Un punto muy importante para lograr validación y generar confianza en nuevos potenciales clientes, es tener reseñas positivas de clientes reales. Por eso una buena alternativa es ofrecer incentivos para conseguirlas.

Puedes regalar un porcentaje de descuento en la siguiente compra, a cambio de una reseña en Google, TripAdvisor, o la plataforma que más sentido haga para tu negocio. Una promoción de ventas exitosa te permitirá acelerar el embudo de conversión de clientes. Y actualmente, en la era digital, tenemos múltiples herramientas a nuestra disposición para conectar con el público objetivo.

Es primordial contar con una landing page poderosa , que permita desplegar la información y funcionalidades adecuadas a tu negocio. Y luego incluir integraciones con otras plataformas, que posibiliten administrar eficientemente tanto la operación del negocio como el vínculo con la audiencia y clientes.

Para maximizar tus conversiones y fomentar las relaciones a largo plazo con tus clientes, necesitas herramientas que mantengan las puntuaciones de engagement lo más altas posible.

Por ejemplo, luego de segmentar tus contactos puedes implementar el envío de notificaciones push y disparar comunicaciones por email a medida. En GetResponse encontrarás las soluciones, planes y funciones para potenciar tu negocio en cada etapa de su crecimiento.

Explora todos los recursos a disposición en nuestra plataforma y evoluciona al siguiente nivel de tu negocio. Las alternativas de GetResponse pueden adecuarse a emprendedores, marketeros online, y empresas de todo tamaño.

Blog Ecommerce 12 ejemplos de promociones de ventas creativas para atraer clientes e impulsar tus ingresos. Ecommerce email marketing. Índice ¿Cómo hacer promociones que aumenten tus ventas? Y la definición del plan dependerá de diversos factores como: tipo de producto o servicio; precio; público objetivo; duración del ciclo de ventas; objetivos en cada etapa del funnel comercial ; presupuesto de marketing.

Pasos para crear una promoción de ventas exitosa Investiga y prepárate: es el paso cero. Mientras más información tengas sobre el mercado y el público, así como de los distintos factores que influirán en los resultados de la promoción, mejor.

Define un objetivo: este podría ser monetario o en cantidad de ventas. Así como también podría ser generar más leads para incrementar tu base de datos. Todo dependerá de la industria y lo que estés buscando. Determina el público: elige a quién le vas a hablar. Conocer a tu público te permitirá establecer los canales de comunicación adecuados para llegar a él.

Así como también definir los mensajes que más les llamen la atención. Crea tu estrategia: con el objetivo, target, medios y mensaje claros, es momento de poner en marcha la estrategia.

En este paso se define la temporalidad de los esfuerzos y la administración de los recursos para lograr incentivar al público. Facilita que tus clientes descubran tus promociones en tu web. Mira el ejemplo de la página de promociones de Printful.

En una landing page han reunido todas sus ofertas vigentes. Así, sus usuarios pueden consultar en todo momento qué descuento o promoción pueden aprovechar. Utiliza herramientas digitales que gestionen tus promociones eficientemente: ¡este punto es fundamental!

Las ideas de promoción pueden ser excelentes, pero si no las manejas correctamente, puedes desaprovechar una oportunidad.

Es por eso que es fundamental contar con servicios de calidad, ya sea para: implementar campañas de Email Marketing ; aplicar automatizaciones e integraciones para ventas eCommerce ; o simplemente crear un formulario para conseguir suscripciones en tu sitio web.

Las promociones son versátiles, se adaptan a muchas empresas, sin importar el sector y se enfocan en el producto concreto que se contempla en las estrategias de marketing y ventas. Es importante destacar que la promoción no puede ser permanente, sino que se hace en un periodo limitado para generar un mensaje de urgencia dirigido a una audiencia concreta.

Al darse a conocer, una promoción indica cuál es el elemento de interés para su audiencia específica; convirtiéndose por ello en una oferta tan atractiva e irresistible, que lleva a la compra. Una estrategia de promoción tiene diversas ventajas para tu negocio siempre y cuando la apliques de la forma adecuada y con acciones concretas para darla a conocer.

