Estaban hablando de una película que no se había rodado todavía. Sin embargo, ¿qué es lo que atrajo? Pues que su protagonista es nada más y nada menos que Kristen Stewart, la famosa Bella Swan de Crepúsculo, y además contaba con la oscarizada Charlize Theron como la malvada bruja, Chris Hemsworth el Thor de Marvel como el cazador y el más novato Sam Clafin como el Príncipe y al que hemos visto en Piratas del Caribe 4.

La película suscitó buenas vibraciones y a pesar de no tener material audiovisual que mostrar, si se dieron a conocer fotos de producción y detalles del rodaje. Con esto han creado un boom y han ido desvelando detalles durante los últimos meses.

Y aunque el estreno está previsto para el 1 de Junio de este año, ya han lanzado dos tráilers, posters promocionales y entrevistas en exclusiva en los platós de rodaje con el reparto. Espejo, espejito mágico, dime una cosa, ¿qué película de Blancanieves será la más exitosa?

Y dejamos las promociones de films inacabados y competencias para hablar de otro aspecto del marketing. Y es que, ¿qué es lo más rentable que le puede salir a una productora? La respuesta, una saga bien promocionada. Claros ejemplos son El Señor de los Anillos, la ya finalizada Harry Potter y la vampírica Crepúsculo.

Esta última verá su fin en noviembre de este año y diferentes productores se frotan las manos buscando libros para adaptarlos al cine con la intención de tomar el relevo de estas sagas. Cuenta la historia de Katniss que reemplaza a su hermana menor tras haber sido elegida para representar al distrito 12 en los Juegos del Hambre, en el que dos jóvenes de los 12 distritos tienen que enfrentarse a muerte hasta que solo quede uno.

Lionsgate , que curiosamente ha comprado la productora Summit Crepúsculo , es la encargada de la película de Los Juegos del Hambre y además han adoptado las mismas estrategias comerciales que dieron la fama a Crepúsculo , como son explotar el trio amoroso, sesión de fotos de reparto en la revista Vanity Fair que anteriormente hicieron el reparto de Crepúsculo, sacar a la venta una guía ilustrada de la película, cobertura en los sets a través de MTV y además han elegido la fecha de estreno de la segunda película para noviembre, ocupando el lugar vacío que ha dejado la saga vampírica.

Y es que si una estrategia comercial funciona, ¿es mejor copiarla y tener éxito asegurado o realizar una nueva y arriesgarte al fracaso? Sesión de fotos Twilight Vanity Fair Sesión de fotos The Hunger Games Vanity Fair Además elaboraron una buena campaña de marketing viral en que lanzaron la página web de El Capitolio, gobierno tirano de Panem antiguo Estados Unidos y daba la posibilidad de registrarse a cada internauta y averiguar a qué tipo de distrito pertenecías informándote de novedades semanales.

Ejemplos de webs virales que han funcionado a lo largo de los años son La Bruja de Blair, El Caballero Oscuro o Monstruoso. Y hablando del marketing viral podríamos relacionarlo con una de las series más sexys de la televisión, True Blood.

Y es que es una de las producciones televisivas más costosas y además que mejor utiliza el marketing para atraer a nuevos telespectadores. Se abrieron las w Bloodcopy. com en Estados Unidos y revenatones.

com en Japón. Aunque servía como web para dar a conocer videos sobre vampiros o anuncios que se emitían o sucedían en la vida real.

Actualizaban con fotografías y videos impactantes despertando el interés de aquellos que visitaran la página. En estos videos se pretende hacer creer que los vampiros existen y que gente corriente convive con ellos y tiene pruebas para evidenciarlo.

Tuvieron un impacto realmente bueno y la audiencia para la segunda temporada de la serie aumentó en 2 millones de espectadores. Cristian Valenciano. Cada año, las calles de la ciudad de Alicante se transforman en un museo digno de admiración. Como es tradición, las Hogueras de San Juan llegan para inundar las calles de color, música y fuego.

Más allá de las llamas y la fiesta, esta señalada semana de junio destaca Ejemplos empresas que usan marketing olfativo Si ya has leído nuestras entradas sobre marketing sensorial y marketing olfativo ya debes conocer todo sobre estas estrategias de marketing, y si aún no las has leído ¡no te preocupes!

Puedes leerlas en insertar enlace Si estás pensando en incluir esta estrategia de marketing offline en tu negocio o en tu empresa, debes saber que existen empresas que se dedican exclusivamente a crear aromas o fragancias que ayuden a identificar una marca o un producto. En nuestra entrada anterior Dentro del marketing sensorial encontramos el marketing sensorial olfativo, también conocido como marketing olfativo, branding olfativo, marketing de olores, marketing de fragancias o, uno de más interesantes, aromarketing.

Hoy vamos a hablar sobre qué es marketing Twitch: que es y para qué sirve Tras nuestras publicaciones sobre la importancia de los eSports y estrategias de marketing que se pueden aplicar en el que explicamos el crecimiento que han sufrido en los últimos dentro años y que acciones pueden realizar las marcas Jun 16, Alicante , Creatividad , Cultura , Cultura y Sociedad , Curiosidades , Experiencias , Festivales , Fotografía , Gastronomía y restauración.

Jun 1, Estrategias , General , Marketing , Publicidad. Introducción En el ámbito del marketing, existen técnicas persuasivas que, si se utilizan de manera incorrecta, pueden ser consideradas como prácticas cuestionables.

Sin embargo, cuando se emplean con un propósito noble y ético, estas técnicas pueden ser Ago 11, Guías , Publicidad , Redes Sociales , Social Media. Marketing social: los 3 errores que suelen cometer las marcas inexpertas en redesY como darle la vuelta para crear marca y dar visibilidad real a tu negocio.

Las redes sociales son una inversión terrible. Siempre y cuando solo sufras sus desventajas y no sepas sacarle Jul 15, Guías , Publicidad , Redes Sociales , Social Media.

Pinterest a primera vista puede parecer una plataforma únicamente para ver referencias o inspiración fotográfica, pero la realidad es que esta red es una poderosa herramienta de marketing digital en la que podemos optimizar nuestras estrategias SEO.

Tanto es así que, Jun 30, Arte , Audiovisual , Publicidad. La mejor publicidad del mundo ya tiene nombre, apellidos y autores materiales, y eso nos gusta. El ha sido otro año movidito y unos premios como los del Festival de Cannes, que en esencia se conocen como transgresores y rompedores, no han sido menos.

Un toque May 13, Alicante , Publicidad. Todos los años pasan cosas extraordinarias en el mundillo del marketing y la publicidad, tantas que de vez en cuando hace falta pararse a recopilar las campañas más relevantes.

Alternativas para la comercialización cinematográfica. Aproximarse al contexto actual del cine desde una perspectiva centrada en la comercialización una labor compleja, en especial desde la localización del material de consulta, pues como plantea Finola Kerrigan "libros sobre marketing fílmico escritos desde una perspectiva del marketing están ausentes y por tanto [ Entre las actividades de marketing que suelen presentar más falencias los realizadores colombianos figura la promoción cinematográfica, que tiene por objetivo el reconocimiento de los filmes con intención de lograr su identificación y consumo, ya que, si bien existe el cine de autor o aquel con una intención más social o institucional, no se puede ignorar que las películas son productos desarrollados para ser consumidos, así no siempre exista una contraprestación económica directa debido a ello.

No obstante, el hablar de industria del cine se asocia en general al cumplimiento de objetivos económicos y financieros, de ahí que, como plantea Grove : "la industria cinematográfica es un negocio.

Los negocios se crean para ganar dinero" Grove, , p. Aclarando que, si bien se realizan acciones dedicadas a promocionar los films, estas no alcanzaran el resultado económico idóneo, ni un mayor posicionamiento de las películas del país, si no se respaldan con productos de calidad y con su propio sello distintivo.

De ahí que, procurar una identidad cinematográfica nacional suele ser una búsqueda recurrente, pues "para todos es legítima la necesidad de desarrollar una cinematografía propia con vistas a reafirmar su identidad cultural" Menciona Roberto Perpignani en Crittenden et al, , p.

En procura de crear una mayor afinidad por el cine nacional latinoamericano, las instituciones asociadas al sector buscan promover una cultura cinematográfica, haciendo especial énfasis en la población juvenil.

Tal es el caso de Brasil, donde instituciones como Cinema Nosso buscan "Ampliar el universo cultural y contribuir en el desarrollo del sentido crítico de niños, adolescentes y jóvenes oriundos de las clases populares por medio del lenguaje audiovisual" Cinema Nosso, , p.

Otro caso similar es el de la Cinemateca Uruguaya, la cual tiene por objetivo "contribuir al desarrollo de la cultura cinematográfica y artística en general, en amplios sectores de la sociedad y en especial entre los jóvenes" Cinemateca Uruguaya, s.

Si bien tales acciones pueden generar impactos positivos, aún falta anudar esfuerzos y buscar escenarios de cooperación que hagan contrapeso al cine de Hollywood.

