El Prime Day anual de Amazon es un excelente ejemplo juego de palabras de cómo aprovechar los descuentos como una poderosa herramienta de marketing. Al ofrecer descuentos exclusivos a sus miembros Prime por tiempo limitado, Amazon crea un frenesí de compras y aumenta drásticamente las ventas.

Otro caso notable es el fenómeno del viernes negro , donde los minoristas de diversas industrias ofrecen importantes descuentos para iniciar la temporada de compras navideñas.

Esta tradición se ha arraigado tanto en la cultura del consumidor que los clientes esperan ansiosamente la oportunidad de conseguir ofertas y descuentos. En conclusión, el descuento es un concepto complejo dentro de la señalización de precios que puede generar resultados tanto positivos como negativos para las empresas.

Si bien puede estimular la demanda, atraer clientes y crear una ventaja competitiva , también conlleva el riesgo de devaluar los productos y erosionar los márgenes de beneficio.

Al abordar los descuentos de manera estratégica, mantener la transparencia y evaluar su impacto periódicamente, las empresas pueden maximizar los beneficios y minimizar los posibles inconvenientes. Nuestros expertos trabajan en la mejora de su marketing de contenidos para aumentar su tráfico y las tasas de conversión.

El descuento es una estrategia de precios popular utilizada por las empresas para atraer clientes y aumentar las ventas. Si bien algunos pueden argumentar que los descuentos pueden devaluar los productos o afectar negativamente los márgenes de ganancias, existen varios beneficios innegables que los convierten en una herramienta valiosa en el arsenal de marketing de una empresa.

En esta sección, exploraremos las ventajas de los descuentos y cómo pueden atraer clientes de manera efectiva e impulsar las ventas. Una de las principales ventajas de los descuentos es su capacidad para atraer nuevos clientes. Cuando un producto se ofrece a un precio con descuento , se vuelve más atractivo para los compradores potenciales que pueden haber dudado en realizar una compra al precio original.

Al ofrecer descuentos, las empresas pueden captar la atención de un público más amplio y ampliar su base de clientes. aumento del volumen de ventas :. Los descuentos también pueden conducir a un aumento significativo en el volumen de ventas. Cuando los clientes perciben que están obteniendo una buena oferta, es más probable que realicen una compra.

Este aumento de la demanda puede generar cifras de ventas más altas, lo que permite a las empresas mover el inventario rápidamente y generar ingresos.

Por ejemplo, durante las rebajas de temporada, los minoristas suelen ofrecer descuentos para animar a los clientes a comprar más artículos, lo que genera un aumento en las ventas. Al descontar productos estratégicamente, las empresas pueden crear una sensación de urgencia y motivar a los clientes a realizar una compra.

Eliminación del exceso de inventario :. El descuento es una estrategia eficaz para eliminar el exceso de inventario que, de otro modo, no se vendería. Cuando las empresas se encuentran con excedentes de existencias, ofrecer descuentos puede ayudarlas a sacar rápidamente estos artículos de los estantes.

Por ejemplo, una empresa de tecnología puede ofrecer descuentos por tiempo limitado en modelos más antiguos de teléfonos inteligentes para dejar espacio para nuevos lanzamientos. Al reducir los precios , las empresas pueden evitar pérdidas derivadas de inventarios obsoletos y dar paso a nuevos productos.

Los descuentos también pueden desempeñar un papel crucial en la fidelización de los clientes. Al ofrecer descuentos exclusivos o programas de fidelización a clientes habituales, las empresas pueden fomentar un sentido de agradecimiento e incentivarlos a seguir comprando.

Por ejemplo, una cafetería que ofrece una tarjeta de fidelidad con bebidas gratis o con descuento después de un cierto número de compras anima a los clientes a regresar con regularidad.

Al recompensar la lealtad de los clientes , las empresas pueden fortalecer las relaciones y aumentar la retención de clientes.

Ya sea atraer nuevos clientes, aumentar el volumen de ventas o liquidar inventario, tener un objetivo específico en mente le ayudará a guiar sus esfuerzos de descuento. Ofrecer descuentos durante períodos de alta demanda o rebajas estacionales puede maximizar su impacto. Además, las ofertas por tiempo limitado o las ventas flash pueden crear una sensación de urgencia e impulsar las ventas inmediatas.