Entre los beneficios que tu negocio puede obtener al aplicar promociones resaltan:. Si quieres que tus promociones te den estos beneficios, debes cuidar la creatividad un factor esencial para diseñar tus propias promociones. Al hacerlo tendrás más posibilidades de generar una conexión con tu público objetivo; además, potenciarás este efecto si conoces a tu audiencia.

Hay varias clasificaciones de promociones, pero en realidad todas se pueden englobar en seis categorías de las que se desprenden diversos tipos.

A continuación, conocerás las seis categorías de las promociones, algunas técnicas para mejorar su implementación y varios ejemplos que podrás utilizar para inspirarte durante el Son las promociones más usadas porque su efecto es inmediato y contundente.

Se trata de una estrategia que hace notar una diferencia de precio, rebaja o menor inversión con mayores beneficios. Seguro has visto alguna vez un letrero que indica "a mitad de precio"; suele ser irresistible no comprar si es algo que realmente estabas buscando. Entre sus ventajas encontramos que ayuda a acelerar las ventas al crear un sentido de urgencia en los compradores y sirve especialmente para la rotación de inventario de productos perecederos o que se caducan.

Las desventajas son que solo funciona a corto plazo, ya que si se alarga su duración podría afectar la rentabilidad del producto. Además de que si se usa muy frecuentemente el cliente puede pensar que hay algún defecto en el artículo o servicio. Otro tipo de promoción popular es la que te regala algo, sea un producto relacionado o el mismo artículo, pero con alguna variante.

Funciona bastante bien decir: "Si compras esto te llevas un regalo". El lado positivo de los obsequios es que eleva considerablemente el atractivo de tus productos y servicios, aumenta las ventas por el impulso de los clientes, ya que a todo el mundo le gusta recibir algo gratis. Además, esto te da ventaja por encima de tu competencia.

Por su parte, la principal desventaja es que tienes que invertir capital en el obsequio, ya sea que se lo compres a un distribuidor o que lo elabores tú mismo. Son también conocidas como promociones personales porque son más específicas en cuanto a la interacción de la marca con su audiencia.

Más que la venta, lo que busca esta estrategia es el conocimiento del producto o servicio. Esta estrategia sirve perfectamente para dar a conocer tus productos ya existentes y explicar sus características y beneficios.

Si las personas los prueban es más fácil que se decidan a comprarlos. Además ayuda a ampliar el reforzamiento o reconocimiento de marca. En lo respecta a sus desventajas, se requiere invertir recursos extras en las muestras y para la creación de demos digitales.

En caso de que no funcione la promoción, esto se traduce en pérdidas. Es una técnica versátil que puede sumarse a otras promociones como descuentos o regalos.

Cubre diferentes objetivos, pero siempre abonará a favor de la fidelización de clientes; la clave es que estos cupones tienen una fecha de vencimiento, lo cual provoca que las personas consuman con anticipación para usar su cupón.

Este tipo de promociones son útiles para aumentar la fidelidad de tus clientes, ya que al ofrecerles precios especiales en una determinada fecha sentirán la necesidad de aprovechar la oferta antes de que termine; de esta forma puedes motivar una próxima venta.

En el polo opuesto, encontramos que a los clientes se les puede olvidar el cupón físico cuando realicen la compra; o bien, dónde lo guardaron en su celular, si se trata de un cupón digital. Así que la portabilidad es un factor que juega en contra.

Estas promociones se aplican cuando hay un lanzamiento, un rebranding o algo nuevo que decir sobre una marca. Esto conduce a una interacción entre las personas y el negocio, porque tienen curiosidad y quieren conocer e informarse sobre lo nuevo. Dicha promoción permite incorporar productos al mercado de forma más exitosa, generar expectativa e interés entre la gente y atraer a los primeros clientes.

A través de la novedad, se presenta un producto o servicio al público y sus posibilidades de venta se multiplican. Por otro lado, gran parte de su éxito se basa en la campaña de lanzamiento y en los canales que se utilicen para difundir el nuevo producto.