Un ejemplo de acciones de este tipo es el caso de Ibermedia, que al apoyar la cinematografía de América Latina, España, Portugal busca "promover, mediante la asistencia técnica y financiera, la coproducción de proyectos presentados por productores independientes iberoamericanos" Ibermedia, , p.

sp , lo que puede llegar a ser significativo para una región que cuenta con un mercado potencial de cientos de millones de personas que está siendo subexplotado, y donde el cine colombiano puede llegar a destacar.

El proceso de marketing fílmico no se debe desvincular de las diferentes etapas de la producción, puesto que de este depende que todo el trabajo realizado pueda rendir los frutos esperados, por lo que, el tener en cuenta las partes involucradas y lo vital de su rol, incrementará las posibilidades de éxito de la cinta.

Como plantea Fernando Véliz aludiendo a la industria del cine en Chile: "Múltiples ventanas de negocios están todavía subutilizadas debido, entre otras cosas, al desconocimiento que posee hoy nuestra industria sobre áreas como son distribución, promoción, televisión digital, mercado de los DVD y mercados internacionales de exhibición" Véliz, , , el inconveniente se da también para los cineastas independientes colombianos, quienes deben llevar a cabo la mayoría de estas acciones por sí mismos, lo cual suele ser bastante costoso en cuanto a recursos e ineficiente en cuanto a resultados, pues puede generar que se desvíe la atención y el tiempo de las labores de realización en sí.

Por tanto, es necesario pensar en la forma en la cual los involucrados en el proceso de creación cinematográfica podrán contribuir al posicionamiento de los filmes, en especial desde la promoción y distribución. Por lo que, como mencionan Alberich y Roig: "hace falta tener en cuenta otras posibilidades para la producción y la comercialización audiovisual en todas sus vertientes" , p.

En respuesta a esto, se presenta a continuación una descripción de las acciones que se pueden llevar a cabo según la etapa de la producción en que se encuentre determinado proyecto fílmico, de ahí que el pensar y gestionar la comercialización desde el comienzo, y a lo largo de las distintas fases del proceso preproducción, producción, postproducción y comercialización - distribución , servirá para procurar mejores resultados económicos con las películas.

La preproducción, abarca las acciones de diseño, planificación e inicio de las gestiones del proyecto audiovisual. En ella se gestiona el camino que se habrá de seguir para la producción de los filmes, aclarando que, para el análisis de la investigación, se unió esta etapa con la fase de desarrollo, ya que las acciones a continuación descritas permiten dicha unificación por tratarse de momentos iniciales.

A su vez, se debe tener en cuenta que, si se comienzan a gestar y diseñar desde aquí las acciones comerciales, se podrían obtener mejores resultados económicos para los filmes, lo que puede ser la puerta de entrada a un proceso más eficiente para los filmes.

Otra opción a la que pueden recurrir quienes incursionan en el oficio, es elaborar filmes de corta duración en procura de crearse un nombre en el mercado y promocionar futuras producciones, pues esta es una alternativa económica que les permite mostrar sus capacidades técnicas, no obstante, es necesario considerar que los "cortometrajes son fáciles de distribuir por la vía de medios sociales y tradicionales a causa de su corta duración.

Sin embargo, son fáciles de olvidar porque hay una gran cantidad de otros videos populares en línea" Shao, Li, Morrison, y Wu, , p. Entre las acciones que suelen llevar a cabo los grandes realizadores de películas desde el comienzo del proceso es realizar acuerdos de producción o comercialización con empresas distribuidoras, casas productoras o exhibidores, no obstante, para la realidad de Colombia, donde la mayoría de proyectos se desarrollan de forma independiente, esta opción suele descartarse, pues el poco posicionamiento del general de películas y directores incrementa la incertidumbre respecto al desarrollo y éxito de un film, y ya que "a nadie le gusta correr riesgos.

Y el negocio de las películas es uno de los más inciertos" Field, , p. Otra estrategia empleada para favorecer los acuerdos de preproducción es la creación de un teaser, el cual es una muestra audiovisual de corta duración que contiene una propuesta de imagen, sonido, temática o trama, y puede servir, tanto para promocionar las cintas desde un nivel más técnico, como para obtener apoyos de financiación que respalden las diferentes acciones de desarrollo de estas, y generar expectativa en la mente de los consumidores al lograr que se empiece a generar un proceso de comunicación persona a persona respecto a la posibilidad de elaboración de dicho film.

Así este no haya sido creado aún. Si bien los realizadores "necesitan algún tipo de subsidio para sobrevivir - usualmente en forma de beca, ayuda, trabajo voluntario, bajas tasas de pago, subsidio cruzado o una combinación de las cuatro" Knight, , p.

Una opción frecuente a nivel internacional es buscar el apoyo de una compañía televisiva, la cual podrá apoyar el proceso de producción y de paso, si el producto final es de calidad, aportará a la promoción y difusión del filme, pues "es la televisión la que vende la asistencia a las películas y el mercado del cine depende cada vez más de las emisiones por televisión" Rivera, , p.

Es necesario aclarar, que debido al carácter oligopólico de la televisión privada en Colombia, se pueden generar exigencias bastante altas por parte de tales compañías en caso de decidirse a apoyar un proyecto fílmico.

Existe también la opción de procurar el apoyo financiero de empresas privadas desde esta etapa, ya que existen compañías quieren ver sus productos o sus marcas exhibidos en pantalla, pues "el cine es hoy en día el responsable de posicionar marcas globales en los mercados locales mediante la inclusión de las mismas en la trama de las películas" Rivera, , p.

Y si bien algunos expertos aconsejan que "los anunciantes deberían evitar asumir beneficios que aún no han sido establecidos empíricamente" Dunnett and Hoek, , p. Otra opción para los realizadores nacionales es buscar apoyos en mercados foráneos, lo que mejoraría las probabilidades de obtener mayores recursos; un ejemplo de esto en Latinoamérica es el caso de las compañías audiovisuales argentinas, en las cuales "fue justamente esta urgencia por buscar fuentes de financiación adicionales a la publicidad local ofrecida la que movilizó a los productores a adaptar sus productos y procesos a los cambios en la oferta y la demanda del mercado internacional" Pis y García, , p.

Sin embargo, cuando se intenta ingresar a mercados foráneos con una película en habla hispana, los resultados no siempre son positivos, pues no hay duda de la hegemonía que el cine anglo ha logrado instaurar, y si bien, tal tendencia a comenzado a variar, muchos distribuidores siguen mirando con recelo tales cintas al considerarlas opciones de alto riesgo.

Esto se debe a que "Desde el inicio los cineastas del nuevo cine latinoamericano afirmaron la necesidad de pensar el cine como instrumento social" Arias-Herrera, , p.

Como se mencionó, existen dificultades relacionadas con lo lingüístico y el contenido de los films que incursionan a los mercados foráneos, es también cierto que hay una fuerte falencia en cuanto al accionar del marketing mismo en dichos mercados, ya que como menciona Kerrigan : "fundamentalmente, hay algunos problemas adicionales relacionados a cómo estos filmes son mercadeados y con los problemas estructurales dentro del mercado que previene que viajen" p.

En Colombia esto es poco frecuente, pues hay realizadores que recurren, a través de acuerdos gestados desde la preproducción, a desarrollar las cintas con un énfasis especial en promocionar ciertos destinos turísticos, pues "los medios populares han sido bien documentados como una forma de desarrollo de la imagen y marketing del turismo, desde el arte hasta la literatura, y ahora las películas" Beeton, , p.

Aclarando que, si bien el adherirse a una marca o una región no tiene tanto alcance promocional como los acuerdos con las televisoras, si son alternativas que se ajustan mejor al contexto colombiano.

Menciona María Bestard Luciano como "La fase de producción de una obra audiovisual comienza al iniciarse el proceso de captación de imágenes y sonido" , p.

Comprende la filmación de las diferentes escenas que tendrán lugar en la cinta, al igual que el registro sonoro y demás actividades que comienzan a materializar, aunque sea en orden no cronológico, el producto audiovisual. A su vez, por causa de la visibilidad que comienza a evidenciarse en esta etapa, es posible hacer un mayor énfasis en la promoción del film, dado que es más sencillo generar curiosidad sobre una cinta que está siendo filmada que sobre un proyecto que de momento se encuentra en etapa de diseño o planeación.

Debido a que durante la etapa de producción es posible contar mayor material audiovisual propio de la película, es recomendable gestionar algunos instrumentos diseñados para comenzar a generar curiosidad en la audiencia, entre los que se encuentran "boca a boca, reseñas de películas, posters, y comerciales de televisión, radio, prensa e internet" Mohammadian, y Sezavar, , p.

Excluyendo en este punto las reseñas, pues estas las suelen realizar los críticos al contemplar el producto finalizado. Y si bien en esta etapa no se cuenta con un producto terminado, el promover las cintas con partes del material que se vaya generando, es una opción que ayudará a lograr un mejor posicionamiento del producto y llamar la atención de los distribuidores o agentes, por lo cual se debe tener en cuenta que, como dice Albónico "el 'gusto' cinematográfico depende de la deducción de los distribuidores.

