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Estos métodos por norma general tienen un error de pronóstico menor al de los cualitativos puesto que se usan datos reales e internos a la hora de hacer las predicciones.

A mi tampoco se me daban bien las matemáticas y he podido desenvolverme fácilmente con estos métodos…. Así pues, intentemos no complicarnos la vida y pongamos las cosas fáciles. Lo que haremos ahora será desarrollar los 4 métodos de pronósticos cuantitativos de series de tiempo más comúnmente utilizados en el sector de ventas.

Permíteme hacerte una última aclaración, conocidos como modelos de pronósticos de series de tiempo, estos métodos predicen el futuro de las ventas de un producto bien o servicio mediante modelos matemáticos que se apoyan en datos históricos de la demanda para proyectar la demanda futura.

Recuerda, una serie de tiempo es un conjunto de observaciones de una variable a lo largo del tiempo. El primer pronóstico dentro de los modelos cuantitativos del que hablaremos es la tasa de crecimiento medio. A efectos prácticos, lo que este método utiliza son los datos de un periodo anterior; semanas, meses o incluso años, dependiendo del periodo de crecimiento que quieras predecir.

Por ejemplo si quieres pronosticar las ventas del próximo mes tienes que multiplicar las ventas de este mes por 1 más la tasa de crecimiento de ventas mensual. Otro de los métodos cuantitativos de pronóstico de ventas que me gustaría enseñarte es el análisis de regresión o regresión lineal.

Este método agrupa una variable dependiente la demanda con una variable independiente en este caso el tiempo a través de una ecuación lineal. En otras palabras y para hacerlo fácil, digamos que consiste en añadir tus datos de ventas en un gráfico, trazar una línea que los conecte y extender dicha línea en el futuro.

El eje horizontal x se refiere al periodo de tiempo, en este caso representado por meses; cada nivel es un mes y medio. Si has seguido todos los pasos tu gráfico debería de quedar así:. Tal y como puedes ver en el gráfico, el pronóstico de ventas para el mes 6 usando el método lineal es de Eso es porque este método no explica la estacionalidad.

Si por ejemplo, tu negocio se basa en tejidos de lana, esperas ver un aumento de tus ventas a medida que bajan las temperaturas y empieza el invierno. Por lo tanto, el uso de datos extrapolados de tus prendas vendidas entre los meses de mayo a septiembre no refleja de ninguna de las manera este aumento en las ventas ¡a menos que sea un verano de chubascos y frío polar!

El Run Rate es otro sencillo método para calcular las ventas en función al año anterior. Esto quiere decir que la media de tus ingresos mensuales es de Como puedes ver, el método Run Rate funciona mejor cuando intentas pronosticar los ingresos restantes de un periodo de tiempo específico.

Por ejemplo, si el director general de la empresa te ha dado un target x que has de conseguir en y meses, puedes utilizar la técnica Run Rate para saber si llegarás o no.

Por último, otro de los métodos cuantitativos utilizados en gestión de ventas es el Promedio Móvil Simple, mediante el cual hacemos una media aritmética de cierto número de datos históricos para obtener con ésta el pronóstico para el siguiente periodo.

Esta técnica, parecida a la anterior, puede ser realmente útil si la demanda permanece estable, sin tendencia o estacionalidad, a lo largo del tiempo. Si tu objetivo es pronosticar las ventas para los próximos 6 meses, una manera de hacerlo es utilizar los resultados de los datos de ventas de los últimos 3 años en este caso, divididos en periodos de 6 meses :.

Tal y como puedes ver en el gráfico el promedio móvil simple para los periodos de 6 meses del 1 al 3 es: Lo hemos calculado añadiendo los ingresos de los primeros 3 periodos de 6 meses: Puesto que es una media móvil simple todo se mueve de 1 en 1 en este caso, periodo de 6 meses Por lo tanto repetiremos el mismo proceso para los periodos , y otra vez para los periodos Así pues, el pronóstico de los ingresos del periodo 6 es el resultado obtenido en el periodo 5 una vez hecho el promedio:.

En base a este método cuantitativo de pronóstico de ventas habrás podido observar que los movimientos tienden a ser más precisos ya que se utiliza un promedio dinámico. Los ingresos totales aumentan de manera constante en cada periodo de 6 meses.

Si solo utilizáramos la tasa de partida de proyección de ventas Run Rate de los periodos 1 al 3, no nos daríamos cuenta del aumento constante en los ingresos de los periodos 3 al 5, dejando el pronóstico del periodo 6 muy por debajo de los ingresos probables.

Una vez definidos con ejemplos cada un de los métodos, vemos que estos pronósticos cuantitativos de ventas tienen sus aspectos positivos y negativos. Para saber cuál se adapta mejor a tu proceso de ventas y el nivel de precisión del pronóstico, necesitarás dedicarle parte de tu tiempo para trabajar con ellos.