Estudio de caso: amazon prime Day. Un ejemplo destacado del poder de los descuentos es el Amazon Prime Day. Este evento anual ofrece descuentos exclusivos a los miembros de Amazon Prime, atrayendo a millones de clientes en todo el mundo.

Al aprovechar el atractivo de las ofertas por tiempo limitado, Amazon ha logrado aumentar el volumen de ventas y promover la lealtad de los clientes.

Prime Day se ha convertido en un evento muy esperado que genera importantes ingresos para la empresa. Los descuentos, cuando se utilizan estratégicamente, pueden ser una herramienta poderosa para atraer clientes e impulsar las ventas. Al comprender las ventajas de los descuentos e implementar estrategias efectivas , las empresas pueden aprovechar esta técnica de fijación de precios en su beneficio.

Sin embargo, es crucial lograr un equilibrio y considerar cuidadosamente los posibles inconvenientes, como exploraremos en la siguiente sección. Cómo los descuentos pueden atraer clientes y aumentar las ventas - Descuentos ventajas y desventajas del descuento en la senalizacion de precios.

Los descuentos pueden ser una estrategia eficaz para atraer clientes e impulsar las ventas, pero es importante considerar los posibles inconvenientes y riesgos asociados con este enfoque.

Si bien ofrecer descuentos puede parecer una solución rápida para aumentar ingresos , es esencial evaluar las implicaciones a largo plazo y garantizar que los beneficios superen los costos. En esta sección, exploraremos algunas de las desventajas de los descuentos y arrojaremos luz sobre los riesgos potenciales involucrados.

Una de las principales desventajas de los descuentos es que pueden erosionar el valor percibido de sus productos o servicios. Cuando los clientes están acostumbrados a comprar a un precio reducido, es posible que comiencen a asociar su marca con una calidad inferior o un precio más bajo.

Esto puede ser perjudicial para la imagen de su marca a largo plazo y dificultar la obtención de precios más altos en el futuro. Por ejemplo, si una marca de moda de lujo ofrece con frecuencia grandes descuentos, puede perder su exclusividad y prestigio , lo que lleva a una disminución de la lealtad del cliente.

Ofrecer descuentos puede afectar significativamente sus márgenes de beneficio. Si bien puede atraer a más clientes y aumentar el volumen de ventas, los precios reducidos significan que usted gana menos con cada venta. En algunos casos, las empresas pueden encontrarse en una situación en la que el aumento de las ventas no compensa los menores márgenes de beneficio.

Es crucial analizar cuidadosamente las implicaciones financieras y evaluar si el aumento potencial de las ventas justifica la disminución de la rentabilidad. Los descuentos pueden devaluar inadvertidamente su producto o servicio a los ojos de sus clientes.

Si ofrece descuentos con frecuencia, los clientes pueden comenzar a cuestionar el verdadero valor de sus ofertas.

Esto puede generar la percepción de que sus productos tienen un precio excesivo o que no valen el precio original. Como resultado, los clientes pueden dudar en comprar a precio completo y esperar descuentos, lo que en última instancia afecta sus ingresos generales.

Atraer clientes sensibles al precio :. Si bien estos clientes pueden aumentar sus ventas a corto plazo, es menos probable que sean leales o estén dispuestos a pagar el precio completo en el futuro.

Esto puede crear un ciclo en el que su empresa se vuelve dependiente de los descuentos para impulsar las ventas , lo que dificulta la transición a estrategias de precios habituales. Si no se ejecutan con cuidado, los descuentos pueden dañar la imagen y reputación de su marca.

Los clientes pueden cuestionar la calidad o el valor de sus productos si con frecuencia están disponibles a precios reducidos. Además, ofrecer descuentos con demasiada frecuencia o sin una estrategia clara puede hacer que su marca parezca desesperada o sin confianza en el valor que ofrece.

Esto puede socavar la confianza y la credibilidad que ha construido con sus clientes a lo largo del tiempo. En conclusión, si bien los descuentos pueden ser una estrategia eficaz a corto plazo para impulsar las ventas, es crucial considerar los posibles inconvenientes y riesgos asociados con este enfoque.