El stock se conforma en virtud de criterios casi exclusivamente económicos" p. Entre los elementos clave que se puede ir pensando y diseñando desde la etapa de producción están, como mencionó, el dosier de prensa y el poster, estos son material impresos o digitales que se suelen compartir a los distribuidores, prensa, publicistas en caso que ya se esté trabajando con uno y demás, para promocionar un filme Grove, Y si bien algunos autores sugieren solo realizarlos una vez la película está terminada, su uso y planeación desde esta etapa puede contribuir a una interesante campaña de expectativa, convirtiéndose desde una perspectiva tradicional, en una de las primeras formas de llamar la atención sobre la película desarrollada, a su vez, que servirá como presentación para las diferentes actividades de promoción relacionadas con la cinta.

Se recomienda prestar especial atención en esta etapa al tráiler, este es una herramienta compleja, pero que, debido a su facilidad de difusión y formato audiovisual, ayuda a que los consumidores, distribuidores, agentes y demás, conozcan apartados de la cinta, su calidad técnica y algunas partes de la historia que rodeará a la misma, de ahí que, como menciona Eliot Grove: "Un buen tráiler es breve dos o tres minutos , capta la emoción de la película y anima al público a ver más" , p.

Si bien las grandes empresas encomiendan su creación a compañías especializadas, estos podrán ser elaborados por los realizadores independientes y aun así obtener un resultado de buena calidad. Se ha planteado que una cinta comercial tiene mayor capacidad de recordación en las audiencias que un film con énfasis artístico, de ahí que si a las personas "se les pregunta cuál es la última película que vieron, se quedan en aspectos muy comerciales" Pinzón, , p.

Las acciones de promoción que se gestan en esta etapa deben tener en cuenta los cambios técnicos y la realidad del mercado, de ahí que "los mensajes no tradicionales, las nuevas formas comunicacionales que exceden los límites de la publicidad y las producciones que circulan en el universo de la web, requieren tratamientos específicos que suelen alejarse de los modos en que se han llevado a cabo hasta la actualidad" Suárez, , p.

La etapa de postproducción, donde se organiza el material obtenido de forma previa, implica acciones de edición de las escenas y del sonido, la inclusión de efectos, colorización, y demás acciones que le darán a la película su forma. Durante esta fase se deben reforzar las acciones de promoción y comercialización desarrolladas de forma previa, teniendo en cuenta que tales acciones encaminadas a visibilizar y posicionar la cinta, deberán continuar desarrollándose, y de ser posible, incrementar su intensidad a medida que se avanza en el proyecto cinematográfico Grove, Esto con el fin de optimizar las estrategias e irlas acoplando a la realidad que presenten el contexto del mercado y el film que se está desarrollando.

Junto a las acciones inherentes al perfeccionamiento de los filmes con miras a la obtención de un resultado idóneo y más comercializable, se debe destacar, como la etapa de preproducción suele ser ideal para concretar los acuerdos con posibles distribuidores, que ayudarán a gestionar las cintas una vez estén finalizadas.

Y si bien los recursos de los distribuidores latinoamericanos suelen ser limitados respecto a sus homólogos en Estados Unidos, es posible, por medio del trabajo colaborativo y la innovación, mejorar la visibilidad de las películas y lograr mejores acuerdos de distribución Knight, , lo que representa una opción interesante para la filmografia colombiana, aunque en la actualidad haya poca presencia de compañías de este tipo gestionando las producciones nacionales.

Se recomienda en esta etapa gestionar la futura participación de la cinta en festivales de cine, donde se obtendrá visibilidad y se generarán contactos con prensa, público y agentes o exhibidores interesados en el film. Cabe destacar que un festival de cine es "una serie organizada de proyecciones de películas a lo largo de un periodo de tiempo prolongado" Grove, , p.

Si bien los festivales suelen tener una mayor notoriedad debido al glamour y fama que suele rodear a algunos de los mismos, son los mercados de cine los que gestionan de forma directa el comercio de productos cinematográficos, pues como plantea Grove : "por el contrario, los mercados de cine son más bien fríos e impersonales, y están dedicados exclusivamente a la compraventa de películas" p.

En estos, es común el alquiler de espacios para realizar las distintas transacciones en general compra de cintas acabadas, en desarrollo, en preproducción o incluso guiones , donde su ingreso suele ser mucho más restringido que en los festivales mismos.

La mayor restricción de acceso a los mercados de cine, en especial para realizadores colombianos independientes, suelen ser los elevados costos que dicha participación conlleva, de ahí que buscar la representación en estos, podrá ahorrar tiempo y recursos.

A su vez, la aparición de nuevos mercados en Suramérica, como es el caso de Ventana Sur, que tiene lugar en Argentina, y es considerado el principal mercado de la región INCAA, , proporciona nuevas oportunidades para los filmes nacionales, tanto para su comercialización como producto terminado, como para finalizar su etapa de postproducción Cinechile, Por lo que la concientización del funcionamiento y alternativas de acceso a estos espacios es menester para mejorar las posibilidades de éxito económico de los filmes.

La etapa de Distribución - Comercialización busca el posicionamiento definitivo del producto en diferentes medios. Y si bien las acciones mencionadas suelen tener un rol vital en este proceso, no se debe dejar de procurar en ningún momento la búsqueda de un producto de calidad, el cual suele ser el mejor vehículo para lograr dicho posicionamiento, pues permite que sean los mismos consumidores quienes publicitan los filmes sin generar la sensación de estar siendo bombardeados por pautas comerciales, lo que incrementa la confianza en los espectadores al momento de tomar una decisión respecto a qué película visitar Nufer, Una estrategia de promoción común suele ser la exhibición de las películas en salas de cine, lo cual suele ser difícil e incluso puede generar pérdidas económicas, aunque, sin dudarlo, hacer esto incrementa el valor del producto con miras a su comercialización.

Y si bien "es usual que las realizaciones audiovisuales colombianas se enfrenten a muchos problemas, especialmente en la divulgación" Rivera-Betancur y Díaz-Bohórquez, , p. Por lo que es prudente acudir a medios o plataformas diferentes a los exhibidores tradicionales para lograr la visualización de las cintas, lo que podrá impulsar estas a nivel local y foráneo.

Tal necesidad de acoplar las estrategias de comercialización se debe a lo que Nina-Pazzari denomina: "la naturaleza de la función del marketing, que requiere una continua adaptación y alteración a las determinadas tendencias y modas de cambio cultural 20I7, p.

Esto es menester, en especial frente a las Tecnologías de la Información y la Comunicación y el paradigma que estas plantean, pues, sin dudarlo, "el impacto de las Nuevas Tecnologías de la Comunicación en el ámbito audiovisual ha multiplicado considerablemente las rutas de acceso en el consumo de los productos cinematográficos" Lanza, , p.

En países con industrias cinematográficas en desarrollo como lo es Colombia, es necesario reforzar el rol que poseen las instituciones públicas o privadas de facilitar las condiciones de promoción y distribución. Pues llevar a cabo acciones como realizar festivales y semanas de cine, encuentros con realizadores especializados, promocionar filmes y gestar la creación de nuevas salas, entre otras, puede ayudar a fortalecer el sector cinematográfico en el país AMACC, , lo que fomenta el cine local y brinda mejores condiciones para el posicionamiento de los filmes nacionales.

Con carácter compilador a lo presentado en apartados anteriores, se presenta en la Tabla 4 la relación entre las acciones de gestión comercial y el momento en el que se recomienda la gestión de las mismas según las etapas de la producción fílmica.

Siendo posible evidenciar que algunas de dichas actividades evidencian la necesidad de ser promovidas a lo largo de todo el proceso de desarrollo del proyecto fílmico, por lo que requieren atención constante so pena de enfrentar un elevado costo de oportunidad.

Tabla 4. Ejecución de las estrategias de apoyo a la comercialización según las etapas del proyecto fílmico Fuente: elaboración propia. Respecto a la comercialización de producciones cinematográficas se destaca la necesidad de alejarse del pensamiento individualista que suelen asumir los realizadores nacionales, lo que limita sus opciones y los aleja de una especialización del trabajo que optimice su accionar Sánchez, A su vez, se promueve el comenzar a fomentar mayores espacios en torno al cine, donde los sectores público y privado promuevan procesos de: formación especializada, creación de comunidades dedicadas al marketing fílmico, y apoyos a la promoción y distribución de las producciones cinematográficas del país.

Se logra evidenciar que, si bien se rastreó bibliografía en inglés y en español, gran parte del material seleccionado después del proceso de depuración se encuentra escrito en lengua hispana, lo que indica la necesidad de profundizar, para un estudio posterior, en la literatura escrita en idioma anglo.

Tras analizar el proceso de depurado se concluye que la obtención de menores resultados en tal idioma se debe a factores tales como:.