Si el sector en el que te encuentras es bastante estable y sin demasiada fluctuación anual, podrás utilizar la mayoría de estos pronósticos cuantitativos ya que son basados en series de tiempo, es decir, dependen en alto grado de los datos históricos de la demanda.

En cambio, si trabajas en el mundo de la moda, por ejemplo, puede que tengas más fluctuaciones. Sería una buena idea utilizar un pronóstico de ventas que utilice datos históricos de variables estacionales o de tendencia, por ejemplo. Aquí te dejo un artículo sobre cómo hacer un pronóstico de ventas paso a paso con el método de suavización exponencial y la constante de suavización.

Tanto unos como otros, los pronósticos nos ayudan a conseguir una estimación de la demanda de los productos o servicios en un futuro para una empresa. Esto permite una mejora en la toma de decisiones gracias a poder contar con la información pertinente y necesaria. Así que asegúrate de investigar estos métodos y ¡empieza a forecastear cuantitativamente tus ventas!

Si quieres saber más sobre el pronóstico de series de tiempo o tipo de series de tiempo, cómo hacer una investigación de mercado, cómo introducir nuevos productos, qué son las ventas reales y las ventas pasadas, echa un vistazo al resto de artículos en nuestro blog.

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Acompáñanos a repasar este pronóstico deportivo gratis del torneo de clubes europeos y realiza tu apuesta de fútbol. El Grupo A de Europa League lo integran el West Ham United , vigente campeón de la Conference League, Olimpiacos , Friburgo y FK Topolyai Sport Club.

El equipo griego fue el único club que participó en la tercera ronda para obtener su clasificación al torneo. Mientras que, el combinado serbio está debutando en la competición; lo había intentado sin éxito en la Los griegos son la tercera opción para integrar el Top-2 del Grupo A, por debajo de West Ham United y Friburgo.

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Otro de los consejos para apostar en fútbol es no apostar por equipos o aspectos que no conoces. Parece obvio, pero si se apuesta por algo que no se tiene conocimiento, las posibilidades de fracasar suben de forma estrepitosa. Lo mejor es centrarse en el deporte y el equipo que uno siga y conozca.

Por último, cabe destacar la importancia de las estadísticas dentro del mundo de las apuestas. Los datos son clave para sacar buenas conclusiones, aunque hay que resaltar que el fútbol depende de 22 jugadores, por lo que ningún resultado está garantizado.

El fútbol es un deporte un tanto incierto ya que, sin previo aviso, el favorito del campeonato puede caer derrotado en manos del último de la tabla. Es por eso que las apuestas son tan apasionantes, porque si bien hay favoritos, ningún resultado estará asegurado.

Te damos algunos consejos para acertar en tus pronósticos:. Gran parte de esta información te la brindamos en cada partido de fútbol en la sección de estadísticas dentro de cada evento. El fútbol femenino gana cada vez más adeptos, y en Sportium podrás realizar apuestas en esta liga también. La liga femenina de fútbol presenta importantes equipos y jugadoras de gran nivel, por lo que las apuestas de fútbol femenino son cada vez más populares.

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Lo primero que tienes que realizar es elegir a qué quieres apostar al fútbol, si al número de goles, resultado de la primera mitad del partido, primer goleador del partido, tiros a córners … y multitud de opciones más.

Una vez escogido el tipo de apuesta debes elegir al partido de fútbol que quieres apostar. En este caso podrás ver a cuánto se está pagando dicha apuesta mediante las cuotas, que se mantienen vivas antes y durante los partidos dependiendo de la situación.

Además, Sportium te dará más información sobre el partido de fútbol al que quieras apostar, teniendo comparaciones entre ambos equipos, los resultados de los últimos partidos que han jugado los contrincantes, mejores jugadores, las tarjetas que puedan arrastrar alguno de los mismos, estadísticas y alineación del partido.

Si es tu primera vez apostando en Sportium , puede que tengas algunas dudas. Para ello, a continuación, te traemos una serie de preguntas y respuestas breves para despejar tus dudas. Apostar en fútbol y en cualquier deporte debe ser algo que se haga consciente y con la cabeza fría.

La impulsividad será tu gran enemiga si apuestas de esta forma, por lo que te recomendamos analizar resultados y estadísticas para poder ganar.

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Por su parte, las apuestas combinadas consisten en realizar dos o más pronósticos en diferentes eventos deportivos. Para que la apuesta sea considerada ganadora, se deben acertar los diferentes pronósticos que componen dicha apuesta.

Si se falla alguno de estos pronósticos, se pierde la apuesta. Este tipo de apuestas tiene el gran aliciente de que se logran premios importantes, ya que el importe apostado se multiplica por las cuotas de los diferentes eventos que componen la apuesta combinada.

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