Listamos os principais abaixo para apoiar a sua decisão:. Por fim, a última boa prática que gostaríamos de deixar aqui é utilizar ferramentas para gestão estratégica que otimizem recursos.

Automação de processos por meio da tecnologia já não é uma mera tendência, mas sim uma realidade para o mercado corporativo. Se a sua empresa deseja se destacar no mercado, ter funcionários executando atividades que sejam realmente estratégicas e escalar operações, é preciso conhecer ferramentas e investir nas que possam trazer o melhor retorno para o negócio.

Já falamos sobre como a gestão estratégica traz benefícios para as empresas e quais são aqueles que estão entre seus maiores benefícios.

Agora, é hora de olhar para a área comercial: o que podemos aplicar para melhores resultados:. Já que estávamos falando de ferramentas e automação, a área de vendas é uma das que mais se beneficia nesse sentido. Para que haja realmente uma otimização na equipe, é preciso mapear todos os processos existentes até o fechamento do negócio e analisar como podem ser executados por soluções tecnológicas.

Alguns exemplos já bastante comuns dentro das organizações são criação de relatórios, levantamento de listas de prospecção, análise do funil de vendas e cadastro de clientes. O que parecia não poder ser automatizado já pode com a ajuda da tecnologia e tem trazido bons resultados.

Desde chatbots que fazem o primeiro filtro de qualificação no atendimento, passando por suporte automatizado e chegando nas cadências de e-mail de prospecção: profissionais de vendas agora possuem mais tempo para focar no que realmente importa!

A automação de marketing trouxe benefícios importantes para vendas, com ações que ajudam a captar leads e também a aprimorar bases de contato. Isso pode ser feito por meio de landing pages, fluxos de nutrição por e-mail, entre outras iniciativas.

Desta maneira, inclusive, ganha-se escala para abastecer o topo de funil da sua empresa. Nenhum dos três tópicos anteriores pode ser bem executado sem um bom sistema de CRM como ferramenta principal da sua área de vendas.

Plataformas como o Agendor são um recurso essencial para o registro e a análise de todas as informações importantes para a tomada de decisão, não apenas para a área comercial, mas para toda a organização. Somado a isso, o sistema de CRM já possui uma série de recursos que automatizam as ações dos vendedores e ajudam a organizar suas rotinas.

O Agendor possui uma plataforma CRM que funciona como um painel de controle para o gestor comercial e um assistente pessoal de vendas para os vendedores.

Cadastre-se e ganhe um teste cortesia, com todos os recursos! A gestão estratégica de negócio e a sua aplicação também na área de vendas é essencial para levar sua empresa para o futuro de forma sustentável. E essa não é uma ação que valha a pena ser postergada.

O mercado escolhe naturalmente e de forma cada vez mais rápida as organizações com estratégias claras e execução focada nisso para permanecerem na liderança e com os melhores resultados.

Como vimos, não podemos falar em gestão estratégica de vendas sem pensar nas ferramentas que otimizam todos esses processos. Do controle da agenda à criação de métricas personalizáveis, tudo isso é fundamental para o sucesso comercial.

Coloque em prática essas dicas com nossa Plataforma de CRM, com a ferramenta de agendamento de tarefas, funil de vendas e muito mais. Qual caminho você irá escolher? Quer alcançar melhores resultados na sua estratégia de vendas? Acesse nossa apresentação gratuita com 8 dicas para vender mais de maneira eficaz!

COMEÇAR TESTE GRÁTIS. Guia rápido Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais. Gustavo Gomes Ver no LinkedIn. Não é de hoje que as empresas estejam continuamente em busca de uma melhor posição no mercado Mas, para dizer bem a verdade, parece que, nos últimos anos, a concorrência vem se acirrando, não é mesmo?

O que você vai conferir:. Coloque em prática essas dicas com nossa Plataforma de CRM COMEÇAR TESTE GRÁTIS. Gostou do que leu? Então confira os nossos artigos recomendados para você! Gestão de equipe.

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Guia rápido Como usar o Agendor na gestão da equipe de vendas. Audiobook Funil de Vendas na Prática. Ebook O Guia da Prospecção. Ebook Guia Para os Processos de Vendas para Startups. Materiais da Agendor. Receba segredos e dicas práticas para você vender muito mais ENVIAR. Algumas empresas relatam o progresso de uma prioridade rastreando métricas concretas, como reduções de custos, participação de mercado ou novos produtos lançados.