Si no realizas una amplia investigación de mercado para conocer a profundidad a tu audiencia no obtendrás buenos resultados. Las promociones que propician interacción, juegos o dinámicas con su audiencia buscan el impulso de venta y otros objetivos, como el reconocimiento de marca.

Se trata de promociones que podrían vincularse a cualquiera de las estrategias anteriores y cuya esencia es la interacción con las personas. La mayor ventaja de las dinámicas es que te permiten reforzar la relación con el cliente a través de una comunicación directa en un entorno lúdico o de diversión.

Representan la ocasión oportuna para atraer nuevos clientes y el engagement aumenta considerablemente si se realiza en los canales adecuados. Por el lado de las desventajas, podemos decir que requiere una exhaustiva planificación para llevar a la persona a lo largo de cada etapa de la dinámica y coordinarla con la empresa.

Además, sus instrucciones deben ser sumamente claras para evitar malentendidos o quejas; lo que también puede generar poca participación. Es importante que consideres que una promoción no funcionará tan solo porque la implementes.

Obtener buenos resultados requiere trabajo previo de planeación y estrategia. Por eso aquí tienes unas recomendaciones que te pueden ayudar a que tus promociones sean exitosas:. Si no sabes a quién te diriges, ¿cómo podrás identificar qué promoción le será valiosa? Es importante que tengas bien definida a tu audiencia y en este caso, como en otros, te puedes valer de la información de alguno de tus buyer personas.

No lances promociones porque tus ventas van a la baja, es decir, no las uses como un método desesperado para vender.

A continuación te presentamos algunos ejemplos de promociones de ventas clasificados según el tipo de promoción al que pertenecen:. Las ofertas son ofrecimientos o propuestas que se les hace a los consumidores para que compren un producto o adquieran un servicio.

Los descuentos son reducciones del precio regular de un producto o servicio que se realizan por un periodo de tiempo determinado.

Los cupones son vales o bonos que le dan a la persona que los posee la posibilidad de cambiarlos o canjearlos por determinados beneficios, o utilizarlos para la obtención de estos.

Los regalos consisten en pequeños obsequios que se les brinda a los consumidores o clientes como muestra de afecto o con el fin de agasajarlos. Los sorteos consisten en actividades en donde se elige al azar a uno o varios consumidores o clientes para entregarles un premio.

Los concursos consisten en competencias que se hacen entre los consumidores o clientes, y en donde se le da al ganador o a los ganadores un premio.

Los siguientes son ejemplos de promociones de ventas que no están clasificados dentro de los tipos que acabamos de mencionar:. Los ejemplos que acabamos de ver son promociones de ventas dirigidas a los consumidores con el fin de incentivarlos a que compren o adquieran nuestros productos o servicios; sin embargo, cabe señalar que las promociones de ventas también pueden estar dirigidas a los distribuidores, intermediarios o vendedores con el fin de incentivarlos a que alcancen mayores niveles de ventas de nuestros productos o servicios.

Ejemplos del uso de estas promociones de ventas son cuando les damos productos gratis a nuestros distribuidores al comprarnos determinada cantidad de productos, cuando les enviamos regalos a nuestros principales intermediarios, o cuando organizamos un concurso entre nuestros vendedores en donde premiamos a aquellos que logren las mayores ventas o que logren vender una determinada cantidad de productos durante un periodo de tiempo determinado.

Usted recibe una llamada, email o carta diciendo que ganó un sorteo, una lotería o un premio como un iPad, un carro nuevo o alguna otra cosa Empezamos por las Promociones de precio, que incluía las acciones promocionales de Precio de lanzamiento, Precio rebajado, Oferta de reembolso, Multipack 2×1 y especial. En este caso la función de promoción viene a ser algo más que hacer publicidad o vender. Es crear un acercamiento entre consumidor

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Ejemplos del uso de estas promociones de ventas son cuando les damos productos gratis a nuestros distribuidores al comprarnos determinada cantidad de productos, cuando les enviamos regalos a nuestros principales intermediarios, o cuando organizamos un concurso entre nuestros vendedores en donde premiamos a aquellos que logren las mayores ventas o que logren vender una determinada cantidad de productos durante un periodo de tiempo determinado.

