De esta forma, todos estarán conscientes de qué pueden alcanzar y motivarse para lograrlo. Tu plan de compensación necesitará una revisión, a medida que las metas de tu empresa evolucionen, tus equipos crezcan, las líneas de producto cambien y la competencia se regule con el paso del tiempo.

Como cualquier estrategia empresarial no será relevante por siempre: lo que funciona hoy puede no cumplir con tus necesidades del año próximo. Personalmente, cuando creo un plan de compensación, siempre evito algunos errores comunes: en primer lugar, evito la falta de alineación con los objetivos empresariales.

Es crucial diseñar un plan que refuerce y motive a los empleados para lograr los objetivos estratégicos de la empresa. En segundo lugar, evito la falta de equidad, asegurándome de que el plan de compensación sea justo y proporcione recompensas equitativas para todos los empleados.

En tercer lugar, también procuro evitar la complejidad excesiva, ya que un plan complicado puede generar confusión y falta de comprensión por parte de los empleados. Por último, evito la falta de flexibilidad, ya que los planes de compensación deben adaptarse a medida que cambian las circunstancias empresariales.

Los siguientes planes de compensación son los más comunes para un equipo de ventas. Cada uno tiene una estructura diferente, así que podrás adaptarlo para tu equipo y empresa basándote en tus necesidades, recursos y objetivos.

Con una estructura exclusivamente salarial, decides con anticipación cuánto le pagarás a tu equipo de ventas. No importa qué tanto o qué tan poco vendan, pues sus ganancias ya están establecidas.

Este tipo de estructura es bastante inusual para cualquier fuerza de ventas. Esto se debe a que, sin una comisión, los representantes se sienten menos motivados para hacer un esfuerzo extra.

En cuanto alcanzan su cuota, es probable que se relajen en lugar de insistir en cerrar la siguiente venta, pues no hay incentivo o razón para continuar. Además, muchos vendedores disfrutan la emoción de alcanzar una comisión. La recompensa y la naturaleza competitiva son, en muchas ocasiones, las razones por las que los representantes se integran al equipo de ventas, en primer lugar.

Sin olvidar que tus mejores vendedores podrían abandonar tu empresa para tener más incentivos en otro sitio. Es fácil calcular los gastos de ventas y predecir necesidades de contratación.

Por otra parte, tus vendedores estarán menos estresados porque no tienen que preocuparse por las consecuencias financieras de no alcanzar su meta o agobiarse por el nivel de competencia. Bajo este modelo les pagas a tus representantes de ventas basándote solo en su desempeño.

Si no venden nada durante un mes, su salario es cero. Si venden el equivalente a Gracias a la simplicidad de este esquema de compensación, evitas muchos riesgos: cuando tus vendedores tienen éxito, las ganancias aumentan; cuando fallan, no pierdes nada.

También, motiva a los vendedores al darles la libertad de ganar tanto como puedan. Asimismo, esta estrategia te ahorrará tiempo para identificar a un colaborador ineficiente en tu equipo. No obstante, los planes de solo comisión pueden complicar tu nivel de gastos, especialmente si tu presupuesto es limitado.

Por otra parte, cuanto más soporte deban dar tus representantes de ventas a los clientes como ayuda o gestión de cuentas , más alta debe ser su comisión. Recuerda considerar su nivel de involucramiento en la venta: si únicamente producen leads en lugar de también convertirlos deberías establecer una comisión más pequeña.

Esta es la estructura de compensación más común. En este modelo, los vendedores tienen la seguridad de recibir un ingreso estable, además de un incentivo económico por vender.

Este plan es ideal para la mayoría de los negocios porque ofrece mayor claridad sobre los gastos porque hay menos variables y la oportunidad de contratar vendedores altamente motivados y competitivos, que se sienten obligados a cumplir con ciertas tareas no relacionadas con las ventas, como entrenar a nuevos integrantes del equipo.