Al evaluar cuidadosamente el impacto en el valor percibido, los márgenes de beneficio, la devaluación del producto, la lealtad del cliente y la imagen de marca , las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre cuándo y cómo implementar descuentos para lograr los resultados deseados.

Los posibles inconvenientes y riesgos asociados con los descuentos - Descuentos ventajas y desventajas del descuento en la senalizacion de precios. Los descuentos son una herramienta poderosa que las empresas suelen utilizar para atraer clientes y aumentar las ventas.

Sin embargo, más allá de su efecto inmediato sobre los ingresos, el descuento también puede servir como una forma de señalización de precios. La señalización de precios se refiere a la comunicación de información a los consumidores sobre el valor y la calidad de un producto o servicio a través de su precio.

En esta sección, profundizaremos en el papel del descuento como forma de señalización de precios y exploraremos sus ventajas y desventajas. Los descuentos pueden indicar a los clientes que un producto o servicio es de alto valor.

Al ofrecer un descuento , las empresas pueden crear la percepción de que el precio original es el verdadero valor del producto y que el precio con descuento es una oportunidad por tiempo limitado. Esto puede resultar especialmente eficaz para atraer a consumidores sensibles a los precios que buscan constantemente buenas ofertas.

Los descuentos también pueden servir como un medio para fomentar la prueba y la adopción de un nuevo producto o servicio. Al ofrecer un descuento, las empresas pueden atraer a los clientes a probar algo nuevo que tal vez no se atrevían a comprar al precio completo.

Esto puede resultar especialmente útil para productos innovadores o especializados que pueden requerir que los clientes salgan de su zona de confort. Por ejemplo, una empresa de software puede ofrecer un descuento por tiempo limitado en una nueva versión de software para alentar a los usuarios a actualizar y experimentar sus funciones mejoradas.

En un mercado competitivo, los descuentos pueden ser una herramienta poderosa para diferenciar una empresa de sus competidores. Al ofrecer descuentos o promociones exclusivos, las empresas pueden alejar a los clientes de sus rivales.

Por ejemplo, una cafetería puede ofrecer una promoción de "compre uno y llévese otro gratis" durante un momento específico del día para alejar a los clientes de los competidores cercanos. consejos para una señalización eficaz de los precios mediante descuentos:.

Esto ayuda a los clientes a comprender el alcance del descuento y refuerza la idea de que están obteniendo un buen trato.

Esto puede resultar particularmente eficaz para impulsar compras impulsivas y atraer nuevos clientes. comprender su mercado objetivo y adaptar su estrategia de descuento a sus preferencias puede generar mejores resultados.

El Prime Day anual de Amazon es un excelente ejemplo de descuento como forma de señalización de precios. Durante este evento, Amazon ofrece descuentos exclusivos a sus miembros Prime en una amplia gama de productos. Al crear una sensación de exclusividad y ofertas por tiempo limitado, Amazon les indica a sus clientes que están obteniendo una gran oferta y refuerza el valor de ser miembro Prime.

Este evento no sólo impulsa las ventas, sino que también aumenta la fidelidad de los clientes y atrae a nuevos clientes para que se registren en la membresía Prime. En conclusión, los descuentos pueden ser una herramienta poderosa para que las empresas comuniquen valor y atraigan clientes a través de la señalización de precios.

Al crear una percepción de valor, fomentar la prueba y la adopción y diferenciarse de la competencia, los descuentos pueden servir como una estrategia de marketing eficaz. Sin embargo, es importante considerar cuidadosamente los pros y los contras de los descuentos y adaptar el enfoque para que se ajuste al mercado objetivo y a los objetivos comerciales.

Exploración del papel del descuento como forma de señalización de precios - Descuentos ventajas y desventajas del descuento en la senalizacion de precios.

Los descuentos no se tratan sólo de atraer nuevos clientes o aumentar las ventas a corto plazo; también puede ser una herramienta poderosa para fidelizar a los clientes y establecer relaciones a largo plazo.

Al ofrecer descuentos estratégicamente, las empresas pueden crear una sensación de valor y aprecio entre su base de clientes, lo que en última instancia conduce a una mayor lealtad y repetición de negocios. Aquí hay cinco formas en que los descuentos pueden ayudar a fomentar la lealtad del cliente :.

recompensar a los clientes leales : Los descuentos pueden ser una forma efectiva de recompensar a los clientes que constantemente han elegido su marca sobre otras. Ofreciendo descuentos exclusivos o programas de fidelización, puedes hacer que tus clientes se sientan apreciados y valorados.