Medir o progresso reforça que as prioridades ainda importam, que a administração os leva a sério e que os líderes apostam sua reputação em fazer progresso material - o que aumenta a credibilidade desses compromissos.

Os líderes podem sinalizar seu compromisso com as prioridades estratégicas definindo metas concretas. Em , a operadora de navios de cruzeiro Carnival Corp. E, quando atingem essas metas, também aumentam sua credibilidade com as partes interessadas externas.

Essas seis etapas são simples e intuitivas, mas muito poucas empresas cumprem todas elas. Foram identificadas 1. As empresas podem sinalizar sua estratégia comunicando claramente suas prioridades estratégicas.

Elas podem esclarecer seus objetivos explicando como planejam atingir suas metas ou explicando por que suas metas são importantes.

É claro que pode haver razões competitivas sólidas para manter os objetivos de uma empresa em segredo. Mas a grande prevalência de relatórios públicos sugere que os benefícios de comunicar publicamente a direção estratégica a partes interessadas externas frequentemente superam os benefícios de disfarçar as prioridades de uma empresa dos rivais.

E os líderes que querem sinalizar suas intenções futuras podem usar as seis características descritas acima para aumentar a clareza de sua comunicação e a credibilidade de seus compromissos. Home Blog Seis passos para comunicar prioridades estratégicas com eficácia.

Melhoria de Processos 16 de março de Seis passos para comunicar prioridades estratégicas com eficácia Seis passos para comunicar prioridades estratégicas com eficácia Os líderes das organizações podem sinalizar seu comprometimento com uma estratégia, comunicando claramente suas prioridades estratégicas às partes interessadas externas.

Os líderes comunicam as prioridades estratégicas de maneira mais eficaz quando seguem os seguintes passos: Limite as prioridades estratégicas para um punhado Um conjunto restrito de objetivos claros indica que a equipe de liderança do topo fez o árduo trabalho de fazer trade-offs entre os objetivos concorrentes.

Explique por que uma prioridade é importante As empresas devem comunicar por que suas prioridades importam estrategicamente e como elas ajudarão a criar e capturar valor.

Medir o progresso para atingir a prioridade Algumas empresas relatam o progresso de uma prioridade rastreando métricas concretas, como reduções de custos, participação de mercado ou novos produtos lançados. Definir metas específicas para o futuro Os líderes podem sinalizar seu compromisso com as prioridades estratégicas definindo metas concretas.

Poucas Prioridades Atendem a Todos os Critérios para Comunicação Efetiva As empresas podem sinalizar sua estratégia comunicando claramente suas prioridades estratégicas. futuro da empresa.

Equipe FM2S. Esse blog foi escrito por um membro da equipe FM2S. Blogs relacionados Melhoria de Processos Método FCA: tudo sobre essa metodol

Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica. Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas Melhores práticas de gestão estratégica para ficar de olho · 1. Entender o cenário atual da empresa · 2. Analisar a concorrência · 3. Planejar de forma integrada Duration