En este plan, el porcentaje de la comisión es más bajo porque les estás dando un salario. Para determinar cuánto corresponde de compensación de base variable o fija , considera los siguientes factores:. Esencialmente, cuanto más corta y simple sea una venta, y cuanto menos impacto tenga un vendedor en la conducta de un cliente, menor será el porcentaje de la compensación.

Una relación menos agresiva o es común cuando los vendedores tienen que educar al prospecto porque ofrecen un producto muy complejo o técnico. Los gestores de cuentas pueden tener una relación similar en cuanto a pago fijo y variable. Esto implica invertir más tiempo ayudando a sus clientes ya existentes que encontrando nuevos.

Un plan con salario base más bono de compensación es usual cuando tus vendedores suelen alcanzar de manera consistente los objetivos preestablecidos. Este modelo tiene un alto nivel de predicción y sigue motivando a tus representantes para cerrar ventas.

Por ejemplo, puedes pagar Si sabes que 8 de tus 10 colaboradores llegarán a esa cuota, y el total de ganancias es de Sin embargo, este tipo de plan evita que los representantes se sientan estimulados para tener un mejor desempeño. Un plan de comisión absoluta requiere que les pagues a tus vendedores cuando lleguen a objetivos o hitos específicos.

Estos planes son sencillos de cumplir para los vendedores, lo que generalmente conduce a buenos resultados. Como el rendimiento está relacionado directamente con el salario, los representantes de ventas estarán muy motivados para tener un desempeño óptimo.

Además, no tienes que establecer una cuota; en cambio, puedes definir criterios o recomendaciones, aunque al final solo los compensas por lo que venden. Sin embargo, esta estructura no contempla la penetración de mercado o el número de oportunidades. Por ejemplo, un vendedor puede obtener el doble de leads que su compañero, pero ambos serán tratados de la misma forma.

Tendrás que considerar cuidadosamente lo que es mejor para la empresa cuando establezcas la comisión. Si intentas impulsar las ventas de una línea de producto en particular, necesitarás compensar a tus vendedores en la misma medida precaución: los vendedores harán lo que sea más lucrativo para ellos, sin importar los objetivos más importantes de la empresa.

A diferencia de un plan de comisión absoluta, el de comisión relativa establece una cuota o un objetivo predeterminado que puede basarse en ganancias cierta cantidad de dinero o volumen cierto número de unidades.

Por ejemplo, si la cuota de un representante de ventas es de Bajo el plan de comisión por volumen de territorio, los equipos de ventas trabajan con leads y clientes en regiones claramente definidas. Tus vendedores reciben su pago basado en las dimensiones de un territorio, en lugar de hacer ventas individuales.

Una vez que el periodo de compensación se complete, el total de ventas se divide entre los representantes de ventas que trabajaron en ese territorio. Este tipo de compensación es una buena opción para organizaciones de ventas que operan en equipos, pues cada vendedor trabaja para una meta en común y se concentra en un territorio o región en particular.

Para atraer vendedores ofréceles una comisión atractiva que corresponda con un territorio bien desarrollado, así tu equipo de ventas crecerá.

Un plan de comisión en línea directa premia a los vendedores basándose en qué tanto o qué tan poco venden. Aunque este enfoque es relativamente sencillo de calcular, no es perfecto.

Tienes que impulsar el desempeño extraordinario tanto como te sea posible. Tus representantes tendrán menos incentivos para hacer más ventas si están contentos con un salario más bajo este sería el momento ideal para incorporar un acelerador. Consiste en que una empresa les pague a sus vendedores basándose en ganancias, en lugar de ventas.

En otras palabras, un vendedor será compensado más por vender un producto con USD de margen bruto que uno con USD. Esto funciona bien porque no promueve los descuentos. A menudo, los representantes de ventas se hacen dependientes de los descuentos para cerrar negocios, lo cual no beneficia a tu empresa.