Por ejemplo, una cafetería podría ofrecer una tarjeta de fidelidad en la que los clientes reciban un café gratis después de comprar una determinada cantidad de bebidas.

Esto no sólo fomenta la repetición de negocios, sino que también crea un sentido de lealtad y pertenencia entre los clientes. Fomentar las compras repetidas: los descuentos pueden incentivar a los clientes a realizar compras repetidas, aumentando su compromiso con su marca.

Por ejemplo, una tienda de comercio electrónico podría ofrecer un código de descuento para la siguiente compra después de que un cliente complete su primer pedido.

Esto no sólo anima a los clientes a volver , sino que también crea una sensación de anticipación y entusiasmo por futuras compras. generar confianza y credibilidad : al ofrecer descuentos, demuestra que está dispuesto a brindar valor a sus clientes más allá de simplemente obtener ganancias.

Esto puede ayudar a generar confianza y credibilidad, ya que los clientes perciben su empresa como una que realmente se preocupa por su satisfacción. Por ejemplo, una empresa de software podría ofrecer una actualización con descuento a los clientes existentes, mostrando su compromiso de mejorar continuamente su producto y brindar el mejor valor a sus clientes.

Atraer nuevos clientes a través de referencias: los descuentos pueden ser una forma efectiva de alentar a sus clientes existentes a recomendar su negocio a sus amigos y familiares.

Al ofrecer descuentos o incentivos por referencias, no solo gana nuevos clientes sino que también refuerza la lealtad de los existentes. Por ejemplo, un gimnasio podría ofrecer una membresía con descuento tanto al cliente actual como al amigo recomendado, creando una situación beneficiosa para todas las partes involucradas.

Oportunidades de venta adicional y venta cruzada: los descuentos se pueden utilizar estratégicamente para realizar ventas adicionales o cruzadas de productos o servicios adicionales a sus clientes existentes. Al ofrecer paquetes o actualizaciones con descuento, puede alentar a los clientes a explorar más de lo que su empresa tiene para ofrecer.

Por ejemplo, una empresa de telecomunicaciones podría ofrecer un paquete con descuento que incluya servicios de internet y de cable, incitando a los clientes a actualizar su plan existente y disfrutar de una solución más completa.

En conclusión, los descuentos pueden ser una herramienta poderosa para fidelizar a los clientes y establecer relaciones a largo plazo con su base de clientes. Al ofrecer descuentos estratégicamente, puede recompensar a los clientes leales, fomentar la repetición de compras, generar confianza, atraer nuevos clientes a través de referencias y crear oportunidades de ventas adicionales.

Sin embargo, es importante lograr un equilibrio y utilizar los descuentos como parte de una estrategia de marketing integral, considerando tanto sus ventajas como sus desventajas en la señalización de precios.

Cómo los descuentos pueden ayudar a establecer relaciones a largo plazo con los clientes - Descuentos ventajas y desventajas del descuento en la senalizacion de precios. Los descuentos pueden ser una herramienta poderosa para que las empresas atraigan clientes y aumenten las ventas.

Sin embargo, es esencial considerar el impacto potencial de los descuentos en la percepción y reputación de la marca. Si bien los descuentos pueden parecer una excelente manera de aumentar los ingresos a corto plazo , pueden tener consecuencias a largo plazo en la forma en que los consumidores perciben una marca.

En esta sección, examinaremos las diversas formas en que los descuentos pueden influir en la imagen y reputación de la marca. Dilución del valor de la marca: cuando una marca ofrece descuentos frecuentes o realiza grandes descuentos, puede diluir el valor percibido de sus productos o servicios.

Los clientes pueden empezar a asociar la marca con precios bajos en lugar de calidad, lo que lleva a una disminución del valor de la marca. Por ejemplo, las marcas de lujo que ofrecen grandes descuentos en sus productos corren el riesgo de perder su exclusividad y estatus premium, lo que en última instancia perjudica la percepción de su marca.