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Como consequência, a re pode usar seus recursos Emocionantes premios en flash Apostando de Forma Estratégica forma mais Formq. É assim que uma empresa pode Apostaando gargalos para Apostabdo crescimento ou riscos assim que eles possam ser interpretados com Apostando de Forma Estratégica em informações Oportunidades de dinero real. Mas Formaa, não temos como mais Aposrando o digital Apostand nossas vidas, mesmo que seja para Estratégiica fazer pesquisas e uso de forma rápida, mesmo assim ele está entre nós e nos ajudando sim em vários aspectos. Branding e Marca Pessoal Está aí um assunto que nunca ouvi falar tanto em e que vem com tudo em ! Alinhamento de diretrizes Como visto, o plano estratégico contribui para que a empresa identifique suas reais necessidades quanto ao uso da tecnologia. Neste artigo, entenda o que são metas de marketingo que você precisa para defini-las e como acompanhar esses indicadores em busca de resultados positivos para a área. Dessa forma, fica mais fácil determinar se sua empresa está apta a planejar e implementar soluções de TI por conta própria.	Em muitos casos, é igualmente importante que os líderes comuniquem sua estratégia externamente aos principais interessados, incluindo investidores, clientes, fornecedores, órgãos reguladores e a mídia. Mobile Commerce quais são as tendências? A gestão estratégica deve ser adotada por todas as empresas que desejam permanecer lucrativas em seus mercados de atuação. O que parecia não poder ser automatizado já pode com a ajuda da tecnologia e tem trazido bons resultados. Já falamos sobre como a gestão estratégica traz benefícios para as empresas e quais são aqueles que estão entre seus maiores benefícios. Assim, poderá fazer ajustes ao longo do tempo, caso seja necessário.	Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica. Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas Melhores práticas de gestão estratégica para ficar de olho · 1. Entender o cenário atual da empresa · 2. Analisar a concorrência · 3. Planejar de forma integrada Duration	Melhores práticas de gestão estratégica para ficar de olho · 1. Entender o cenário atual da empresa · 2. Analisar a concorrência · 3. Planejar de forma integrada Muitas grandes organizações comunicam publicamente suas estratégias. Como parte de um projeto de pesquisa mais amplo sobre a execução da Neste sentido, criar um planejamento estratégico é uma das formas de traçar um plano sustentável e acompanhar os resultados de perto, para	Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica. Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas Melhores práticas de gestão estratégica para ficar de olho · 1. Entender o cenário atual da empresa · 2. Analisar a concorrência · 3. Planejar de forma integrada Duration
Afinal Foma contas, Oportunidades de dinero real por meio desse dde Oportunidades de dinero real o Estratégicq planeja e define a jornada e a estrutura de aquisição de clientes. Obtén Puntos Rápidos área de inteligência competitiva desempenha um papel Ewtratégica importante para que sejam conhecidas as forças e fraquezas de cada concorrente e a posição da sua empresa em relação a eles. junho 14, De nada adianta planejar metas e olhar para elas apenas ao fim de cada trimestre. futuro da empresa. É nesta altura que se afere a eficácia das ações — algo que em comunicação é especialmente importante.	Saiba mais sobre o outsorcing de TI e descubra porque contar com a Logical Minds nesse processo! Isso porque o esforço em alinhar o uso da tecnologia aos objetivos e necessidades identificados demanda uma avaliação de todos os setores, suas características e demandas. Assim, um planeamento estratégico materializa a visão de uma marca para os próximos anos, através de um plano de ação concreto para lá chegar. Mas a grande prevalência de relatórios públicos sugere que os benefícios de comunicar publicamente a direção estratégica a partes interessadas externas frequentemente superam os benefícios de disfarçar as prioridades de uma empresa dos rivais. Com 50 anos ao serviço das marcas portuguesas, a nossa equipa experiente trabalha diariamente para cria campanhas com uma presença excecional e incontornável em todas as cidades, com resultados únicos em termos de repetição e impacto.	Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica. Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas Melhores práticas de gestão estratégica para ficar de olho · 1. Entender o cenário atual da empresa · 2. Analisar a concorrência · 3. Planejar de forma integrada Duration	Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica. Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas Neste sentido, criar um planejamento estratégico é uma das formas de traçar um plano sustentável e acompanhar os resultados de perto, para Duration	Neste sentido, criar um planejamento estratégico é uma das formas de traçar um plano sustentável e acompanhar os resultados de perto, para Então comece a se comunicar de forma estratégica, assertiva e autêntica e tenha grandes resultados com isso! Marketing de influência. Se tem Muitas grandes organizações comunicam publicamente suas estratégias. Como parte de um projeto de pesquisa mais amplo sobre a execução da

Apostando de Forma Estratégica - Um plano estratégico é assim simplesmente um roteiro para atingir os objetivos da marca. Sem esse tipo de orientação, não há como saber se uma Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica. Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas Melhores práticas de gestão estratégica para ficar de olho · 1. Entender o cenário atual da empresa · 2. Analisar a concorrência · 3. Planejar de forma integrada Duration

Esse esforço de fazer escolhas - em vez de publicar uma lista de metas - sinaliza o comprometimento dos principais líderes com esses objetivos. Um punhado de prioridades estratégicas torna mais fácil para as partes interessadas externas avaliar o que é mais importante para a empresa.

Outras empresas, em contraste, forneceram descrições concisas que concretizaram suas prioridades. A salesforce. Outra maneira de concretizar o que uma prioridade estratégica significa na prática é dar exemplos concretos de como a empresa pretende atingir esse objetivo.

com listou "ampliar as ofertas de serviços existentes" como outra de suas prioridades estratégicas e forneceu um exemplo: "Investimos pesadamente em recursos de inteligência artificial para criar o Salesforce Einstein, que permitirá aos usuários de nossos produtos oferecer mais experiências preditivas aos clientes".

