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Por ello, esta es una excelente herramienta de ventas. Se ofrecen en pequeñas cantidades para despertar el interés de los compradores y que tengan una oportunidad de comprobar su calidad. Las muestras gratis también puedes entregarlas de forma física en tu tienda o incluir las en los envíos.

Sin embargo, la entrega también puede ser totalmente digital: con un formulario de registro tus clientes pueden dejar sus datos para recibir productos sin costo. Podemos apostar que en un sinfín de establecimientos has visto esos enormes letreros de 2x1, ¿cierto?

Bueno, la oferta de compra dos por el precio de uno es una de las herramientas más populares para la promoción de ventas. Pero ¿por qué es tan atractiva? Las promociones de tipo 2x1 o en las que determines un beneficio puede crear una sensación de urgencia, que es eficaz para impulsar las ventas.

Si bien en muchos casos los consumidores aprovechan esta oferta de manera consciente y responsable, lo cierto es que también hay otras situaciones donde la compra se realiza por impulso. En cuanto a las necesidades de una empresa para implementar este tipo de ofertas son muy variadas, por ejemplo:.

Sea cual sea la razón, es importante que sepas desarrollar estrategias de promoción adecuadamente para evitar que se convierta en una pérdida para ti.

Las ventas flash o relámpago son ventas de corto plazo, en las que las empresas ofrecen descuentos en productos y servicios por un periodo corto; pueden ser días o incluso horas.

Este tipo de promociones despiertan algo conocido como FOMO Fear of Missing Out o «Miedo a perderse algo». Para que este tipo de herramienta de promoción de ventas sea efectiva y sí despierte el interés de los consumidores, es vital proporcionar una oferta o descuento muy especial.

También funciona estableciendo una fecha límite o, para más adrenalina, un reloj en cuenta regresiva que le indique al usuario que tienes una venta flash y solo hay cierto tiempo para aprovecharla.

Los gastos extra son la razón principal por la que los compradores abandonan sus carritos de compra. Es un hecho, a nadie le gusta adquirir un producto y notar que debe pagar más para que llegue a su domicilio, mucho menos si no hubo un aviso previo. Por lo tanto, los envíos gratis son una excelente herramienta de promoción de ventas, pues se incrementa la probabilidad de que el consumidor culmine su compra.

En este punto también podemos añadir las devoluciones gratuitas, lo cual hace que los compradores tengan más confianza al realizar sus compras. Eliminar todo tipo de fricciones a las que pueden enfrentarse los clientes alienta mucho más las compras y las ventas repetidas. Para que esto sea funcional, no olvides notificar las condiciones correctamente a tus clientes.

Un programa de fidelización es una estrategia que tiene como objetivo mantener comprometidos y leales a los clientes existentes con una marca o empresa. Estos suelen ofrecer recompensas, descuentos, beneficios exclusivos u otros incentivos.

Esto, debido a que los descuentos y recompensas inspiran a los clientes a realizar más compras. Los programas de fidelización suelen incluir tarjetas de puntos, una selección de productos gratuitos al rebasar un límite de compra o artículos o servicios sin costo por cada cierto número de compras.

Estos programas son una buena herramienta, pues ayudan a las empresas a retener clientes, aumentar la frecuencia de compra y generar ingresos adicionales. Recompensar a los clientes los hace sentir valorados y apreciados, lo cual mejora su satisfacción.

Un reembolso consiste en que un cliente pueda recibir la devolución de dinero por la compra de un producto o servicio. Esta es una estrategia de promoción de ventas eficaz en la que todos ganan: los clientes están motivados a seguir comprando porque recibirán efectivo, con el que podrán adquirir más productos; en cuanto a tu empresa, esta promoción a menudo resulta en mayor lealtad y ventas.

Otra de las herramientas de promoción de ventas que suelen aplicar muchas marcas o empresas son los famosos meses sin intereses. Son un tipo de pago extendido que permite manejar la objeción de precios y es una buena oportunidad para vender productos o servicios con un costo más alto de lo usual.

La distribución de pagos será algo a convenir directamente con tu empresa. Sin embargo, los más comunes son desde 3 o hasta 18 meses.

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