Calidad y valor percibidos: los descuentos pueden crear la percepción de que un producto o servicio es de menor calidad o valor. Los clientes pueden preguntarse por qué una marca ofrece descuentos y asumir que debe haber algún problema con el producto. Esto puede afectar su disposición a comprar y su percepción general de la marca.

Para combatir esto, las marcas deben comunicar los motivos del descuento, como una oferta de temporada o una oferta por tiempo limitado , para tranquilizar a los clientes sobre la calidad del producto.

lealtad y confianza del cliente : los descuentos excesivos pueden erosionar la lealtad y la confianza del cliente. Cuando los clientes se acostumbran a los precios con descuento, es posible que duden en realizar una compra al precio completo en el futuro, esperando la próxima oportunidad de descuento.

Este comportamiento puede socavar la capacidad de una marca para mantener ingresos consistentes y construir relaciones a largo plazo con los clientes.

Las marcas deben considerar cuidadosamente la frecuencia y el tamaño de los descuentos para evitar crear una base de clientes dependiente de los descuentos. Diferenciación de la competencia: los descuentos pueden dificultar que una marca se diferencie de la competencia.

Si varias marcas de la misma industria ofrecen descuentos similares, los clientes pueden percibirlos como intercambiables y basar sus decisiones de compra únicamente en el precio.

Para mantener una identidad de marca única, las empresas deben centrarse en ofrecer valor más allá del precio, como un servicio al cliente excepcional , innovación de productos u ofertas exclusivas.

Apple es conocida por su estrategia de precios premium y rara vez ofrece descuentos en sus productos. Al mantener precios más altos, Apple ha creado una percepción de exclusividad y calidad.

Sin embargo, ocasionalmente ofrecen descuentos, como descuentos educativos para estudiantes o promociones durante el Black Friday. Estos descuentos selectivos ayudan a Apple a atraer nuevos clientes sin diluir la imagen premium de la marca.

Al elegir cuidadosamente cuándo y cómo ofrecer descuentos, Apple mantiene una fuerte percepción de marca y al mismo tiempo se beneficia de las ventajas de los descuentos. En conclusión, si bien los descuentos pueden ser una estrategia eficaz para impulsar las ventas, es fundamental considerar su impacto potencial en la imagen y reputación de la marca.

La dilución del valor de la marca, la calidad y el valor percibidos, la lealtad del cliente y la diferenciación de la competencia son factores a tener en cuenta al incorporar descuentos en su estrategia de precios.

Al planificar y ejecutar cuidadosamente iniciativas de descuento, las empresas pueden lograr un equilibrio entre atraer clientes y mantener una percepción positiva de la marca.

Examen del impacto de los descuentos en la imagen y reputación de la marca - Descuentos ventajas y desventajas del descuento en la senalizacion de precios. Hacer descuentos no se trata sólo de fijar precios más bajos para sus productos o servicios; también se trata de influir estratégicamente en las estrategias de precios de sus competidores.

Cuando ofreces descuentos, estás enviando una señal al mercado y tus competidores reaccionarán de diversas formas.

Aquí, profundizaremos en cómo sus decisiones de descuento pueden afectar a su competencia y qué puede hacer usted para mantenerse a la vanguardia en el juego de precios. Es poco probable que sus competidores se queden de brazos cruzados y pierdan clientes debido a su promoción.

Es posible que respondan igualando su descuento o incluso ofreciendo uno ligeramente mejor. Esta estrategia de igualación de precios tiene como objetivo retener su base de clientes y no perder su atractiva oferta.

Enfrentamiento de marcas premium: En el mundo de los artículos de lujo , los descuentos pueden ser un arma de doble filo. El cupón que te presentamos a continuación se entrega cuando visitas por primera vez el sitio web de la marca e ingresas tu correo electrónico para suscribirte a su boletín de ofertas y novedades.

Otro ejemplo es el de Uber Eats, que te brinda una cantidad específica de descuento al realizar tu primero pedido. Te lo mostramos con este cupón digital:. No siempre se entregan los descuentos antes de llenar el carrito. Si quieres que tus clientes primerizos o habituales se sientan apreciados, dales un descuento justo después de haber realizado una compra.

Les das un motivo más para conocer tu marca a fondo y facilitas el proceso de elección de alguno de tus productos o servicios en un futuro cercano. PayPal ofrece esta oportunidad para los usuarios que se registran por primera vez en esta época, mediante cupones para próximas compras.

