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Tu estrategia final depende realmente de tu objetivo; de cualquier manera, el descuento de preventa o lanzamiento dará el impulso necesario a un artículo que sabes de antemano que tendrá éxito.

Funciona para artículos tecnológicos cuando llega la nueva versión a un mercado, cuando un creador está por lanzar su obra disco, libro, película más reciente o al presentar el modelo de automóvil del próximo año.

Lo bueno de esta estrategia es que, aun cuando no segmentas tu público para implementarla, ya tienes uno cautivo que espera tu siguiente novedad. Por supuesto, hablamos de marcas y productos que ya tienen cierta posición en su industria y una base de seguidores al pendiente de sus noticias.

En este caso te dejamos el ejemplo de la editorial independiente Paraíso Perdido. Imagen de Editorial Paraíso Perdido. De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta.

Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo. Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas.

Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras. Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas.

Imagen de Banamex. También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya. Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco.

Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.

Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas.

Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea. Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda.

Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio. Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online.

Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor. Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización.

A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también? Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios.

Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones. En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos.

Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante. Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios.

Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares.

No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando. Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más.

Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo. Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.

Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown.

Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también. Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas.

A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan. Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado.

Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso.

Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene. Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.

Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales. Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.

No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores. Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago. No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes.

Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos. Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento. Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia.

Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas. Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes.

En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca. Si bien no suelen consumirse al mismo tiempo en un restaurante, es posible que sí sean de la preferencia de los que beben una u otra marca, según sea el caso.

Es la oportunidad para resurtir el gabinete de bebidas de casa o preparase para una reunión importante. De cualquier forma, existe un descuento y una colaboración atractiva para el público objetivo que da un valor agregado.

Otra alianza que recientemente se concretó fue la de la compañía de eventos masivos Ocesa con la entidad bancaria HSBC para ofrecer descuentos y preventas exclusivas para sus clientes. Aquí nos referimos a aquellas que promueven descuentos, ya sea a nivel regional o internacional, y que se convierten en un evento en el que muchas marcas participan: HotSale, Black Friday, Cyber Monday, Día de las Madres, Navidad, El Buen Fin, etcétera.

Algunas de estas promociones han tenido tanto impacto en sus países de origen que poco a poco se han extendido a otras regiones, con sus debidas adaptaciones como es el caso de Black Friday, de Estados Unidos, y El Buen Fin, de México.

Pero otras nacieron directamente en internet, así que ya son un estándar prácticamente mundial. Estas estrategias no siempre responden a un momento en particular de un negocio.

Es decir, no hay necesidad de cambiar el inventario, no corresponde a un cambio de calendario importante, no antecede el lanzamiento de un producto. Al menos no al inicio, así que es posible que si eliges este tipo de descuentos lo hagas para que se tenga en cuenta a tu negocio en las búsquedas de los compradores para una cierta temporada.

Quizá descubras que es una buena oportunidad que antes no tenías en mente. Además de El Buen Fin, hay otras fechas especiales y muy esperadas tanto por las marcas como por los consumidores, por ejemplo, el Hot Sale. Incluso, hay empresas que ponen cuenta regresiva en sus sitios web para que sus usuarios sepan que estarán participando con grandes descuentos.

Comenzaremos hablando de las ocasiones en que te conviene implementar alguna estrategia de descuento para que no dejes pasar ninguna oportunidad. Ofrecer descuentos en liquidaciones es una de las maneras más directas de activar el interés inmediato en tu negocio.

Las estrategias de descuentos como liquidaciones relámpago o por temporada están diseñadas para aumentar la atención de los prospectos y para generar nuevas ventas en periodos cortos. Si tu empresa necesita una estrategia de liquidación rápida para aumentar las ventas en automático, los descuentos son la opción que vale la pena explorar.

Aun así, ten en mente que únicamente es útil cuando se trata de periodos cortos de venta. Si ofreces un descuento que abarque un tiempo más prolongado, tus clientes se acostumbrarán a precios bajos todo el año. Los productos que ofreces se convierten en anticuados o de sobra cuando ya no puedes darles rotación a precio completo.

Si tienes un inventario no deseado ocupando espacio que podría destinarse a mercancía más nueva o deseable, dar un descuento podría convertirlos en algo atractivo , al mismo tiempo que encuentras un medio viable para deshacerte de ellos con algo de ganancias.

Además, la aplicación repartirá códigos a diarios para descontar el precio de los pedidos más altos. Desde dos euros de descuentos en pedidos superiores a tres euros, hasta 80 euros de descuento en pedidos superiores a euros.

Esta es la oportunidad perfecta para comprar todos los objetos de tu lista de deseos, pero, por si no lo tienes claro, aquí ofrecemos una lista de las mejores ofertas.

En electrónica, Aliexpress ha rebajado algunos de los dispositivos más relevantes de y A elegir entre cinco colores, negro, azul, verde, amarillo o rosa, puedes llevártelo por el precio final de euros gracias a los códigos ANES40 y ANES También de Apple , el iPad de de 10ª generación con 64 GB por ,45 euros gracias al descuento de 40 euros que te permite conseguir la tablet en color plata y azul.

Con el último modelo de reloj inteligente y pulsera de actividad de Xiaomi , la Smart Band 8 , puedes ahorrar hasta 15 euros. La compra de un nuevo teléfono siempre debe venir acompañado con un complemento indispensable: una funda resistente para protegerlo de todos los compres.

Por el aniversario de Aliexpress, algunos de los modelos, de hasta 8 euros, se venden por debajo de un euro. Aliexpress es uno de los mejores lugares para decorar tu hogar a poco precio.

En la aplicación, y por el mismo precio, también se pueden encontrar preciosas bandejas de resina para guardar y exponer tus mejores joyas. Transforma los armarios de tu cocina con este contenedor que permite guardar la pasta, el arroz y demás ingredientes secos en un precioso tarro.

En esta ocasión, puedes comprar cinco piezas a juego por 99 céntimos. Y, para dentro de la nevera, almacena las frutas y las verduras más frescas en cajas con cestas de drenaje incluidas para que todo se guarde limpio.

Aliexpress es uno de los mejores rincones para acomodar tu hogar para que los perros y gatos tengan cómodos lugares de descanso.

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