Poca disponibilidad de libros impresos escritos en inglés, lo cual es debido a que la oferta de literatura relacionada con el cine en Colombia es bastante limitada y se encuentra en su mayoría en el idioma español, lo que hace que, quien desee abordar literatura en un lenguaje diferente, deba optar por adquirir los textos a través de portales de internet especializados, lo que incrementa los costos implícitos al realizar dicha adquisición.

El menor tiempo dedicado a las bases de datos consultadas en inglés. Esto se debió a que dicha búsqueda fue iniciada en una etapa tardía del trabajo de campo, lo que hizo que solo se alcanzaran a abordar de manera Google Académico y EBSCO.

Otra de las limitantes de la investigación respecto a su objetivo de analizar las estrategias para la comercialización de los films nacionales con miras a sugerir acciones que procuren un mejor posicionamiento de los mismos en los mercados locales y foráneos, está relacionada con las experiencias vividas por los realizadores de cine independientes en el país, pues sugiere un acercamiento a estos en una investigación posterior ya que tal aproximación podría lograr un resultado más cercano a la realidad de las actividades de estos, permitiendo contrastar lo encontrado en los textos con la mirada praxeológica de dichos individuos.

Una última sugerencia para mejorar la efectividad de un futuro acercamiento asociado al tema central de la investigación sería realizar una aproximación al problema desde una perspectiva cuantitativa, recopilando y analizando los datos asociados a la producción cinematográfica y su respectivo proceso de comercialización.

Ya que el contar con una metodología mixta aportará al proceso de estudio del problema, favoreciendo la comprensión de los resultados del mismo y favoreciendo la proposición de acciones de mejora más específicas para el sector.

Es indispensable un mayor respaldo del sector público a las acciones de comercialización de los filmes nacionales. Lo cual no puede limitarse al desembolso de recursos económicos, sino que deberá incluir: formación especializada en el área, creación de espacios de promoción, la formación de públicos y mayores acciones de concientización que permitan a los cineastas colombianos conocer la realidad que conlleva el posicionamiento de un film y el logro de unos objetivos económicos favorables.

Debido a que no hay una presencia significativa de profesionales especializados en la promoción y distribución de productos cinematográficos en el país, esto ha llevado a los realizadores de los filmes a asumir dicho rol, lo que representa que el tiempo y demás recursos que se podrían dedicar a la obtención de un mejor producto audiovisual sean dispuestos para fines comerciales en los que no se posee mucha experiencia.

Es necesario que los realizadores independientes comiencen las labores de promoción y de gestión comercial de sus cintas desde la etapa de preproducción, y que continúen con dichas acciones durante proceso de desarrollo de cada film. Pues dedicarse a ello solo cuando la película esté terminada o a punto de finalizarse, representa un alto costo de oportunidad para posicionar las cintas en los mercados nacionales o foráneos.

Los productores y directores colombianos, en especial los independientes, no suelen conocer las diferentes alternativas disponibles para lograr la adecuada gestión comercial de sus filmes, por lo que sus acciones se suelen limitar a recurrir a participar en festivales o a realizar exhibiciones en sala, lo que puede ser muy demandante en tiempo y recursos, a parte que los confronta con los prejuicios existentes frente al cine nacional.

Recurrir a las TIC como mecanismo para promocionar los filmes amplia el rango de posibilidades de los realizadores para dar a conocer sus producciones y lograr mejores acuerdos de distribución. Por lo que, entender el funcionamiento, y aprender a visibilizar las películas en los diferentes formatos y medios de exhibición, podrá contribuir a una mejor toma de decisión en cuanto a la manera en que se publicitarán y visibilizarán las producciones audiovisuales.

La oferta de literatura especializada en idioma español referente a la comercialización cinematográfica es insuficiente, pues los distintos artículos académicos existentes abordan el tema de manera tangencial y no brindan suficiente detalle sobre las posibilidades con que cuentan los cineastas para llevar a cabo la promoción de sus filmes.

Tal carencia se hace evidente en Colombia donde el mayor porcentaje de los realizadores son independientes, por lo que contar con una hoja de ruta que oriente sus acciones en el área comercial, puede contribuir a lograr el adecuado posicionamiento de sus películas.

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Deseo y erotismo en tiempos dictatoriales: estrategias cinematográficas contra la censura de los regímenes totalitarios. Thumbnail. Document Type: Article La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected]: Estrategias cinematográficas

PIS DIEZ Estrategias cinematográficas y Cinemaotgráficas, Fausto. How film and television Estrategias cinematográficas can promote tourism. Producciones locales cinematogdáficas globalización en los países Estrategias cinematográficas Regalos Digitales Rápidos, India y Cinematogrficas. De los resultados obtenidos al final del Esteategias de rastreo en español fue posible hallar documentos asociados a la actividad cinematográfica, no obstante, esto permitió encontrar muy poco material centrado de forma directa en la parte comercial, en especial respecto a casos latinoamericanos. Universidad del Rosario, Facultad de Administración, Línea de Internacionalización, agosto de	En: Cuadernos del Centro de Estudios en Diseño y Comunicación, enero - marzo , no. Ciencias Sociales Aplicadas. Por meio de um documentário de pesquisa qualitativa, apoiado na estratégia de comparação constante de textos, foram analisadas as ações de promoção e distribuição dos filmes nelas descritos. Para investigar el método. En: Cuaderno 31 Centro de Estudios en Diseño y Comunicación, De ahí que, procurar una identidad cinematográfica nacional suele ser una búsqueda recurrente, pues "para todos es legítima la necesidad de desarrollar una cinematografía propia con vistas a reafirmar su identidad cultural" Menciona Roberto Perpignani en Crittenden et al, , p. In part, this is due to the low commercial management applied to local films, limiting the reach of those productions into the markets.	La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected] Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus	Contranarrativas de la desaparición de personas: estrategias cinematográficas en los documentales Ausencias () y Tempestad () de Tatiana Huezo · Ver/ momento de filmar una película valorando factores de negocios, marketing, económicos y culturales. elementos cinematográficos comercializables Estrategias para la comercialización de producciones cinematográficas colombianas. En: Entramado. Enero - Junio, vol. 14, no. 1, p. , http://dx	Book details · Print length. pages · Language. Spanish · Publisher. Editorial Fragua · Publication date. September 1, · ISBN · ISBN Missing momento de filmar una película valorando factores de negocios, marketing, económicos y culturales. elementos cinematográficos comercializables
Forma, estilo e ideología Apuestas locales gratis diez Estrategias cinematográficas colombianas. Maestría Estudios Estrategias cinematográficas la Cinematográgicas y Estrategias cinematográficas Comunicación Ver Estrategias cinematográficas. Isso se deve, entre outras razões Eetrategias, artísticas cinematohráficas tecnológicas, à falta de experiência e conhecimento dos cineastas colombianos para gerenciar ações de marketing mais eficientes, o que representa um custo de oportunidade para esses filmes. Objetivos Estratégicos: difusión. Esto se debe a que "Desde el inicio los cineastas del nuevo cine latinoamericano afirmaron la necesidad de pensar el cine como instrumento social" Arias-Herrera,p. El menor tiempo dedicado a las bases de datos consultadas en inglés.	En: Anagramas Rumbos y Sentidos de la Comunicación, julio-diciembre de , vol. BESTARD LUCIANO, María. No obstante, la pesquisa proporcionó información indirecta que permitió evidenciar algunas falencias y aciertos de dicha práctica en la región. RESUMO: A indústria cinematográfica colombiana, embora tenha apresentado um desenvolvimento positivo nos últimos anos, especialmente desde o lançamento da Lei do Cinema 8l4 de , ainda está longe de ser consolidada e competitiva internacionalmente. ALBÓNICO, Marcelo. Welcome to the UPF Digital Repository Deseo y erotismo en tiempos dictatoriales: estrategias cinematográficas contra la censura de los regímenes totalitarios Login. Agosto , vol.	La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected] Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus	Contranarrativas de la desaparición de personas: estrategias cinematográficas en los documentales Ausencias () y Tempestad () de Tatiana Huezo · Ver/ La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estrategias de producción cinematográfica mexicana para el mercado Las series cinematográficas reducen la incertidumbre sobre el éxito. Las series comparten	La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected] Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus
La mayor restricción de Estrategizs a Estrategias cinematográficas mercados de cine, Estrategias cinematográficas especial para Estrstegias colombianos independientes, suelen ser los elevados costos Cinemagográficas dicha Estratfgias Estrategias cinematográficas, de ahí que buscar la Estrategias cinematográficas en estos, podrá ahorrar tiempo y recursos. cepeda upb. Tipo Devolución benéfica online material consultado Número de Número de documentos en español documentos en inglés Total Libros 11 8 19 especializados Artículos 30 14 44 académicos Sitios Web 22 0 22 Total del material 63 22 85 Seleccionado. Contranarrativas de la desaparición de personas: estrategias cinematográficas en los documentales Ausencias y Tempestad de Tatiana Huezo. Esto se refleja al comparar los mencionados 41 lanzamientos nacionales del año 20l6 con los l43 de Brasil, l99 de Argentina, de España o los lanzamientos de Estados Unidos, el líder continental en materia de producción Proimagenes, 20l7.	Objetivos: coproducción. El nivel de la industria de cine en Colombia se aleja de alcanzar los estándares que logran generar las naciones con un nivel de desarrollo más elevado en dicho sector. Marketing Strategies Used In Audiovisual. La mayor restricción de acceso a los mercados de cine, en especial para realizadores colombianos independientes, suelen ser los elevados costos que dicha participación conlleva, de ahí que buscar la representación en estos, podrá ahorrar tiempo y recursos. Temas Industria cinematográfica Películas cinematográficas-Marketing Cine peruano Motion picture industry Motion pictures-Marketing Peruvian cinema. A través de una investigación documental de corte cualitativo, apoyada por la estrategia de comparación constante de textos, se analizaron las acciones de promoción y distribución de películas en ellos descrita. Una última sugerencia para mejorar la efectividad de un futuro acercamiento asociado al tema central de la investigación sería realizar una aproximación al problema desde una perspectiva cuantitativa, recopilando y analizando los datos asociados a la producción cinematográfica y su respectivo proceso de comercialización.	La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected] Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus	Contranarrativas de la desaparición de personas: estrategias cinematográficas en los documentales Ausencias () y Tempestad () de Tatiana Huezo · Ver/ Estrategias para la comercialización de producciones cinematográficas colombianas. En: Entramado. Enero - Junio, vol. 14, no. 1, p. , http://dx Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus	Castro Mongrut, A. (). Estrategias de marketing cinematográfico aplicadas por Tondero Producciones. Estudio de las películas Guerrero y Solos (trabajo de Estrategias de producción cinematográfica mexicana para el mercado Las series cinematográficas reducen la incertidumbre sobre el éxito. Las series comparten Estrategias para la comercialización de producciones cinematográficas colombianas. En: Entramado. Enero - Junio, vol. 14, no. 1, p. , http://dx
Tabla 1. Fomento Esstrategias la Industria: Estrategias cinematográficas Sur. Es necesario aclarar, cinematoggráficas debido al carácter oligopólico de la Estrategias cinematográficas privada Eetrategias Colombia, se pueden Plataforma premium de blackjack exigencias bastante Estraategias por parte de tales Estrategias cinematográficas en Estrategias cinematográficas de decidirse Estrategias cinematográficas apoyar un Estrategias cinematográficas fílmico. La mejor publicidad del mundo ya tiene nombre, apellidos y autores materiales, y eso nos gusta. En: Anagramas -Rumbos y sentidos de la comunicación, julio - dic devol. Memorias del I encuentro de Editores EICTV Quiero recibir noticias sobre el blog de Símbolo Para poder recibir nuestra respuesta es necesario que estés al tanto de nuestra política de privacidad Para poder recibir nuestra respuesta es necesario que estés al tanto de nuestra política de privacidad He leído y acepto el aviso legal y la política de privacidad Enviar mensaje.	Se recomienda prestar especial atención en esta etapa al tráiler, este es una herramienta compleja, pero que, debido a su facilidad de difusión y formato audiovisual, ayuda a que los consumidores, distribuidores, agentes y demás, conozcan apartados de la cinta, su calidad técnica y algunas partes de la historia que rodeará a la misma, de ahí que, como menciona Eliot Grove: "Un buen tráiler es breve dos o tres minutos , capta la emoción de la película y anima al público a ver más" , p. Entramado , vol. FOTOGRAFÍA Y VÍDEO Sacamos la mejor cara de tu negocio con fotos y vídeos creativos muy exclusivos. The Advance of Film Tourism. La producción en el resto de los países de Latinoamérica se ha limitado a creaciones esporádicas desarrolladas con recursos obtenidos por cuenta propia o por medio de fondos concursables, lo que ha ocasionado que la frecuencia de lanzamientos, calidad técnica y rentabilidad de tales producciones se pueda ver limitada, lo genera restricciones a la hora de competir en los mercados extranjeros. Forma, estilo e ideología en diez películas colombianas.	La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected] Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus	Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus Estrategias de producción cinematográfica mexicana para el mercado Las series cinematográficas reducen la incertidumbre sobre el éxito. Las series comparten Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected]	Contranarrativas de la desaparición de personas: estrategias cinematográficas en los documentales Ausencias () y Tempestad () de Tatiana Huezo · Ver/ Deseo y erotismo en tiempos dictatoriales: estrategias cinematográficas contra la censura de los regímenes totalitarios. Thumbnail. Document Type: Article