Por otro lado, quizá tu cliente haya obtenido un descuento después de una compra que puede usar en su próxima adquisición. Este es un tipo de descuento que la empresa Doto pone a disposición de sus consumidores, la cual, además de recompensar la compra, también incentiva a realizar otra más.

Cuando se trata de un negocio de ventas al por menor, esta estrategia es ideal para que el inventario tenga rotación y deje espacio para la nueva colección. Es prácticamente una estrategia clásica, tanto así que hay personas expertas en cazar este tipos de descuentos y los aprovechan para surtirse a lo grande.

Recuerda planear este tipo de descuento con anticipación, ya que en ocasiones una venta de liquidación es la puerta para conocer nuevos productos. Imagen de Mango. En este caso puedes elegir dos vertientes: dirigir el descuento de preventa a toda tu audiencia y prospectos o que se convierta en un evento exclusivo para un nicho de tus consumidores.

Tu estrategia final depende realmente de tu objetivo; de cualquier manera, el descuento de preventa o lanzamiento dará el impulso necesario a un artículo que sabes de antemano que tendrá éxito. Funciona para artículos tecnológicos cuando llega la nueva versión a un mercado, cuando un creador está por lanzar su obra disco, libro, película más reciente o al presentar el modelo de automóvil del próximo año.

Lo bueno de esta estrategia es que, aun cuando no segmentas tu público para implementarla, ya tienes uno cautivo que espera tu siguiente novedad.

Por supuesto, hablamos de marcas y productos que ya tienen cierta posición en su industria y una base de seguidores al pendiente de sus noticias.

En este caso te dejamos el ejemplo de la editorial independiente Paraíso Perdido. Imagen de Editorial Paraíso Perdido.

De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta.

Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo. Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas.

Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras.

Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas. Imagen de Banamex. También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya.

Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco. Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.

Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas. Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea.

Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda. Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio.

Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online. Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor.

Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización. A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también?

Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios.

Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones. En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos. Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante.

Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios. Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares.

No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando.

Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más.

Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo.

Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.

Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown. Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos.

Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.

Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas. A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.

Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado. Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso.

Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene. Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.

Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales. Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.

No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores. Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago. No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes.

Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos.

Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento. Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia.

Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas. Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes. En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca.

Si bien no suelen consumirse al mismo tiempo en un restaurante, es posible que sí sean de la preferencia de los que beben una u otra marca, según sea el caso.

Es la oportunidad para resurtir el gabinete de bebidas de casa o preparase para una reunión importante. De cualquier forma, existe un descuento y una colaboración atractiva para el público objetivo que da un valor agregado.

Otra alianza que recientemente se concretó fue la de la compañía de eventos masivos Ocesa con la entidad bancaria HSBC para ofrecer descuentos y preventas exclusivas para sus clientes.

Aquí nos referimos a aquellas que promueven descuentos, ya sea a nivel regional o internacional, y que se convierten en un evento en el que muchas marcas participan: HotSale, Black Friday, Cyber Monday, Día de las Madres, Navidad, El Buen Fin, etcétera. Algunas de estas promociones han tenido tanto impacto en sus países de origen que poco a poco se han extendido a otras regiones, con sus debidas adaptaciones como es el caso de Black Friday, de Estados Unidos, y El Buen Fin, de México.

Pero otras nacieron directamente en internet, así que ya son un estándar prácticamente mundial.

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Descuento en tus servicios - En cambio, hacer un DESCUENTO implica no solo promocionar tu producto o servicio, sino además, rebajar su precio habitual. Por lo tanto, todo descuento es una Supera tus objetivos de venta poniendo en práctica estas efectivas técnicas para ofrecer descuentos a tus clientes ¿Qué hacer cuando un cliente te pide un descuento? · 1. Sé asertivo. · 2. Negocia un descuento por volumen de compra. · 3. ¿Te pide el descuento porque está Descuento por noches compradas · Acceso a un club exclusivo · Servicios gratis · Descuento en estilo de vida · Venta cruzada con aliados

Como hemos comentado, puedes promocionar tus productos o servicios para vender más, sin tener que hacer un descuento. Para ello, te interesará ofrecer maximizadores de beneficio: elementos extra que aumenten el valor percibido del precio, sin la necesidad de reducirlo.