Para finalizar este articulo, a continuación te presentamos algunos consejos relacionados con el uso de las promociones de ventas:. Antes de lanzar una promoción de ventas haz una estimación de las ventas que generará, calcula bien su inversión incluyendo la publicidad necesaria para darla a conocer , y asegúrate de que las ventas generadas serán mayores que la inversión; y así reduce el riesgo de que al final suceda lo contrario.

Antes de lanzar una promoción de ventas, define claramente las condiciones y reglas que los consumidores deberán cumplir para poder beneficiarse de esta, y así evita posibles confusiones, reclamos o molestias en el consumidor; por ejemplo, que te reclame por una promoción que ya terminó.

Establece un tiempo de duración para toda promoción de ventas que realices, el cual es recomendable que no sea tan prologando, pero sí que dure lo suficiente como para que todos los consumidores que conforman tu mercado objetivo tengan acceso a la promoción y puedan beneficiarse de esta.

Para que una promoción de ventas sea efectiva asegúrate de que esta sea del conocimiento de todos los consumidores que conforman tu mercado objetivo; por ejemplo, comunicándola a través de todos tus mensajes publicitarios.

De nada sirve contar con una buena promoción si pocos consumidores saben de esta. Asegúrate también de que tu promoción de ventas pueda hacerse efectiva en todos tus puntos de venta, y así evita la penosa situación en donde un consumidor acude a un punto de venta con el fin de beneficiarse de una promoción, y se da con la sorpresa de que en dicho punto de venta ya no pueden dársela o no saben nada de esta.

La efectividad de una promoción de ventas puede variar de acuerdo al momento en que se lanza, por lo que siempre espera el momento oportuno para lanzar una, el cual podría ser, por ejemplo, cuando empieza a haber una mayor demanda de tu tipo de producto. Cualquier promoción de ventas puede llegar a ser bastante efectiva, pero en general, las que mejores resultados suelen tener, al menos en el largo plazo, son aquellas que buscan fidelizar al cliente; por ejemplo, aquellas basadas en membresías o puntos acumulables.

En estas empresas, el marketing de contenido se usa para educar a los clientes, así están bien informados al momento de tomar decisiones. Los auspicios o patrocinios incluyen la colaboración de tu empresa con otra marca, como en una celebración, un programa de TV o eventos de caridad, o con alguna celebridad.

Por ejemplo, es común que Pepsi sea el sponsor del Super Bowl, y que Red Bull auspicie NASCAR y a atletas de deportes extremos de todo tipo. Hoy en día, los auspicios, por lo general, incluyen marketing con influencers en redes sociales, es decir, colaboraciones entre marcas y personas famosas en redes sociales como Instagram o YouTube.

El objetivo de un patrocinio es promover la imagen pública y la credibilidad de tu marca. Al trabajar con otra empresa, lograrás mayor exposición, además de mejorar las relaciones públicas y ampliar tu audiencia.

Todo esto te diferenciará de la competencia. El marketing por email te ayuda a llegar a tu público objetivo a través de los emails, como habrás adivinado. Puedes enviar mensajes a cualquier suscriptor de tu lista de correo, independientemente de que sean clientes comunes, leales o potenciales.

Por ejemplo, puedes obtener las direcciones de email de posibles clientes u otra información de contacto a cambio de productos o servicios gratis. El retargeting se centra en los clientes o en los clientes potenciales con alta intención de compra.

En otras palabras, consiste en identificar dentro de la base de clientes los segmentos del público objetivo que ya llegaron a la última parte del embudo de marketing y volver a centrarte en ellos.

Al poner en práctica esta técnica, puedes obtener un importante retorno en la inversión, ya que estas personas están preparadas y listas para comprar. Enviar emails de promoción a personas que hayan comprado hace bastante tiempo y que no hayan vuelto a consultar por los productos.