Exemplos concretos garantem aos stakeholders que a empresa entende o que será necessário para alcançar seus objetivos. As empresas devem comunicar por que suas prioridades importam estrategicamente e como elas ajudarão a criar e capturar valor.

Algumas empresas relatam o progresso de uma prioridade rastreando métricas concretas, como reduções de custos, participação de mercado ou novos produtos lançados. Medir o progresso reforça que as prioridades ainda importam, que a administração os leva a sério e que os líderes apostam sua reputação em fazer progresso material - o que aumenta a credibilidade desses compromissos.

Os líderes podem sinalizar seu compromisso com as prioridades estratégicas definindo metas concretas. Em , a operadora de navios de cruzeiro Carnival Corp. E, quando atingem essas metas, também aumentam sua credibilidade com as partes interessadas externas.

Essas seis etapas são simples e intuitivas, mas muito poucas empresas cumprem todas elas. Foram identificadas 1. As empresas podem sinalizar sua estratégia comunicando claramente suas prioridades estratégicas. Elas podem esclarecer seus objetivos explicando como planejam atingir suas metas ou explicando por que suas metas são importantes.

É claro que pode haver razões competitivas sólidas para manter os objetivos de uma empresa em segredo. Mas a grande prevalência de relatórios públicos sugere que os benefícios de comunicar publicamente a direção estratégica a partes interessadas externas frequentemente superam os benefícios de disfarçar as prioridades de uma empresa dos rivais.

E os líderes que querem sinalizar suas intenções futuras podem usar as seis características descritas acima para aumentar a clareza de sua comunicação e a credibilidade de seus compromissos.

Home Blog Seis passos para comunicar prioridades estratégicas com eficácia. Melhoria de Processos 16 de março de Seis passos para comunicar prioridades estratégicas com eficácia Seis passos para comunicar prioridades estratégicas com eficácia Os líderes das organizações podem sinalizar seu comprometimento com uma estratégia, comunicando claramente suas prioridades estratégicas às partes interessadas externas.

Os líderes comunicam as prioridades estratégicas de maneira mais eficaz quando seguem os seguintes passos: Limite as prioridades estratégicas para um punhado Um conjunto restrito de objetivos claros indica que a equipe de liderança do topo fez o árduo trabalho de fazer trade-offs entre os objetivos concorrentes.

E há casos em que é preciso apostar na terceirização de TI e contar com ajuda extra. Ao final da leitura, você terá informações suficientes para determinar o que sua empresa precisa nesse processo.

Acompanhe e conheça 5 motivos para apostar no planejamento de TI:. O impacto que qualquer processo pode trazer para o caixa de uma empresa é sempre um assunto que interessa aos gestores. E a realização de um bom planejamento estratégico de TI tem o poder de contribuir para a redução dos custos do departamento.

O plano aponta quais são as necessidades e possibilidades do negócio quanto ao uso da tecnologia. Assim, fica mais fácil identificar quais serviços contratar ou em quais ferramentas investir. Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica.

Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas desnecessárias. Como visto, o plano estratégico contribui para que a empresa identifique suas reais necessidades quanto ao uso da tecnologia. Com isso, garante-se a escolha de soluções que realmente estejam alinhadas às diretrizes do negócio.

Pode parecer óbvio ressaltar que uma empresa só deve investir em tecnologias e serviços condizentes com seus objetivos e área de atuação. Mas vale lembrar que há uma variedade grande de tecnologias disponibilizadas há poucos cliques de distância.

Diante disso, a falta de um planejamento estratégico de TI pode fazer com que a adoção de ferramentas e serviços seja feita por impulso. O que pode levar a resultados diferentes dos esperados e atrapalhar os trabalhos.

Para o sucesso de uma empresa, é preciso garantir que as soluções escolhidas de acordo com os objetivos traçados sejam devidamente integradas aos processos da rotina local.

A cada dia, as atividades organizacionais se tornam mais atreladas ao uso da tecnologia. E isso faz com que o setor de TI tenha grande influência nos demais setores e, consequentemente, em seu sucesso. Ao estruturar estrategicamente a TI da empresa, o planejamento contribui para a melhoria global dos processos da empresa.