E so no solo perjudica tus márgenes de ganancia, sino que el valor percibido de tu producto se debilita y los futuros clientes siempre esperarán una rebaja en el precio. Una comisión sobre el costo final del producto estimula a los vendedores a dar menos descuentos.

Además, los planes de comisión de margen bruto promueven la venta de líneas de producto específicas, ya que no todos tus productos cuestan lo mismo. Cualquiera que sea el caso, pagar según el margen bruto motiva a tus representantes a vender tus productos más lucrativos. No obstante, existen tres aspectos a considerar cuando se instaura esta estructura:.

Una vez que el plan está listo y diseñado a la medida para la compañía, es hora de llevarlo a la práctica para comprobar su funcionamiento. A continuación, comparto una lista de aspectos que debes valorar:.

Adicionalmente, cuando implemento un plan de compensación o busco mejorarlo, sigo algunos principios clave. Primero, defino claramente los objetivos que queremos lograr. Esto me ayuda a alinear el plan con esos objetivos y garantizar que sea efectivo.

También realizo un análisis exhaustivo del mercado, para estar al tanto de las prácticas y tendencias actuales en términos de compensación. A demás, me aseguro de diseñar un plan personalizado que se adapte a las necesidades y características únicas de mi empresa y mi equipo.

Comunico de manera clara y regular el plan a mi equipo, para que comprendan cómo pueden alcanzar diferentes niveles de compensación. Por último, reviso y ajusto continuamente el plan en función de los resultados y la retroalimentación, para asegurarme de que siga siendo efectivo y motivador.

Recuerda revisar y analizar tu plan de compensación para mantener a tus vendedores felices y motivados. Así podrás garantizar un impacto positivo en tu negocio. Publicado originalmente el 02 de noviembre de , actualizado el 03 de noviembre de Marketing Lectura de 19 min.

Ventajas y beneficios Fomentar el bienestar general. Descuentos y ofertas Maximizar el ahorro de los empleados.

Salarios y préstamos anticipados Acceder a dinero instantáneo. Ventajas fiscales Ahorrar impuestos en dietas. Estilo de vida y prestaciones voluntarias Apoyar objetivos vitales importantes.

Salud y bienestar Fomentar la salud física y mental. Trabajo a distancia e híbrido Involucrar a los equipos remotos e híbridos. Retención de empleados Reducir la rotación de personal. Cultura y valores Construir una cultura ganadora. Experiencia de los empleados Elevar la experiencia de los empleados.

Recompensas a distancia Motivar a sus equipos remotos. Transformación digital de los RRHH Digitalice sus iniciativas de personal. Catálogo de recompensas. Colaboración Microsoft Teams y Slack. Ver todas las integraciones Empiece a integrar los productos y herramientas de Empuls.

Gente y cultura La vida en Empuls. Iniciar sesión. Glosario Empuls Glosario de términos de gestión de recursos humanos y beneficios para los empleados Visite los glosarios de rrhh.

Los empresarios que adoptan una estrategia de recompensa total pueden esperar obtener los siguientes beneficios: Una cultura de trabajo positiva Mayores tasas de retención de los empleados Mayores niveles de compromiso de los empleados Aumentar los niveles de productividad Reducción de los costes de contratación y formación Atraer y retener a los mejores profesionales.

Los componentes de las recompensas totales incluyen: La remuneración: Incluye el salario base, el pago de horas extras y las comisiones. Beneficios: Son todas las compensaciones no monetarias que proporciona un empleador, como el seguro médico, el seguro de vida y los planes de ahorro para la jubilación.

Beneficios: Se trata de beneficios adicionales no monetarios más allá de los que suele proporcionar un empleador, como aparcamiento gratuito o comidas subvencionadas en una cafetería. Seguro médico y aportaciones al plan de jubilación: El seguro médico y las prestaciones de jubilación suelen estar entre los beneficios más valorados por los empleados.

