrínsecos e intrínsecos una historia para otro día , podrá crear un "Gran lugar de trabajo" que atraiga a los mejores talentos.

Integrar la opción de entrenamiento en la plantilla del concurso entrena a tu ejército de ventas en tiempo real y en tareas reales, lo que supone una experiencia de entrenamiento potente y personalizada.