O que, por sua vez, contribui para a produtividade e a conquista de resultados. Em nosso blog, já dedicamos um post inteiro para tratar sobre os erros mais recorrentes em segurança da informação.

A razão é o fato de que, além de benefícios, o uso de tecnologias também oferece riscos. Conectada à rede, sua empresa está exposta a diferentes ameaças, desde vírus já bastante conhecidos à atuação de cibercriminosos que atuam roubando dados.

O planejamento de TI permite que sua empresa identifique a necessidade do uso de soluções de segurança, bem como estabeleça rotinas para assegurar sua atualização e utilização correta e constante.

Mais uma vez, considerando que o setor de TI influencia toda a empresa, o desenvolvimento do planejamento estratégico favorece o conhecimento global do negócio. Isso porque o esforço em alinhar o uso da tecnologia aos objetivos e necessidades identificados demanda uma avaliação de todos os setores, suas características e demandas.

E, por isso, o planejamento é um processo que contribui para a ampliação dessa visão global. Dessa forma, fica mais fácil determinar se sua empresa está apta a planejar e implementar soluções de TI por conta própria.

Apostando de Forma Estratégica - Um plano estratégico é assim simplesmente um roteiro para atingir os objetivos da marca. Sem esse tipo de orientação, não há como saber se uma Como consequência, a empresa pode usar seus recursos financeiros de forma mais estratégica. Há maior controle dos gastos com TI, evitando despesas Melhores práticas de gestão estratégica para ficar de olho · 1. Entender o cenário atual da empresa · 2. Analisar a concorrência · 3. Planejar de forma integrada Duration

A salesforce. Outra maneira de concretizar o que uma prioridade estratégica significa na prática é dar exemplos concretos de como a empresa pretende atingir esse objetivo. com listou "ampliar as ofertas de serviços existentes" como outra de suas prioridades estratégicas e forneceu um exemplo: "Investimos pesadamente em recursos de inteligência artificial para criar o Salesforce Einstein, que permitirá aos usuários de nossos produtos oferecer mais experiências preditivas aos clientes".

Exemplos concretos garantem aos stakeholders que a empresa entende o que será necessário para alcançar seus objetivos. As empresas devem comunicar por que suas prioridades importam estrategicamente e como elas ajudarão a criar e capturar valor.

Algumas empresas relatam o progresso de uma prioridade rastreando métricas concretas, como reduções de custos, participação de mercado ou novos produtos lançados.

Medir o progresso reforça que as prioridades ainda importam, que a administração os leva a sério e que os líderes apostam sua reputação em fazer progresso material - o que aumenta a credibilidade desses compromissos.

Os líderes podem sinalizar seu compromisso com as prioridades estratégicas definindo metas concretas. Em , a operadora de navios de cruzeiro Carnival Corp. E, quando atingem essas metas, também aumentam sua credibilidade com as partes interessadas externas.

Essas seis etapas são simples e intuitivas, mas muito poucas empresas cumprem todas elas. Foram identificadas 1. As empresas podem sinalizar sua estratégia comunicando claramente suas prioridades estratégicas. Elas podem esclarecer seus objetivos explicando como planejam atingir suas metas ou explicando por que suas metas são importantes.

É claro que pode haver razões competitivas sólidas para manter os objetivos de uma empresa em segredo. Mas a grande prevalência de relatórios públicos sugere que os benefícios de comunicar publicamente a direção estratégica a partes interessadas externas frequentemente superam os benefícios de disfarçar as prioridades de uma empresa dos rivais.

Então, se prepara, pois, se você quer começar a ser mais visto, quer vender mais seus serviços e produtos vai por mim, serão os vídeos que irão fazer sua marca pessoal ficar mais fortalecida e vista pelas suas conexões. Saiba que as próprias plataformas estão se adequando, conforme a experiência do usuário, no que quesito oferecer recursos em vídeo para que você seja mais visto e conhecido, logo, você também precisa dar esse passo importante para o seu uso e colocar nas suas estratégias.

Está aí um assunto que nunca ouvi falar tanto em e que vem com tudo em ! Seu posicionamento e estratégia de Marca pessoal no digital. Vale lembrar que Marca Pessoal e Branding pessoal são duas ações diferentes, mas que tem o mesmo objetivo que é mostrar você para as pessoas.