El marketing de recomendación ocurre cuando tus clientes hablan con sus amistades sobre tu marca. También es conocido como marketing de boca a boca o de referencias.

Este tipo de marketing se produce con naturalidad cuando tu producto es magnífico, pero también puedes acelerarlo junto con ofertas especiales e incentivos para los clientes que hacen recomendaciones a sus contactos.

El marketing de recomendación es una estrategia eficaz porque es prácticamente gratis. Las personas tienden a confiar en sus amigos, por eso, es más probable que los clientes que lleguen por recomendaciones compren tu producto, a diferencia de un cliente que llega por haber visto un anuncio.

El marketing de eventos incluye la participación, el auspicio o la organización de eventos para promover tu marca o producto.

Esta estrategia te ayuda a conectarte y a vincularte directamente con los clientes, para que comprendan realmente el sentido de tu producto y de lo que representa tu marca. Y no solo eso. Los eventos pueden ayudarte a expandir tu presencia de marca, a generar nuevos compradores y a mejorar la opinión de los clientes sobre tu producto.

Alinea tu marca con alguna causa especial que haga que los clientes se sientan parte de algo más grande. Comprar tu producto ya no solo se trata de ellos mismos, sino de hacer del mundo un lugar mejor. Todo esto puede ser útil para aumentar la lealtad hacia tu marca y para ofrecer a los clientes un buen motivo para elegirte frente a la competencia.

La empresa de ropa Patagonia es un buen ejemplo de esto. Con la promoción de sus procesos de fabricación sostenibles, Patagonia atrae y retiene a los clientes que valoran la preservación del medioambiente.

Las reseñas de clientes son una de las herramientas de marketing más eficaces que existen. Las marcas como Amazon, Yelp o TripAdvisor desarrollaron sus negocios a base de reseñas al generar confianza mediante la promoción de las opiniones de sus clientes.

La maravilla de esta estrategia es que incentivas a los clientes para que promocionen la marca por ti. Mientras tu producto sea de alta calidad y tenga reseñas positivas , este tipo de contenido generado por usuarios puede resultar muy útil para convencer a clientes potenciales de que deben comprar.

Las reseñas, por lo general, surgen de manera orgánica, pero puedes acelerar el proceso al pedir comentarios a tus clientes actuales por email o mediante banners en el sitio web.

Para obtener reseñas sinceras, algunas marcas también envían productos a los clientes y piden su opinión. Los programas de lealtad de los clientes recompensan a las personas que interactúan en varias oportunidades con la marca.

Es una forma de generar negocios repetidos mediante ofertas, descuentos y lanzamientos de productos exclusivos. Mientras más compren los clientes en tu empresa, más beneficios obtendrán. Por ejemplo, la empresa de belleza Sephora cuenta con un programa de lealtad que ofrece descuentos y obsequios a los clientes que gasten cierta cantidad de dinero.

Los programas de lealtad no solo favorecen la retención de clientes, también ayudan a convencer a otros posibles clientes de elegir tu marca entre las demás en el mercado. Mediante la promoción de los programas de lealtad, demuestras de qué otras formas los clientes pueden ahorrar dinero y sacar mayor provecho con el correr del tiempo.

A todos nos gustan las cosas gratis. Si obsequias muestras de tu producto, probablemente mejores la satisfacción de los clientes y ellos sientan que reciben algo importante.

De esta manera, se sentirán más conectados y comprometidos con la empresa. Premios Tangibles Tarjetas de regalo: Las tarjetas de regalo son una forma excelente de premiar a tus empleados, ya que les permiten escoger algo que realmente les guste.

Kit de bienvenida: Si tienes a nuevos miembros en el equipo remoto, envíales un kit de bienvenida a su hogar, ¡les encantará! Mercancía de la Empresa: Artículos de la empresa como bolígrafos, tazas, camisetas, etc. son una excelente manera de esparcir el orgullo de la organización entre tus empleados.