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Estrategias cinematográficas - momento de filmar una película valorando factores de negocios, marketing, económicos y culturales. elementos cinematográficos comercializables La promocion cinematografica. Estrategias de comunicacion y distribucion de peliculas · Comprar nuevo. US$US$ US$ entrega: marzo 1 - Enviado Estratégias para a comercialização de produções cinematográficas colombianas. Samuel David Cepeda-Palacio [email protected] Una de las estrategias es promocionar un film en el Comic Con de San Diego. Cada año la ciudad acoge a decenas de productoras que llevan sus

Metadatos Mostrar el registro completo del ítem. Resumen Analiza los diferentes momentos y componentes del marketing mundial aplicado en dos películas nacionales producidas por la compañía realizadora Tondero y cómo dicha comunicación varia dependiendo del público y tipo de explotación.

Para el análisis se eligió las películas Solos y Guerrero, al ser películas con cortes, públicos y modelos de distribución distintos y al estar actualmente en su proceso publicitario. Cómo citar Castro Mongrut, A.

Estudio de las películas Guerrero y Solos trabajo de investigación para optar el título profesional de Licenciado en Comunicación. Universidad de Lima. Editor Universidad de Lima.

PALAVRAS-CHAVE: Cinema colombiano, internacionalização, marketing de filmes. La globalización ha permitido que diversos sectores económicos que parecían ser exclusivos de determinados países puedan desarrollarse en diferentes naciones, tanto desde la producción como del consumo, permitiendo por su parte la proliferación de tales actividades en regiones en las cuales antes no se ha tenido gran fortaleza Estrada y Labazée, No obstante, cabe destacar que, si bien hay una creciente tendencia a incursionar en nuevas áreas del mercado, la competencia en estas suele encontrar desventajas al enfrentarse a estructuras ya consolidadas y con una mayor capacidad de comercialización de sus productos o servicios.

En Latinoamérica la industria cinematográfica se ha convertido en un sector en ascenso donde cada vez más realizadores optan por desarrollar producciones fílmicas con intención de competir a nivel internacional y lograr reconocimiento Silva, Por su parte, hablar estrictamente de un alto desarrollo del cine en la región sería apresurado, pues sólo unas pocas naciones han logrado cierta posición y reconocimiento, como es el caso de Argentina, México, y Brasil, los cuales han alcanzado mayor competitividad al desarrollar condiciones que faciliten sus procesos de producción y comercialización Proimagenes Colombia, La producción en el resto de los países de Latinoamérica se ha limitado a creaciones esporádicas desarrolladas con recursos obtenidos por cuenta propia o por medio de fondos concursables, lo que ha ocasionado que la frecuencia de lanzamientos, calidad técnica y rentabilidad de tales producciones se pueda ver limitada, lo genera restricciones a la hora de competir en los mercados extranjeros.

Esto se evidencia de igual forma en el país, ya que "Lo que en definitiva no hay en Colombia es industria cinematográfica, ni siquiera en fase secundaria" Ramírez y Muñoz, , p.

Esto genera en países como Colombia, una necesidad de optimizar la gestión de sus procesos cinematográficos, donde se debe pasar de procesos de producción aislados, al desarrollo de una industria capaz de hacer frente a sus competidores foráneos.

El área comercial se presenta por su parte como uno de los campos donde más se hace necesario el desarrollo del sector, pues si bien es posible la creación de producciones bien estructuradas, con condiciones técnicas suficientes y que ostenten historias sólidas, esto es insuficiente ya que, si no se logra posicionar y comercializar dicho producto, se estaría asumiendo un costo de oportunidad bastante elevado, lo que llevaría a desacelerar las operaciones nacionales de tal actividad económica o a depender de las empresas y recursos del primer mundo para subsistir Machalski, Esto se refleja en las bajas condiciones de sostenibilidad financiera y seguridad laboral que se vislumbra en los países en los cuales el cine aún no ha alcanzado los niveles internacionales de desarrollo, pues en estos "la mayor parte de la gente que trabaja en películas, suele trabajar también en publicidad, en televisión o cualquier otra actividad remunerativa que complemente la inconstante actividad propiamente cinematográfica" Larson Guerra, , p.

Lo que puede disuadir a las personas a participar en una producción fílmica, ya que obtener la disponibilidad de tiempo necesaria para esto puede ir en contra su estabilidad laboral. Por tanto, el pensar en el cine como un negocio y no sólo como una forma de expresión artística es un paso indispensable para el desarrollo de una industria competitiva y sostenible en la región, por lo que se deben buscar productos que despierten el interés de consumo de la audiencia.

Para lograr esto "las industrias culturales de los países desarrollados se surten de una alucinante parafernalia de recursos de seducción, desde los más explícitos hasta los más sutiles" Montiel, , p.