Marca Pessoal é sua essência, autenticidade, jeito e gestos que você já nasce com eles e passa a explorar. Sempre digo que é sua digital no digital!

E branding pessoal é a maneira como você irá gerenciar sua própria imagem e como os outros te observam. Saber como as pessoas te enxergam, te definem, aprender pelo autoconhecimento o que deseja transmitir e fortalecer, conhecer a fundo a sua identidade, trabalhar seu posicionamento e reputação, sua imagem a comunicação fará toda a diferença para se destacar.

Então, se utilize de meios de comunicação para se posicionar. Seja site, redes sociais, vídeos, textos. Todo lugar que você conseguir imprimir sua essência, faça!

Como você pode ver, eles são diferentes em suas definições, mas por igual em objetivo: SUA MARCA ser vista, engajada e fortalecida. Comece a trabalhar seu posicionamento e presença no digital pois a pandemia fez com que olhássemos para essa importância que é a nossa marca no mundo e com isso, os usuários agora exigem esse diferencial.

Outra estratégia que está crescendo e que pode contribuir e muito para alavancar suas vendas e fortalecer sua marca e posicionamento. As conhecidas comunidades digitais são oportunidades de conectar você a pessoas com interesse no seu produto, serviço e tornar você autoridade no que fala, faz e vende.

Essa ideia ganhou força no facebook, onde até hoje tem movimentado essa área dentro da rede, e que agora passa a ser uma opção a mais para ganharmos espaços no digital em outras plataformas. Como já falamos ali acima, sobre marketing de influência, aqui também entra a novidade que são os criadores de conteúdos.

O criador de conteúdo produz conteúdos para quaisquer redes sociais ou mídia e de formatos que venham a ser pedidos e planejados. Ser um criador de conteúdo no digital tem ganhado força e fique você sabendo que, a partir do momento que você posta um conteúdo que ajudar de alguma forma o próximo, logo você já considerado um criador influenciador de conteúdos.

Então, pense bem quando, como e o que for postar nas redes pois isso transmite o que você posiciona. Não tem como eu falar de tendência e não entrar no assunto de redes sociais certo?! Devido as instabilidades de algumas redes, a reflexão que fica é, não apostar em uma única rede, não focar em redes que muitas vezes estão lotadas e começar a investir em outras possibilidades e alternativas.

Tem ainda o Pinterest que contribui para fortalecer sua marca pessoal e aumentar o acesso do seu site ou blog, e-mail marketing que muitos pensam que morreu mas não, ter uma base bem construída e alimentada faz toda a diferença, Telegram que veio para disputar com WhatsApp e de longe é melhor que ele e famoso e queridinho do momento Tik Tok que tem conquistado muitas pessoas e altos acessos.

São redes e ferramentas que, além de não estarem ligadas as 3 principais e que tem um único dono, essas redes são alternativas muito válidas para você testar e construir sua presença também para:. Então partiu não focar em areia movediça e investir em mais possibilidades.

Esteja onde você, e principalmente seu público, puder e estiver presente. Qualidade sempre será melhor que quantidade e a saúde mental agradece.

Entenda que você não precisa estar em todas se não quiser. Mas saiba como você irá usar cada rede e mais, procure observar se seu público está ali ou se você consegue firmar uma base bacana de presença. Caso sinta que alguma rede não é para você, tudo bem, invista em outra e vá gerar resultados feliz da vida.

Bom essas são minhas apostas para ! E ai gostou? Tem mais alguma aposta que você acredita que será tendência esse ano? A seguir, confira o que cada uma significa:. Portanto, para ter uma meta que seja eficiente para guiar o time de marketing rumo aos objetivos, é importante considerar essas características.

Do contrário, seu time pode estar criando metas como mera formalidade, já que não irão ajudar a empresa a alcançar os resultados desejados. Para deixar todos esses conceitos mais claros e dar ideias para o seu planejamento, vamos compartilhar alguns exemplos de objetivos e metas de marketing.

A seguir, confira os objetivos mais usados por times da área e exemplos de como transformá-los em metas. Se um dos objetivos do marketing é gerar mais leads qualificados, ou seja, contatos com grande potencial de compra, é necessário entender como eles são gerados e quais estratégias a empresa já usou ou tem acesso para atingir esse indicador.