Reconocimientos Diseñados para el Bienestar Sesiones de Yoga Online: Ofrece sesiones gratuitas de yoga online para tus empleados. No solo se sentirán relajados, sino también reconocidos. Suscripciones de Fitness: Un mes de suscripción a una app fitness puede ser un buen incentivo para aquellos interesados en la salud y bienestar.

Kit de Cuidado Personal: ¿Quién no disfruta de un buen spa en casa? Un kit con artículos de cuidado personal puede ser un regalo perfecto. Premios para Compartir en Familia Cena Familiar: Una noche de cena familiar en un buen restaurante o incluso una cena gourmet a domicilio es una forma de premiar no solo al empleado, sino también a su familia.

Boletos para el Cine: Pero si hablamos de entretenimiento, ¿qué tal boletos para el cine o membresías para plataformas de streaming? Viajes: Aunque debe ser un reconocimiento especial, un viaje es la mejor recompensa que puedas darle.

La libertad de explorar sus pasiones puede ser un gran motivador. Cursos Online: Desde clases de arte hasta cursos de programación, permitir a tus empleados aprender algo nuevo puede ser un enorme gesto. Apoyo para Voluntariado: Muchos quieren hacer una diferencia en el mundo.

Brindar tiempo libre para que hagan trabajo voluntario puede ser un premio muy poderoso. Reconocimientos Recreativos Tarde de Juegos en Línea: Organiza un torneo de videojuegos o juegos de mesa virtual, diviértete y premia a los ganadores.

Talleres Creativos: Ofrece talleres o clases gratuitas de pintura, fotografía u otras habilidades creativas. Club de Lectura: Establece un club de lectura interno en la empresa y premia a los empleados que participen activamente.

Incentivos Relacionados con el Equipo Team Building Virtual: Organiza un evento en línea de team building y premia a los empleados más involucrados. Mentoría: Ofrece a los empleados la oportunidad de ser mentores de otros compañeros y reconocer sus logros en esa labor.

Reconocimiento entre Compañeros: Establece un sistema de votación para que los empleados reconozcan y premien directamente a sus colegas. Premios Dedicados a Mejorar el Entorno Laboral Actualizar Equipamiento: Una gran manera de premiar a tus empleados es ofrecerles actualizar sus herramientas de trabajo, como mejores computadoras o sillas ergonómicas.

Decoración del Espacio de Trabajo: Permíteles personalizar y mejorar el aspecto de su espacio de trabajo, ya sea en la oficina o en casa. Reducción del Ruido Ambiental: Puedes ofrecer auriculares con cancelación de ruido activa para mejorar la calidad de su entorno de trabajo.

Premios con Impacto Social Donaciones a Fundaciones: Haz una donación a una organización benéfica en su nombre como forma de reconocimiento. Iniciativas Verdes: Premia a los empleados con iniciativas verdes, como plantar un árbol en su honor o apoyar la adopción de un animal en peligro.

Voluntariado Corporativo: Organiza un evento de voluntariado en el que puedan participar tus empleados como representantes de la empresa. Premios Experienciales Clases de Cocina Virtual: Brindarles la oportunidad de aprender a preparar nuevos platillos les encantará y también podrán compartir los resultados con sus familiares.

Escape Rooms Virtuales: Organiza un evento de "escape room" virtual para tus empleados como premio para fomentar el trabajo en equipo y la resolución de problemas.

Eventos de Networking: Invita a tus empleados a eventos de networking, donde puedan conocer y aprender de profesionales en su industria. Reconocimientos para Compartir con el Equipo Café de la Semana: Ofrece un café o snack de la semana que puedan disfrutar juntos en la oficina o a través de cupones para empleados remotos.

Pizza Party: Sorprende a tu equipo con una pizza party virtual o física, según dónde trabajen. Charlas de Capacitación: Brinda a tus empleados charlas con expertos en temas relevantes y útiles, tanto para su crecimiento profesional como personal. Veamos otros tipo de incentivos.