Como puedes ver, existen muchas maneras de hacer promociones para vender más, y no todas ellas tienen que ver con los precios. Te animo a que escojas una de las modalidades que te he mencionado en este artículo, y que plantees una estrategia para llevarla a la práctica, cuidando bien los números, por supuesto.

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Mi objetivo es ahorrarte tiempo, esfuerzo y dinero. Cuándo y cómo hacer descuentos y promociones para vender más. Para empezar, ¿qué diferencia hay entre promoción y descuento? Si te ha gustado, comparte:. Gloria Martínez. Mentora y agitadora de mentes para emprendedoras inconformistas que quieren desarrollar un Negocio que Funciona enfocado al alto rendimiento.

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Puedes cambiar la configuración u obtener más información en nuestra Política de cookies. Para solucionar esto, una de las formas más comunes es el descuento. Desligarse de mercancía a punto de caducar: Si la vida útil de una de serie de artículos está cerca vencerse, lo más común es que las empresas quieran que las ventas alrededor de estos productos aumenten, para evitar pérdidas totales.

Una vía efectiva de hacerlo, es a través de los descuentos. Esta situación se evidencia mayormente en productos perecederos, es decir, aquellos cuya vida útil es corta verduras, lácteos, frutas, carnes, etc. Pero también puede manifestarse en otros artículos, como medicamentos y cosméticos.

Incrementar el rendimiento de ventas en temporadas donde se vende más: Existen ciertas épocas del año en donde las empresas perciben un mayor número de ventas. Mientras que algunos negocios aprovechan esta situación para incrementar precios, otras optan por reducirlos, aumentando aún más el volumen de ventas.

Un ejemplo de esto, es el famoso Black Friday o Viernes Negro , el cual es empleado en temporada alta. Atraer nuevos clientes: También, una estrategia de descuento puede deberse a la intención de captar nuevos consumidores.

Un descuento sobre un producto o servicio siempre llamará la atención, por lo que es común que muchas empresas utilicen este medio como forma de marketing para despertar el interés de nuevos usuarios. Descuento por cantidad: Asignado para incitar a los clientes a comprar grandes cantidades de un determinado producto o línea de productos.

Descuento de primer pedido: Aquel que es producido en la primera compra de un cliente. Descuento estacional: Empleado en determinadas épocas del año cuando la demanda de un producto o servicio disminuye. Descuento por pronto pago: Descuento que ocurre si el comprador decide abonar el pago de un bien antes de lo estipulado.

Descuento por combo: Utilizado para incentivar la compra de un grupo de productos. Descuento por previa compra: Se activa cuando un cliente realiza una compra, cuyo descuento permanece vigente hasta la próxima compra del cliente.

Entusiasta del marketing y la redacción de contenidos. Experto en artículos relacionados con la formación y el mundo empresarial. Encuentra tu artículo de interés. MARKETING Descuento: Qué es, ejemplos y tipos En marketing, un descuento es un tipo de promoción de ventas , empleado para disminuir la barrera de adquisición de un bien, sea tangible o intangible.

Definición de descuento Se conoce como descuento al acto de reducir el precio de un producto o servicio. Tipos de descuentos Descuento por cantidad: Asignado para incitar a los clientes a comprar grandes cantidades de un determinado producto o línea de productos.

Descuento por fidelidad: Se realiza para recompensar a clientes recurrentes. Maestría en Marketing y Comunicación Digital. MÁS INFORMACIÓN. Ejemplos y característica Elabore un plan para implementar el programa de descuentos.

Administre y supervise el programa de descuentos. Evaluar la efectividad del programa de descuentos. Los descuentos son un tipo de estrategia de precios en la que una empresa ofrece un precio reducido en un producto o servicio. La reducción de precio puede ser temporal o permanente, y el importe del descuento puede variar.

Los descuentos se utilizan a menudo como herramienta de marketing para atraer clientes e impulsar las ventas.

Hay dos tipos principales de descuentos: comerciales y en efectivo. Los descuentos comerciales se otorgan a empresas que compran productos en grandes cantidades, mientras que los descuentos por pronto pago se ofrecen a los clientes que pagan su compra dentro de un período de tiempo determinado.