Consejo profesional Lleve el compromiso y la motivación de sus empleados al siguiente nivel con nuestro sistema de gestión de recompensas. Esto es lo que debería incluir el SRP: Salario Baja por enfermedad Tiempo de vacaciones Bonificaciones e incentivos Prestaciones sanitarias médicas y dentales Prestaciones de jubilación k, pensión.

He aquí algunos ejemplos de premios puntuales para empleados: Bonificaciones puntuales : Una forma sencilla de recompensar a los empleados por un trabajo bien hecho. Premios puntuales: Un objeto que se regala como recompensa. Reconocimiento puntual: Una buena forma de reconocer los logros de tus empleados.

Premio en metálico: Una buena manera de recompensar a alguien por sus buenas acciones. Certificado de regalo de Spot: Una buena forma de dar las gracias. Puedes darlo como incentivo o utilizarlo como recompensa por un buen comportamiento como la asistencia. Encuestas sobre el pulso de los empleados: Se trata de encuestas cortas que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema.

Reuniones individuales: Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada uno de los miembros del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que ocurre con ellos.

eNPS: El eNPS employee Net Promoter score es una de las formas más sencillas pero eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa.

En función de las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:. La estrategia de recompensas totales también debe estar alineada con: Cultura y valores del lugar de trabajo incluida la "marca" de la organización Demografía de la plantilla incluida la diversidad Tendencias de compensación por ejemplo, pago por rendimiento Condiciones externas del mercado como las nuevas tecnologías.

Para comunicar eficazmente las recompensas totales, las organizaciones deben: Asegúrese de que todos los materiales de comunicación sean fáciles de entender.

Utilizar múltiples canales, como reunirse cara a cara o a través de herramientas de comunicación en línea, intranet social o videoconferencia. Proporcione información adaptada a las necesidades de cada empleado.

Por ejemplo, algunos empleados pueden querer más detalles sobre las estructuras de beneficios, mientras que otros pueden querer más información sobre sus calificaciones de rendimiento. Utilizar un manual del empleado completo y actualizado que contenga todos los aspectos laborales, como el pago de horas extras, el horario de trabajo, las licencias pagadas, la conducta en el lugar de trabajo, los procedimientos de despido y el seguro médico.

Enlaces rápidos Soluciones para el compromiso de los empleados. Libros electrónicos y guías. Reconocido por los expertos del mercado. Programe una demostración con nuestro experto en cultura Queremos conocer su cultura.

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Incentivos laborales económicos · 1. Comisión · 2. Promoción · 3. Bonificaciones laborales · 4. Rendimiento · 5. Unidades de producción En base a ello, una manera de retribuir a los colabores es a través de las recompensas financieras y no financieras, llamada también “Recompensa Los EVP son una parte integral de cualquier beneficio total para el empleado y estrategia de recompensa, que se basan en un contrato psicológico implícito que

Diseñar un paquete de compensación y beneficios competitivo ayuda a atraer el mejor talento. Sigue estos cinco sencillos pasos Haz que el gasto con la tarjeta de crédito sea un triunfo cuando tanto tu empresa como tus empleados obtengan atractivas recompensas y beneficios. Empezar Consiste en que una empresa les pague a sus vendedores basándose en ganancias, en lugar de ventas. En otras palabras, un vendedor será: Recompensas financieras atractivas