Incentivos para Invertir en la Salud Membresía de Gimnasio: ¿Por qué no invertir en la salud de tus empleados? Ofrecer una membresía de gimnasio es una excelente manera de hacerlo. Clases de Meditación: La meditación ha demostrado ser muy beneficiosa para el bienestar mental y emocional; ofrece acceso a clases de meditación online.

Programa de Nutrición: Busca un nutricionista que asesore a tus empleados sobre cómo llevar una vida más saludable. Incentivos para el Equilibrio Vida-Trabajo Descanso Compensatorio: Otorga descansos adicionales después de períodos de mucho trabajo, de modo que tus empleados puedan relajarse y recargar energías.

Política de Vacaciones Flexibles: Introduce una política de acumulación y uso flexible de vacaciones, permitiendo a los empleados diseñar el calendario de descanso que más les convenga. Reconocimientos de Logros Profesionales Certificaciones Profesionales: Apoya el crecimiento profesional de tus empleados ofreciendo cursos y exámenes de certificación relevantes en su área de especialización.

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A veces algunos muy chulos. Totalmente fiables. Aquí solo publicamos sorteos organizados por marcas muy conocidas y en los que además participamos siempre que podemos.

Además que nos gusta probar suerte en los sorteos y los conocemos bien, en Regalos y Muestras Gratis llevamos desde publicándolos para que mucha gente pueda encontrarlos y pueda recibir de tanto en tanto premios.

De toda clase y con todo tipo de premios. Échale un vistazo a los artículos de más abajo y navega por las páginas de esta sección. Así podrás elegir el que te guste más para participar. Eso sí, mira las fechas de finalización para saber cuáles están activos o guardate en favoritos este listado nuestro donde sólo salen los sorteos que están activos.

En cada artículo te explicamos los pasos a seguir. Por norma general es seguir el enlace hasta el sorteo o concurso y rellenar un formulario o realizar una acción si es un juego. Generalmente se tarda poco tiempo en participar y a los pocos días sabes si eres uno de los ganadores. Leer más…. Suscríbete gratis y te avisamos por correo.

Además revisamos cada promoción y publicamos solo aquellas que tienen una calidad determinada. Puedes darte de baja cuando quieras. Debe tenerse cuidado de que la reducción de precios no sea permanente, ya que el consumidor se acostumbraría a ésta y la consideraría como el precio real del producto.

Las promociones de reducción de precios son más efectivas para las marcas nuevas y la ventaja que tienen los productos maduros sobre los nuevos es que las ganancias se aprecian más rápidamente. Las ofertas son un medio para atraer nuevos consumidores; sin embargo, hay que considerar los siguientes factores:.

Se debe plantear el número de veces o la frecuencia con que ese nuevo cliente regresará a comprar el producto en promoción. Si el porcentaje es bajo, las ofertas atraen nuevos clientes, pero si es alto, logra que siga comprando el producto sintiéndose atraídos por la oferta.

Es la manera de que un cliente pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima, que use y conozca el producto y siendo así hará que el cliente lo compre por su voluntad propia. Es una técnica para determinar si cierto grupo de personas sea el adecuado y aceptará realmente el producto, por medio de llamadas telefónicas a los clientes, para contar con un cuadro que represente sus características y necesidades, Así como para determinar en que grado se desean obtener el producto.

La voluminosidad o dificultad en el manejo de cierto tipo de empaque con frecuencia los hace inadecuados para ser colocados en los anaqueles regulares: otro inconveniente es que el alcance de la muestra está limitado a los compradores habituales. El empaque debe ser cuidadosamente diseñado, tener la máxima información posible de los atributos y beneficios de la muestra.

Es adecuada para productos ligeros y de tamaño reducido. Esto se da por que el cliente, por medio de la persona que llevó la promoción, hace un pedido de muestras y éstas son enviadas por correo a cambio de una módica, casi representativa, suma de dinero. Es de las más comunes, requiere de personal para ofrecer las muestras a los clientes para repartir las muestras mediante una unidad de exhibición.