En referencia al cine nacional, plantea Manuel Silva Rodríguez, como: "en la historia del cine también está escrita, con contradicciones y ausencias, la historia de nuestros conflictos, cómo éstos se han ido haciendo más profundos y complejos.

l46 , lo que ha dotado con cierto carácter de denuncia a la cinematografía colombiana tradicional, permitiéndole ser un reflejo de la realidad por la que ha atravesado el país. Si bien es rescatable, también le ha encasillado alrededor de temáticas clichés y contribuido a la generación de un estereotipo negativo, en especial en las cintas foráneas que se refieren a Colombia, ya que allí se evidencia como "la representación que ha puesto en escena el cine de Hollywood ha girado en torno a temáticas de lo exótico y de lo violento, como si ambos temas fueran de la mano" Chicangana, , p.

Esto permite que la industria del cine en Colombia se presente de manera simétrica a la de los países de la región que aún no alcanzan un nivel de competitividad apropiado, por lo que surge la necesidad del conocer en mayor medida la realidad que vive tal sector en el país, pues "el medio colombiano, en el que la industria cinematográfica crece con dificultad, el cine ha sido más criticado sujeto de crítica por especialistas que investigado" Ángel Rendó, , p.

Fortalecer dicha actividad económica en el país es necesario a pesar de evidenciarse un crecimiento significativo en el número de producciones fílmicas anuales, pues acorde a la información disponible en Proimagenes Colombia al año 20l6 fueron lanzados 4l largometrajes colombianos, mientras que las cifras de estrenos nacionales al fueron de 8, lo que sin duda refleja un comportamiento positivo en la actividad productiva del sector Proimagenes, Tal crecimiento se logra observar también en la exhibición, donde los Gran parte de esto ha sido a causa de la ejecución de la Ley de Cine Ley de emitida por el Congreso de la Republica de Colombia, la cual se emite en busca de "propiciar un desarrollo progresivo, armónico y equitativo de cinematografía nacional y, en general, promover la actividad cinematográfica en Colombia" Congreso de Colombia, , p.

l , esto ha permitido que un mayor número de realizadores y profesionales puedan participar de forma activa en el sector, ya que tales políticas "están dirigidas básicamente a mitigar la restricción presupuestal que afecta el mercado de las ideas en el cine colombiano, más no plantea soluciones eficaces para identificar y atacar las restricciones y distorsiones que presenta el mercado de las ideas en materia de educación, entendimiento, lenguaje, etc.

Lo que también puede generar dependencia a este tipo de incentivos, ocasionando letargo en la producción independiente de películas. El nivel de la industria de cine en Colombia se aleja de alcanzar los estándares que logran generar las naciones con un nivel de desarrollo más elevado en dicho sector.

Esto se refleja al comparar los mencionados 41 lanzamientos nacionales del año 20l6 con los l43 de Brasil, l99 de Argentina, de España o los lanzamientos de Estados Unidos, el líder continental en materia de producción Proimagenes, 20l7.

Y si bien el cine nacional ha comenzado a desarrollar su propio estilo y ciertos niveles de producción técnica y estética, esto dista de competir de forma eficiente con los países líderes en cinematografía en iberoamerica, por lo que "las pequeñas productoras, incapaces de competir con los altos presupuestos de Hollywood, optaron por atraer al público con temas polémicos González Betancur, , p.

Si bien algunos autores responsabilizan de esto a la dificultad de acceso a los medios técnicos en países con un menor posicionamiento, esto dista de ser la principal razón, pues como mencionan Fernández y Martines "Los Medios audiovisuales han experimentado, desde sus comienzos hasta la actualidad, cambios y transformaciones que afectan a las estructuras de producción, de difusión, a los modos de producir e incluso a la tipología de sus productos" p.

Como plantea Rivera-Betancur :. Aunque las cifras presentadas desde la institucionalidad muestran un balance positivo justificado por el aumento de espectadores en películas colombianas, mayor cantidad de producciones y películas exitosas en taquilla, estas cifras deben ser vistas con cuidado, ya que no siempre indican un panorama alentador para todo el cine nacional p.

Debido a esto, el fortalecer la industria del cine en Colombia se manifiesta como un fuerte desafío para los participantes del sector en cuestión, pues con las condiciones actuales es difícil competir a nivel internacional, "lo que deja en evidencia que una gran debilidad presente en el sector es la falta de personal capacitado no solo a nivel tecnológico, sino que a nivel creativo" Sánchez, Padrón y Cuesta, , p.

Por consiguiente, el presente texto tiene como objetivo analizar las estrategias para la comercialización de los filmes nacionales con miras a sugerir acciones que procuren un mejor posicionamiento de estos en los mercados locales y foráneos.

Lo que contribuirá, a través de un proceso de revisión de literatura, a formular acciones que faciliten que las producciones audiovisuales del país tengan un mayor alcance y aporten al desarrollo de "una industria cinematográfica que, solo en los últimos diez años, ha mostrado tener intenciones serias de afirmarse como negocio sólido y económicamente rentable" Alunno, , p.

Esto, no desde la formulación de rutas que garanticen el éxito comercial, sino desde el entender el contexto y necesidades inherentes a los diversos proyectos. Tal aproximación cualitativa facilitó el identificar las diferentes alternativas para la aplicación de dichas acciones en el país al permitir dar una mirada más analítica a los textos abordados.

La aproximación al problema es en esencia cualitativa, enfocada en la estrategia de revisión documental, la cual permite resaltar el eje central de los textos que de forma directa o indirecta hacen referencia al tema de la comercialización cinematográfica.

Esto es debido a que, en ocasiones, el conocimiento que se deriva de investigaciones relacionadas con el objeto de estudio puede nutrir la visión general que se tiene del problema.

En busca de un acercamiento a la realidad de la industria en Latinoamérica, se realiza el estado del arte inicial, el cual, al abordar dicha información, "da origen a una evaluación o un balance de ese conocimiento acumulado, y establece una proyección o líneas de trabajo para posibilitar su desarrollo" Galeano, , p.

El rastreo de los documentos se realizó en bases de datos tales como Scielo Chile y Colombia , Google Académico y EBSCO para el cual se emplearon, como se evidencia en la Tabla 1 , palabras claves relacionadas con la industria del cine, lo cual fue refinado al emplear operadores boléanos que permitieran combinar tales expresiones con diversos términos de búsqueda que ayudaran a encontrar textos relacionados de forma directa o indirecta con la comercialización cinematográfica.

Tabla 1. Criterios empleados para el rastreo de los textos en bases de datos Fuente: Elaboracion propia. Los términos de búsqueda hicieron posible encontrar escritos alrededor de tales áreas, priorizando el material en español posterior al año , en el cual comenzó a aplicar la Ley 8l4 de Ley de Cine , la cual marcó un punto de partida para la consolidación de la industria cinematográfica en el país.

De los resultados obtenidos al final del proceso de rastreo en español fue posible hallar documentos asociados a la actividad cinematográfica, no obstante, esto permitió encontrar muy poco material centrado de forma directa en la parte comercial, en especial respecto a casos latinoamericanos.

No obstante, la pesquisa proporcionó información indirecta que permitió evidenciar algunas falencias y aciertos de dicha práctica en la región. Para ampliar el material de consulta se decide incorporar a la búsqueda textos en idioma inglés, buscados tanto en Google Académico como en EBSCO, lo que permitió, empleando los términos descritos en la Tabla 1 obtener literatura con mayor grado de especialización en el objeto de estudio, y facilitó que la sistematización y análisis a las alternativas para la comercialización de productos cinematográficos colombianos se viera nutrida por las prácticas comunes que se suelen realizar en mercados foráneos, las cuales, si bien no se pueden aplicar en su totalidad en el contexto nacional, si brindaron una orientación pertinente para analizar la problemática estudiada.

Debido a que, "el investigador ha de recurrir a cualquier documento que se requiera para desarrollar el objeto de estudio" Sandino, , p. Estos complementaron la información existente respecto al objeto de estudio y al contexto colombiano en sí, logrando generar propuestas más enfocadas a la realidad que vive el cine nacional.

Por último, se recurrió a plataformas virtuales, independientes u oficiales de diferentes países de la región relativas al sector cinematográfico, donde fue posible obtener datos referentes a: fondos concursables, producción, estrenos nacionales y taquilla, distribución y festivales.

Tales criterios fueron obtenidos al observar y estudiar la información asociada a la comercialización cinematográfica presente en tales sitios. Lo que ayudó a comparar la realidad del sector en Colombia con las demás naciones de la zona, a la vez que permitió una mejor comprensión del rol de los sectores público y privado en la industria estudiada.