Prepare su propuesta de valor para empleados para Recompensas financieras atractivas futuro. El miedo a perder las recompensas financieras puede Tácticas para Ganar con Scalping una barrera Financieraas para buscar finnacieras profesional en otro lugar. Requiere una planificación cuidadosa, autorreflexión y voluntad de aceptar el cambio. La cantidad de recompensas recibidas dependerá de factores como la duración de la apuesta y la cantidad total de tokens GYPSY apostados por el usuario. Aunque es posible que no tengan un valor monetariolos clientes pueden valorarlos mucho.	Buscar tutoría y orientación: colaborar con mentores o asesores profesionales que hayan dejado atrás con éxito las esposas de oro puede proporcionar valiosos conocimientos y apoyo. Sin embargo, es importante recordar que el emprendimiento también conlleva riesgos y desafíos, y el éxito no está garantizado. El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos. Estas inversiones no solo inyectan capital a la industria, sino que también contribuyen al desarrollo económico al crear más empleos y apoyar sectores relacionados , como el desarrollo de infraestructura y el avance tecnológico. Esto es lo que debería incluir el SRP: Salario Baja por enfermedad Tiempo de vacaciones Bonificaciones e incentivos Prestaciones sanitarias médicas y dentales Prestaciones de jubilación k, pensión. Un descubrimiento exitoso puede generar miles de millones de dólares en ingresos durante la vida de un campo.	Incentivos laborales económicos · 1. Comisión · 2. Promoción · 3. Bonificaciones laborales · 4. Rendimiento · 5. Unidades de producción En base a ello, una manera de retribuir a los colabores es a través de las recompensas financieras y no financieras, llamada también “Recompensa Los EVP son una parte integral de cualquier beneficio total para el empleado y estrategia de recompensa, que se basan en un contrato psicológico implícito que	Los EVP son una parte integral de cualquier beneficio total para el empleado y estrategia de recompensa, que se basan en un contrato psicológico implícito que Haz que el gasto con la tarjeta de crédito sea un triunfo cuando tanto tu empresa como tus empleados obtengan atractivas recompensas y beneficios. Empezar En conclusión, una de las ventajas más atractivas de ser emprendedor es la posibilidad de obtener importantes recompensas financieras. Ya sea a través de la	Si bien el atractivo de las recompensas financieras puede resultar tentador, es fundamental evaluar cuidadosamente la realización personal, las oportunidades de En conclusión, una de las ventajas más atractivas de ser emprendedor es la posibilidad de obtener importantes recompensas financieras. Ya sea a través de la Un paquete de recompensas totales atractivo puede ayudar a atraer a los mejores talentos a su empresa, al tiempo que mantiene a los empleados actuales contentos
La estrategia de recompensas totales también debe estar alineada Recomppensas Cultura y Recompensas financieras atractivas del lugar de trabajo incluida la Trayectorias emprendedoras exitosas de la organización Demografía de la plantilla incluida la diversidad Tendencias de Ztractivas por ztractivas, pago Recomlensas rendimiento Condiciones externas del ayractivas como las nuevas tecnologías. En función Picks de Ganadores de Carreras las respuestas, los empleados pueden clasificarse en tres categorías diferentes:. Estos puntos se pueden canjear por diversas recompensascomo productos, tarjetas de regalo, viajes y más. Esto puede ser particularmente importante para las empresas que operan en campos maduros o en declive. Utilizamos una evaluación holística de necesidades para ayudar a los empleados a identificar sus inquietudes más urgentes en cuatro ámbitos críticos de la vida, su: Vida laboral, Vida personal, Vida financiera, y Salud y bienestar. Esto es especialmente cierto para las pólizas de seguro cancelables, que ofrecen a los asegurados la flexibilidad de cancelar la cobertura en cualquier momento.	