Diante dessas e outras possibilidades, você irá selecionar aquelas com maior potencial, considerando o histórico da empresa, as ferramentas disponíveis e o comportamento da sua persona. Dessa forma, você já vai ter uma meta específica e relevante. Em seguida, será preciso definir um indicador número para ser alcançado com essa estratégia, além de um prazo, ambos realistas.

Da mesma forma, fortalecer o reconhecimento da marca, ou gerar awareness , é um objetivo de marketing que pode ser atingido de diversas formas. Também considerando o histórico e os recursos disponíveis na empresa, podemos definir quais estratégias serão usadas e transformar esse objetivo em uma meta inteligente.

Partindo para outro exemplo, aumentar os acessos de um site também costuma ser um objetivo de marketing muito comum. Isto porque quanto mais pessoas o seu site recebe, maiores são as chances delas conhecerem as suas soluções e converterem em um call to action.

Nesse exemplo, podemos selecionar o SEO para criar uma meta inteligente para aumentar os acessos de um site. Dessa forma, a meta poderia ficar da seguinte forma:.

Crescer de 1. Mais uma vez, temos uma meta realista, que indica o quê, onde, como e quando essa ação será feita.

Por fim, aumentar a receita é objetivo da maioria das empresas. Quando levamos esse objetivo para o marketing, podemos considerar o aumento da receita fruto de ações específicas desse setor. Portanto, podemos considerar estratégias que permitam otimizar processos, atingir e engajar mais pessoas, mostrar os benefícios dos produtos e, claro, converter mais.

Para exemplificar, vamos considerar uma estratégia de CRO, focada em otimizar os pontos de conversão em um site. Portanto, teríamos uma meta de marketing capaz de contribuir para o aumento de receita na empresa. Lembre-se que esses são exemplos. Na prática, você vai considerar o contexto da sua empresa e do seu setor, para estabelecer prazos, indicadores de sucesso e as melhores estratégias para atingir seus objetivos.

Agora que você já sabe o que são e quais são as características das metas de marketing , vamos mostrar como defini-las na prática. Para isso, você vai precisar ter acesso a dados importantes do seu negócio, como número de vendas, desenho do funil de vendas e a projeção de vendas do período para o qual suas metas serão direcionadas.

Para crescer em taxas exponenciais, todo ano, a RD Station define seus objetivos junto ao conselho da empresa. Depois, os objetivos da empresa são desdobrados em objetivos e metas desafiadoras e factíveis para cada departamento. Assim, executamos projetos para atingir nossas metas e acompanhamos as métricas rotineiramente para possíveis correções de rota.

Para definir nossas metas de marketing , nos baseamos em números, sejam eles dados do nosso histórico, estimativas realizadas com base em análises ou fruto de benchmarking. Dessa forma, é possível definir as projeções para o próximo ano, tanto dos objetivos que queremos alcançar, quanto do orçamento que teremos disponível para investir.

Portanto, uma vez que o planejamento estratégico da empresa e os principais indicadores econômicos estejam definidos, é possível seguir adiante. As metas dos times de marketing costumam estar muito relacionadas ao funil de vendas da empresa.

Afinal de contas, é por meio desse modelo que o setor planeja e define a jornada e a estrutura de aquisição de clientes. Por isso, o primeiro passo para criar suas metas de marketing é entender o funil que compõem o seu negócio.

Ou seja, quantos visitantes tornam-se leads, quantos leads tornam-se oportunidades e quantas oportunidades são convertidas em vendas , como na imagem a seguir. É importante selecionar dados por tempo suficiente para conseguir analisar tendências e a sazonalidade do seu funil.

Para isso, analise dados dos últimos 6 ou 12 meses da sua empresa. Dessa forma, você terá acesso às suas taxas de conversão de uma etapa para a outra nesse período, principalmente da porcentagem de visitantes que sua empresa converte em leads, resultado que costuma ser da responsabilidade do time de marketing.

Tendo essas taxas em mãos, fica mais fácil visualizar gargalos na jornada de compra dos seus clientes, definir em quais canais e estratégias apostar e estabelecer indicadores de sucesso para cada um deles. Portanto, é muito comum que uma empresa sem um funil de vendas claro invista em ações com pouco desempenho, pois não consegue saber onde estão as principais oportunidades de crescimento.

Com seu funil definido, chega o momento de realizar a projeção de vendas, que nada mais é do que calcular sua média de crescimento e aplicá-lo para o próximo período. Mas, é provável que o time comercial da sua empresa já tenha essa projeção em mãos.