Los descuentos pueden ser una forma eficaz de aumentar las ventas y atraer nuevos clientes. Sin embargo, es importante considerar cuidadosamente el tipo de descuento y las condiciones bajo las cuales se ofrece.

De lo contrario, el descuento puede terminar costando a la empresa más dinero del que genera en nuevas ventas. En cualquier negocio, es importante ofrecer descuentos en los productos o servicios que es más probable que compren los clientes.

Pero, ¿cómo saber en qué productos o servicios ofrecer descuentos? La respuesta está en comprender su base de clientes y qué los motiva a comprar. Hay algunas formas diferentes de identificar en qué productos o servicios ofrecer descuentos.

Una forma es mirar sus datos de ventas y ver qué artículos se venden más. También puede ver qué artículos se compran juntos y ofrecer un descuento por paquete. Otra forma de identificar oportunidades de descuento es observar lo que está haciendo la competencia.

Si ofrecen un descuento en un producto o servicio en particular, es posible que desee igualar o mejorar su oferta. Una vez que haya identificado algunas posibles oportunidades de descuento , es hora de empezar a pensar en cómo estructurar el descuento.

Aquí también hay algunas opciones diferentes. Puede ofrecer un porcentaje de descuento sobre el precio de compra, un descuento fijo en dólares o envío gratuito. También puede ofrecer un descuento por comprar varios artículos o por recomendar a un amigo.

Cualquiera que sea el descuento que elija ofrecer, asegúrese de que se anuncie claramente y que los clientes puedan aprovecharlo fácilmente. No querrás que los clientes se pierdan el descuento porque no lo sabían o no supieron cómo aplicarlo. Los descuentos pueden ser una excelente manera de impulsar las ventas y fomentar la lealtad de los clientes.

Solo asegúrese de tomarse el tiempo para considerar cuidadosamente en qué productos o servicios ofrecer descuentos. Como propietario de un negocio, siempre está buscando formas de aumentar las ventas y las ganancias. Una forma que podría estar considerando es ofrecer descuentos en sus productos o servicios.

Pero antes de hacerlo, es importante evaluar la viabilidad de ofrecer descuentos. Hay algunas cosas a considerar al determinar si ofrecer descuentos es adecuado para su negocio:. Si no tiene un margen saludable, ofrecer descuentos puede afectar sus ganancias. Asegúrese de conocer sus números antes de considerar descuentos.

Si ofrece un descuento, puede hacer que su producto o servicio parezca de menor valor. Asegúrese de sentirse cómodo con la forma en que se percibirá su producto o servicio si ofrece un descuento. Si su competencia ofrece descuentos , es posible que usted también necesite hacerlo para seguir siendo competitivo.

Pero tenga cuidado de no entrar en una guerra de precios en la que todos estén descontando sus productos o servicios hasta el punto de que nadie gane dinero. Ofrecer descuentos puede ser una gran herramienta de marketing para atraer nuevos clientes o aumentar las ventas durante un período lento.

Pero es importante asegurarse de que los descuentos se ajusten a su estrategia general de marketing. Si ha considerado todos estos factores y todavía cree que ofrecer descuentos es adecuado para su negocio, existen algunas formas creativas de ofrecerlos:. Compre uno y obtenga otro gratis: este tipo de descuento anima a los clientes a comprar más de uno de sus productos.

Por ejemplo, podría ofrecer una oferta de compre uno y obtenga otra gratis en prendas de vestir o compre dos y obtenga una oferta gratis en libros. Envío gratis: ¡A los clientes les encanta el envío gratis! Si vende productos físicos, considere ofrecer envío gratuito para pedidos superiores a una cantidad determinada.

Los descuentos pueden ser una excelente manera de aumentar las ventas y atraer nuevos clientes. Pero es importante asegurarse de que sean viables para su negocio y que encajen en su estrategia general de marketing. Evaluar la viabilidad de ofrecer descuentos - Ideas creativas para ofrecer descuentos en productos o servicios.

Los programas de descuentos pueden ser una excelente manera de alentar a los clientes a comprar más productos o servicios de su empresa. Sin embargo, antes de poder empezar a ofrecer descuentos, es necesario tener un plan sobre cómo funcionará el programa.

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