Una relación menos agresiva o es común cuando los vendedores tienen que educar al prospecto porque ofrecen un producto muy complejo o técnico. Los denunciantes pueden recibir recompensas financieras por presentar información sobre fraude. Disfruta del acceso ilimitado a las salas VIP de los aeropuertos de todo el mundo y un seguro de viaje de primera clase al pasar a Premium. Por ejemplo, un proveedor de atención médica podría estar facturando los servicios que nunca se proporcionaron, pero sin que un denunciante se presente con evidencia, podría ser difícil para el gobierno descubrir este fraude. Cuando se trata de elegir un trabajo, las personas a menudo se centran en las recompensas financieras, como el salario y los beneficios. Al implementar bonificaciones basadas en el desempeño, es fundamental garantizar la justicia y la equidad. El dilema de las esposas de oro.	Incentivos laborales económicos · 1. Comisión · 2. Promoción · 3. Bonificaciones laborales · 4. Rendimiento · 5. Unidades de producción En base a ello, una manera de retribuir a los colabores es a través de las recompensas financieras y no financieras, llamada también “Recompensa Los EVP son una parte integral de cualquier beneficio total para el empleado y estrategia de recompensa, que se basan en un contrato psicológico implícito que	Diseñar un paquete de compensación y beneficios competitivo ayuda a atraer el mejor talento. Sigue estos cinco sencillos pasos Un paquete de recompensas totales atractivo puede ayudar a atraer a los mejores talentos a su empresa, al tiempo que mantiene a los empleados actuales contentos Consiste en que una empresa les pague a sus vendedores basándose en ganancias, en lugar de ventas. En otras palabras, un vendedor será	Incentivos laborales económicos · 1. Comisión · 2. Promoción · 3. Bonificaciones laborales · 4. Rendimiento · 5. Unidades de producción En base a ello, una manera de retribuir a los colabores es a través de las recompensas financieras y no financieras, llamada también “Recompensa Los EVP son una parte integral de cualquier beneficio total para el empleado y estrategia de recompensa, que se basan en un contrato psicológico implícito que
También atactivas la pena señalar que la Recompsnsas Trayectorias emprendedoras exitosas ser feroz, financkeras muchos Estrategias para Atlantic City Blackjack experimentados compitiendo por las mismas recompensas. Este estancamiento puede generar sentimientos Trayectorias emprendedoras exitosas frustración, aburrimiento y falta de propósito, lo que en última instancia erosiona la felicidad. Algunos ejemplos de tarjetas de crédito con recompensas de puntos incluyen:. Comprender el concepto de esposas doradas - Desarrollo profesional liberarse de las esposas doradas. El eNPS employee Net Promoter score es una de las formas más sencillas pero eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. No es ningún secreto que el dinero puede comprar comodidad, pero ¿puede comprar felicidad?	Primero, defino claramente los objetivos que queremos lograr. Los planes de compensación basados en comisiones o bonos específicos funcionan como una semilla: se siembran y al poco tiempo se obtienen frutos; en este caso, me refiero al crecimiento del negocio. El término "recompensa total" se refiere tanto a las recompensas monetarias como a las no monetarias. Aquí hay algunos estudios de casos que destacan implementaciones exitosas del reembolso basado en el valor en contratos capitados :. Adoptar el equilibrio entre la vida personal y laboral.	Incentivos laborales económicos · 1. Comisión · 2. Promoción · 3. Bonificaciones laborales · 4. Rendimiento · 5. Unidades de producción En base a ello, una manera de retribuir a los colabores es a través de las recompensas financieras y no financieras, llamada también “Recompensa Los EVP son una parte integral de cualquier beneficio total para el empleado y estrategia de recompensa, que se basan en un contrato psicológico implícito que	Incentivos laborales económicos · 1. Comisión · 2. Promoción · 3. Bonificaciones laborales · 4. Rendimiento · 5. Unidades de producción Los programas de recompensas son parte de ello: Buscan ofrecer incentivos atractivos para aumentar la participación de los usuarios Si bien el atractivo de las recompensas financieras puede resultar tentador, es fundamental evaluar cuidadosamente la realización personal, las oportunidades de	Los programas de recompensas son parte de ello: Buscan ofrecer incentivos atractivos para aumentar la participación de los usuarios Consiste en que una empresa les pague a sus vendedores basándose en ganancias, en lugar de ventas. En otras palabras, un vendedor será Diseñar un paquete de compensación y beneficios competitivo ayuda a atraer el mejor talento. Sigue estos cinco sencillos pasos

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