Alguna desventaja es que los comerciantes estén sujetos a un gran número de presentaciones de venta agresiva. Por lo regular dan su espacio de venta a fabricantes de reconocido prestigio y no a nuevos productos; otro problema es que la entrega de muestras en las tiendas es extremadamente vulnerable a robos ya sea por parte de los empleados, de las tiendas o de los consumidores.

Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con esfuerzo o inversión mínimos. Los sorteos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de que son un esfuerzo mínimo pueden obtener diversos premios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por parte del consumidor, pero éste participa de algo agradable y en ocasiones pone a prueba su talento.

Al elegir esto, se le da un toque emocionante a la campaña promocional además que el costo es bajo. Los concursos requieren de una mayor participación de cierto tipo de consumidores que deberán estar interesados y no existe tanta demanda como en los sorteos, donde lo único que tiene que hacer el cliente es enviar un cupón que automáticamente lo hará participar en el sorteo.

Ambos tienen que tener reglas y con el fin de evitar cualquier favoritismo por lo general los patrocinadores, empleados de la empresa patrocinadores y las agencias de publicidad no tienen derecho a ser candidatos a ganar ninguno de los premios oficiales.

el cliente recibe cupones hará el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías y éstos están foliados. Consiste en determinar con anticipación la fecha y el lugar en que se entregará el premio, y quizá hasta la persona que ganará el premio. El propósito es asegurarse que el premio es entregado a un ganador- usuario.

Para que el patrocinio funcione requiere de:. imagen y antecedentes: tipo de evento, prestigio, alcance geográfico, antecedentes, promotor, difusión, publicidad, otros patrocinadores. auditorio meta: aforo del recinto, tipo de afluencia, numero de eventos, horarios, servicio en el recinto, programa del evento.

promoción y venta: mercado potencial, puntos de venta en el recinto, señalización y apoyos, promoción en el POP, ingresos por venta. Obtener ventas mas rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

Esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca. Las promociones en el punto de compra POP , ayudan a ganar espacio en los anaqueles, atraen la atención del público y estimulan la venta.

Hacen mas fácil para los consumidores y comerciantes recordar el producto e identificarlo entre los de la competencia. Cuanto mas atractivo sea el exhibidor y mejor su posición dentro de la tienda, habrá mas estimulación de compra.

Nunca se podrá llegar a estimular a los consumidores si los exhibidores no están dispuestos adecuadamente. La base para medir la efectividad de los exhibidores que están en el lugar de la compra, es el nivel de trafico en las tiendas.

Son recursos humanos proporcionados por los fabricantes. Algunos son permanentes pero la mayoría van den tienda en tienda, permaneciendo por lo regular hasta 2 semanas en cada establecimiento. Lo importante es que convenzan a los consumidores del uso efectivo del producto: cosméticos, artículos para el hogar, bebidas, embutidos, etc.

El que muestra como funciona un producto, enseña a los consumidores como utilizarlo y señala sus propiedades o bien intenta hacer que los consumidores lo compren.

El que distribuye el producto entre la clientela despues de haberlo preparado con la ayuda de otra persona. Se emplean para destacar los aspectos positivos de la organización, como son las utilidades de la empresa, sus ventas, y sobre todo las acciones que realiza a favor de la comunidad.

Publicidad, Márketing y Relaciones Públicas. Compartir 1 Me sirvió 0 No me sirvió. PROMOCIÓN DE VENTAS Se le llama así al proceso de dará conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores.

Así las relaciones públicas, no venden productos, venden imagen de la empresa. Tal vez te pueda interesar: Análisis de mercado: Chocolate Análisis del mercado de bebidas gaseosas en Perú Análisis mercado ropa textil Aplicación de MRP como un sistema de programación y ordenamiento Balance social y Relaciones Públicas en la actualidad.

Enviado por: Cherrysita comunicologa Idioma: castellano País: México. Publicidad Márketing Empresas Ventas Beneficios Promoción Premios Cupones Precios Ofertas Muestras Concursos Sorteos. Ingresar ×. Iniciar sesión Registro Correo electrónico. Correo electrónico.

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