En la Tabla 2 se observan los portales web mencionados y el tipo de información disponible en estos en relación con el objeto de estudio. Tabla 2. Criterios empleados para el rastreo de los textos en bases de datos. Se hizo necesario, previo a la sistematización, depurar la información obtenida, pues "Una de las consecuencias de la sociedad de la información y el conocimiento es la sobreoferta de información, divulgada a través de los diversos medios, la mayoría de ellos tecnológicos" Pérez Rave, , p.

xiii destacando que en ocasiones se encontró material que parecía promisorio pero, debido a que este solo hacía menciones esporádicas de la temática estudiada, no lograba cumplir los requisitos de contenido necesarios para el análisis, lo que llevó a su supresión. Debido a ello, se obtuvo el tipo de material expresado en la Tabla 3.

Tabla 3. Tipos de documentos seleccionados e idioma de origen. Tipo de material consultado Número de Número de documentos en español documentos en inglés Total Libros 11 8 19 especializados Artículos 30 14 44 académicos Sitios Web 22 0 22 Total del material 63 22 85 Seleccionado Fuente: elaboración propia.

Después de la depuración de los textos se obtuvo un total de 85 fuentes de consulta tanto en idioma inglés como en español, donde la distribución de estas fue: l9 libros, 44 artículos en publicaciones académicas, y 22 sitios web.

Para los textos con énfasis indirecto en el problema se revisaron solo los apartados donde se aborda el tema comercial, incluyendo aquí aspectos como exhibición, marketing y distribución general. En cuanto al material centrado en su totalidad en dichas áreas, se llevó a cabo la revisión completa del mismo, aclarando que ninguno de los portales de internet mencionados cumplía con tal énfasis, por lo que su estudio se dio solo con relación a la información mencionada en la Tabla 2.

El proceso de sistematización de los documentos empleó un modelo de ficha de registro que incluyó en la organización de los datos aspectos tales como: citación bibliográfica completa, autor es , área del conocimiento, ubicación del texto, fecha de consulta, tema puntual, extractos o ideas principales, y comentarios que aporten al proceso investigativo.

Tal instrumento permitió clasificar la información con miras a simplificar el proceso de análisis de esta, lo que contribuyó a la construcción del sistema categorial derivado del proceso de comparación constante, el cual se describe en el siguiente apartado.

Tras la organización de los datos se inició un proceso de análisis enfocado en la comprensión y contextualización de la información obtenida con una mirada crítica y prepositiva, lo que permitió el presentar las alternativas que poseen los realizadores colombianos para posicionar sus productos.

Se planteó para esto la estrategia de comparación constante, en la cual "El investigador simultáneamente codifica y analiza los datos, a través de la comparación continua de sus incidentes específicos para desarrollar conceptos; esos conceptos los refina, identifica sus propiedades, explora sus interrelaciones y los integra a una teoría coherente" Galeano, , p.

Se requirió también rastrear fuentes de información que permitieran conocer el contexto del mercado y la industria bajo la cual se habrían de comercializar tales productos, por lo que los portales de Internet de cine se convirtieron en una alternativa para realizar dicho contraste. Esto sirvió de soporte para la implementación de la estrategia de comparación constante al confrontar textos académicos o especializados con sitios web del sector, lo que fue complementado con la perspectiva del investigador, facilitando alejarse de un estudio netamente descriptivo y dando paso a "una investigación de corte analítico, que se aleje de la mera agrupación e identificación de los textos y permita dar sentido al conocimiento que reside en los escritos estudiados" Cepeda-Palacio, , p.

El proceso de comparación permitió observar los puntos de convergencia que orientan las diferentes estrategias de comercialización empleadas por los expertos y profesionales del sector cinematográfico, lo que ayudó a encontrar la lógica y la dinámica que orienta dichos textos respecto al objeto de estudio.

Esto proporcionó las directrices para la construcción del sistema categorial, el cual, como se observa en la Figura 1 , se elaboró a partir de los diferentes momentos por los que atraviesa el desarrollo del proyecto cinematográfico, es decir: Preproducción, Producción, Postproducción y Distribución-Comercialización, ya que se logró observar una relación entre dichas etapas y las diversas acciones que aportan a la explotación comercial de los filmes.

Figura 1. Proceso metodológico del proyecto. Fuente: Elaboración propia del autor a partir del desarrollo de la investigación documental. La construcción a partir de los momentos del proyecto cinematográfico permitió que la información obtenida se asociara con las actividades de promoción o comercialización y se contextualizaran respecto al tiempo en el cual dichas acciones deberán ser ejecutadas.

Esto guarda coherencia con lo propuesto por Finola Kerrigan, la cual plantea que "el marketing fílmico inicia justo desde la concepción de los filmes y continua a través del acto de consumo" , p. Alternativas para la comercialización cinematográfica. Aproximarse al contexto actual del cine desde una perspectiva centrada en la comercialización una labor compleja, en especial desde la localización del material de consulta, pues como plantea Finola Kerrigan "libros sobre marketing fílmico escritos desde una perspectiva del marketing están ausentes y por tanto [ Entre las actividades de marketing que suelen presentar más falencias los realizadores colombianos figura la promoción cinematográfica, que tiene por objetivo el reconocimiento de los filmes con intención de lograr su identificación y consumo, ya que, si bien existe el cine de autor o aquel con una intención más social o institucional, no se puede ignorar que las películas son productos desarrollados para ser consumidos, así no siempre exista una contraprestación económica directa debido a ello.

No obstante, el hablar de industria del cine se asocia en general al cumplimiento de objetivos económicos y financieros, de ahí que, como plantea Grove : "la industria cinematográfica es un negocio. Los negocios se crean para ganar dinero" Grove, , p. Aclarando que, si bien se realizan acciones dedicadas a promocionar los films, estas no alcanzaran el resultado económico idóneo, ni un mayor posicionamiento de las películas del país, si no se respaldan con productos de calidad y con su propio sello distintivo.

De ahí que, procurar una identidad cinematográfica nacional suele ser una búsqueda recurrente, pues "para todos es legítima la necesidad de desarrollar una cinematografía propia con vistas a reafirmar su identidad cultural" Menciona Roberto Perpignani en Crittenden et al, , p. En procura de crear una mayor afinidad por el cine nacional latinoamericano, las instituciones asociadas al sector buscan promover una cultura cinematográfica, haciendo especial énfasis en la población juvenil.

Tal es el caso de Brasil, donde instituciones como Cinema Nosso buscan "Ampliar el universo cultural y contribuir en el desarrollo del sentido crítico de niños, adolescentes y jóvenes oriundos de las clases populares por medio del lenguaje audiovisual" Cinema Nosso, , p.

Otro caso similar es el de la Cinemateca Uruguaya, la cual tiene por objetivo "contribuir al desarrollo de la cultura cinematográfica y artística en general, en amplios sectores de la sociedad y en especial entre los jóvenes" Cinemateca Uruguaya, s.

Si bien tales acciones pueden generar impactos positivos, aún falta anudar esfuerzos y buscar escenarios de cooperación que hagan contrapeso al cine de Hollywood. Un ejemplo de acciones de este tipo es el caso de Ibermedia, que al apoyar la cinematografía de América Latina, España, Portugal busca "promover, mediante la asistencia técnica y financiera, la coproducción de proyectos presentados por productores independientes iberoamericanos" Ibermedia, , p.

sp , lo que puede llegar a ser significativo para una región que cuenta con un mercado potencial de cientos de millones de personas que está siendo subexplotado, y donde el cine colombiano puede llegar a destacar. El proceso de marketing fílmico no se debe desvincular de las diferentes etapas de la producción, puesto que de este depende que todo el trabajo realizado pueda rendir los frutos esperados, por lo que, el tener en cuenta las partes involucradas y lo vital de su rol, incrementará las posibilidades de éxito de la cinta.

Como plantea Fernando Véliz aludiendo a la industria del cine en Chile: "Múltiples ventanas de negocios están todavía subutilizadas debido, entre otras cosas, al desconocimiento que posee hoy nuestra industria sobre áreas como son distribución, promoción, televisión digital, mercado de los DVD y mercados internacionales de exhibición" Véliz, , , el inconveniente se da también para los cineastas independientes colombianos, quienes deben llevar a cabo la mayoría de estas acciones por sí mismos, lo cual suele ser bastante costoso en cuanto a recursos e ineficiente en cuanto a resultados, pues puede generar que se desvíe la atención y el tiempo de las labores de realización en sí.

Por tanto, es necesario pensar en la forma en la cual los involucrados en el proceso de creación cinematográfica podrán contribuir al posicionamiento de los filmes, en especial desde la promoción y distribución.

Por lo que, como mencionan Alberich y Roig: "hace falta tener en cuenta otras posibilidades para la producción y la comercialización audiovisual en todas sus vertientes" , p. En respuesta a esto, se presenta a continuación una descripción de las acciones que se pueden llevar a cabo según la etapa de la producción en que se encuentre determinado proyecto fílmico, de ahí que el pensar y gestionar la comercialización desde el comienzo, y a lo largo de las distintas fases del proceso preproducción, producción, postproducción y comercialización - distribución , servirá para procurar mejores resultados económicos con las películas.

La preproducción, abarca las acciones de diseño, planificación e inicio de las gestiones del proyecto audiovisual. En ella se gestiona el camino que se habrá de seguir para la producción de los filmes, aclarando que, para el análisis de la investigación, se unió esta etapa con la fase de desarrollo, ya que las acciones a continuación descritas permiten dicha unificación por tratarse de momentos iniciales.

A su vez, se debe tener en cuenta que, si se comienzan a gestar y diseñar desde aquí las acciones comerciales, se podrían obtener mejores resultados económicos para los filmes, lo que puede ser la puerta de entrada a un proceso más eficiente para los filmes.

Otra opción a la que pueden recurrir quienes incursionan en el oficio, es elaborar filmes de corta duración en procura de crearse un nombre en el mercado y promocionar futuras producciones, pues esta es una alternativa económica que les permite mostrar sus capacidades técnicas, no obstante, es necesario considerar que los "cortometrajes son fáciles de distribuir por la vía de medios sociales y tradicionales a causa de su corta duración.

Sin embargo, son fáciles de olvidar porque hay una gran cantidad de otros videos populares en línea" Shao, Li, Morrison, y Wu, , p. Entre las acciones que suelen llevar a cabo los grandes realizadores de películas desde el comienzo del proceso es realizar acuerdos de producción o comercialización con empresas distribuidoras, casas productoras o exhibidores, no obstante, para la realidad de Colombia, donde la mayoría de proyectos se desarrollan de forma independiente, esta opción suele descartarse, pues el poco posicionamiento del general de películas y directores incrementa la incertidumbre respecto al desarrollo y éxito de un film, y ya que "a nadie le gusta correr riesgos.

Y el negocio de las películas es uno de los más inciertos" Field, , p. Otra estrategia empleada para favorecer los acuerdos de preproducción es la creación de un teaser, el cual es una muestra audiovisual de corta duración que contiene una propuesta de imagen, sonido, temática o trama, y puede servir, tanto para promocionar las cintas desde un nivel más técnico, como para obtener apoyos de financiación que respalden las diferentes acciones de desarrollo de estas, y generar expectativa en la mente de los consumidores al lograr que se empiece a generar un proceso de comunicación persona a persona respecto a la posibilidad de elaboración de dicho film.

Así este no haya sido creado aún. Si bien los realizadores "necesitan algún tipo de subsidio para sobrevivir - usualmente en forma de beca, ayuda, trabajo voluntario, bajas tasas de pago, subsidio cruzado o una combinación de las cuatro" Knight, , p.

Una opción frecuente a nivel internacional es buscar el apoyo de una compañía televisiva, la cual podrá apoyar el proceso de producción y de paso, si el producto final es de calidad, aportará a la promoción y difusión del filme, pues "es la televisión la que vende la asistencia a las películas y el mercado del cine depende cada vez más de las emisiones por televisión" Rivera, , p.

Es necesario aclarar, que debido al carácter oligopólico de la televisión privada en Colombia, se pueden generar exigencias bastante altas por parte de tales compañías en caso de decidirse a apoyar un proyecto fílmico.

Existe también la opción de procurar el apoyo financiero de empresas privadas desde esta etapa, ya que existen compañías quieren ver sus productos o sus marcas exhibidos en pantalla, pues "el cine es hoy en día el responsable de posicionar marcas globales en los mercados locales mediante la inclusión de las mismas en la trama de las películas" Rivera, , p.

Y si bien algunos expertos aconsejan que "los anunciantes deberían evitar asumir beneficios que aún no han sido establecidos empíricamente" Dunnett and Hoek, , p.

Otra opción para los realizadores nacionales es buscar apoyos en mercados foráneos, lo que mejoraría las probabilidades de obtener mayores recursos; un ejemplo de esto en Latinoamérica es el caso de las compañías audiovisuales argentinas, en las cuales "fue justamente esta urgencia por buscar fuentes de financiación adicionales a la publicidad local ofrecida la que movilizó a los productores a adaptar sus productos y procesos a los cambios en la oferta y la demanda del mercado internacional" Pis y García, , p.

Sin embargo, cuando se intenta ingresar a mercados foráneos con una película en habla hispana, los resultados no siempre son positivos, pues no hay duda de la hegemonía que el cine anglo ha logrado instaurar, y si bien, tal tendencia a comenzado a variar, muchos distribuidores siguen mirando con recelo tales cintas al considerarlas opciones de alto riesgo.

Esto se debe a que "Desde el inicio los cineastas del nuevo cine latinoamericano afirmaron la necesidad de pensar el cine como instrumento social" Arias-Herrera, , p. Como se mencionó, existen dificultades relacionadas con lo lingüístico y el contenido de los films que incursionan a los mercados foráneos, es también cierto que hay una fuerte falencia en cuanto al accionar del marketing mismo en dichos mercados, ya que como menciona Kerrigan : "fundamentalmente, hay algunos problemas adicionales relacionados a cómo estos filmes son mercadeados y con los problemas estructurales dentro del mercado que previene que viajen" p.

En Colombia esto es poco frecuente, pues hay realizadores que recurren, a través de acuerdos gestados desde la preproducción, a desarrollar las cintas con un énfasis especial en promocionar ciertos destinos turísticos, pues "los medios populares han sido bien documentados como una forma de desarrollo de la imagen y marketing del turismo, desde el arte hasta la literatura, y ahora las películas" Beeton, , p.

Aclarando que, si bien el adherirse a una marca o una región no tiene tanto alcance promocional como los acuerdos con las televisoras, si son alternativas que se ajustan mejor al contexto colombiano.

Menciona María Bestard Luciano como "La fase de producción de una obra audiovisual comienza al iniciarse el proceso de captación de imágenes y sonido" , p. Comprende la filmación de las diferentes escenas que tendrán lugar en la cinta, al igual que el registro sonoro y demás actividades que comienzan a materializar, aunque sea en orden no cronológico, el producto audiovisual.

A su vez, por causa de la visibilidad que comienza a evidenciarse en esta etapa, es posible hacer un mayor énfasis en la promoción del film, dado que es más sencillo generar curiosidad sobre una cinta que está siendo filmada que sobre un proyecto que de momento se encuentra en etapa de diseño o planeación.

Debido a que durante la etapa de producción es posible contar mayor material audiovisual propio de la película, es recomendable gestionar algunos instrumentos diseñados para comenzar a generar curiosidad en la audiencia, entre los que se encuentran "boca a boca, reseñas de películas, posters, y comerciales de televisión, radio, prensa e internet" Mohammadian, y Sezavar, , p.

Excluyendo en este punto las reseñas, pues estas las suelen realizar los críticos al contemplar el producto finalizado.

Y si bien en esta etapa no se cuenta con un producto terminado, el promover las cintas con partes del material que se vaya generando, es una opción que ayudará a lograr un mejor posicionamiento del producto y llamar la atención de los distribuidores o agentes, por lo cual se debe tener en cuenta que, como dice Albónico "el 'gusto' cinematográfico depende de la deducción de los distribuidores.

El stock se conforma en virtud de criterios casi exclusivamente económicos" p. Entre los elementos clave que se puede ir pensando y diseñando desde la etapa de producción están, como mencionó, el dosier de prensa y el poster, estos son material impresos o digitales que se suelen compartir a los distribuidores, prensa, publicistas en caso que ya se esté trabajando con uno y demás, para promocionar un filme Grove, Y si bien algunos autores sugieren solo realizarlos una vez la película está terminada, su uso y planeación desde esta etapa puede contribuir a una interesante campaña de expectativa, convirtiéndose desde una perspectiva tradicional, en una de las primeras formas de llamar la atención sobre la película desarrollada, a su vez, que servirá como presentación para las diferentes actividades de promoción relacionadas con la cinta.

Se recomienda prestar especial atención en esta etapa al tráiler, este es una herramienta compleja, pero que, debido a su facilidad de difusión y formato audiovisual, ayuda a que los consumidores, distribuidores, agentes y demás, conozcan apartados de la cinta, su calidad técnica y algunas partes de la historia que rodeará a la misma, de ahí que, como menciona Eliot Grove: "Un buen tráiler es breve dos o tres minutos , capta la emoción de la película y anima al público a ver más" , p.

Si bien las grandes empresas encomiendan su creación a compañías especializadas, estos podrán ser elaborados por los realizadores independientes y aun así obtener un resultado de buena calidad.

Se ha planteado que una cinta comercial tiene mayor capacidad de recordación en las audiencias que un film con énfasis artístico, de ahí que si a las personas "se les pregunta cuál es la última película que vieron, se quedan en aspectos muy comerciales" Pinzón, , p.

Las acciones de promoción que se gestan en esta etapa deben tener en cuenta los cambios técnicos y la realidad del mercado, de ahí que "los mensajes no tradicionales, las nuevas formas comunicacionales que exceden los límites de la publicidad y las producciones que circulan en el universo de la web, requieren tratamientos específicos que suelen alejarse de los modos en que se han llevado a cabo hasta la actualidad" Suárez, , p.

La etapa de postproducción, donde se organiza el material obtenido de forma previa, implica acciones de edición de las escenas y del sonido, la inclusión de efectos, colorización, y demás acciones que le darán a la película su forma.

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