BMA GROUP © Diseñado y administrado por Gravital Agency. Login Candidate Client Menu. Home About BMA BMA Library Blog Contact Us Solutions For Enterprise Upload Your Resume Menu. Solutions For Enterprise Upload Your Resume Home About BMA BMA Library Blog Contact Us Login Canditate Client Menu. May 12, Share article:.

El éxito de su compañía puede verse afectado por malgasto de dinero e ineficiencias que afecten su capacidad de obtener un mayor margen de ganancias. Aquí varios consejos efectivos para maximizar la rentabilidad en su empresa: 1.

Recortar gastos Investigue dónde se está gastando el dinero. Analice todos los gastos generales y los servicios básicos, como la electricidad, y de qué manera se puede ahorrar en ellos.

Esto ahorrará tanto en tiempo de viaje como en dinero por gastos de transportación como millaje y gasolina. Optimizar la producción y el almacén En caso de líneas de producción, analice los gastos del proceso de manufactura para optimizar la eficiencia operacional.

Estudie los costos de materia prima a través del tiempo, y de haber algún aumento, añádalo al precio de venta correspondiente.

Considere adquirir maquinaria o equipo que actualmente se arriende requiere análisis a largo plazo. Recuerde que dinero invertido en exceso de inventario es dinero que no tendrá disponible para invertir en otras oportunidades que generen beneficios.

La ineficiencia en operaciones del almacén representa desperdicios en labor, espacio, equipo e inventario. Precio vs. Recuerde que un negocio exitoso no es sinónimo de precios bajos. Revisar su Plan de Negocio Estudie su Plan de Negocio regularmente y haga los ajustes necesarios en cuanto a metas a alcanzar.

Considere ampliar la variedad de servicios ofrecidos, y provea el mejor servicio al cliente que lo distinga de la competencia. Subcontratar inteligentemente Analice las ventajas y desventajas de subcontratar áreas como recursos humanos , informática, contabilidad, administración de activos e inmuebles, ventas , apoyo técnico al usuario, gestión de llamadas, manufactura e ingeniería.

En la mayoría de los negocios pequeños no es necesario contar con todo el talento que necesitará su empresa a tiempo completo. Optimizar su plan de mercadeo Determine el área de mayor valor del negocio, el grupo de clientes más rentable y enfoque sus esfuerzos publicitarios sobre éstos.

Desarrolle una estrategia para las plataformas sociales. Considere captar la atención de potenciales clientes mediante campañas publicitarias impresas, de internet, radio, y TV según mejor aplique a su negocio.

Un margen de ganancia bajo para un negocio podría considerarse alto para otro. Esto se debe a que los márgenes de ganancia varían según la industria e incluso según el producto.

En EE. El suyo puede ser mayor o menor según el sector y los productos que venda. Para comprender mejor sus propias metas de margen de ganancias, investigar negocios similares en su área, incluidos sus competidores, es una buena idea. Conocer sus márgenes de ganancia le ayudará a comprender cuál debe ser su porcentaje.

El margen de ganancias no es inamovible. En realidad, es todo lo contrario. Esta es una métrica en la que siempre debe trabajar para mejorar. Si su margen de ganancia no está en aumento, es una señal de que a su negocio no le va tan bien como podría. Estos son algunos consejos para ayudarle a maximizar sus márgenes.

Si hace tiempo que no aumenta los precios, un margen de ganancia bajo puede indicar que es momento de hacerlo. Aumentar los precios ofrece una oportunidad para ganar más dinero con cada venta, lo que, a su vez, aumenta el margen de ganancias.

Sin embargo, los precios pueden ser un tema delicado. Su estrategia de fijación de precios se basa en diversos factores, incluidos la economía, los competidores y el mercado meta.

Antes de tomar cualquier decisión, ejecute un análisis competitivo. Descubra la manera en que sus competidores fijan los precios de los productos y servicios. Quiere ofrecer precios competitivos, pero si sus productos tienen precios demasiado bajos en comparación con los de la competencia, es posible que, en realidad, esté vendiendo sus ofertas por debajo del precio.

Aumentar los precios puede aumentar el valor percibido de su marca. Una vez que determine que un aumento de precios es la medida adecuada para su negocio, empiece de a poco. Aumentar los precios de forma generalizada puede ser una sorpresa para sus clientes.

Considere actualizar los precios de sus productos más vendidos primero para maximizar sus márgenes de ganancias de inmediato y medir las reacciones de los clientes. Si no tiene un buen manejo del inventario, podría terminar con un excedente de productos que simplemente no se venden.

Cuando sucede esto, podría recurrir a rebajas para sacarse ese inventario de encima. Estas pueden disminuir sus márgenes de ganancia de manera significativa. Sin embargo… Un sistema de gestión de inventario sólido puede ayudar a evitar el exceso de pedidos de un producto que solo terminará en el estante de descuentos.

Saber exactamente lo que tiene a mano y la velocidad del movimiento puede ayudar a tomar mejores decisiones sobre las compras y ventas. Pero ni siquiera los mejores sistemas de gestión de inventario pueden predecir el futuro. Repita después de nosotros: las rebajas ocurren. Si debe rebajar precios:.

Recuerde que, para aumentar la rentabilidad, debe concentrar sus mejores esfuerzos en vender los productos y servicios más rentables. Aumente los márgenes de ganancia sin aumentar los precios mediante la reducción de los costos de compra de los vendedores y proveedores.

En algunos casos, esto puede ser tan simple como pedir un descuento al proveedor de la forma más amable posible. En otros, es posible que deba volver a evaluar la cadena de suministro.

Comience por conversar con los vendedores y proveedores. Si ha sido un cliente valioso, es posible que estén dispuestos a negociar sus precios o agregar algunas unidades adicionales sin costo adicional. Si compra un producto al por mayor, por lo general puede llegar a un trato. En la mayoría de los casos, cuanto más grande es el pedido, menos se paga por artículo.

Si no puede permitirse aumentar las cantidades del pedido por su cuenta, considere asociarse con otro negocio que venda el mismo producto. Si ya ha maximizado sus descuentos de proveedores, es posible que sea el momento de verificar las ineficiencias en su cadena de suministro.

Pregunte a sus vendedores y proveedores si puede hacer algo para que el proceso sea más fácil o más rentable para ambos. Por ejemplo, enviar menos productos con más frecuencia es más costoso que enviar más productos con menos frecuencia.

Si recibe envíos semanales en un camión medio vacío, puede ser más rentable recibir envíos quincenales en un camión completo. Es un beneficio mutuo para usted y sus proveedores ¡y para el medio ambiente!

Su margen de ganancia es solo una parte de la tarta de rentabilidad o, en este caso, el pastel. Los costos generales, de puesta en marcha y de nómina pueden afectar sus resultados.

No obstante, maximizar los márgenes de ganancias, aumentar la productividad y eliminar gastos innecesarios tienen el poder de hacer que gane más dinero. Hacer un seguimiento de los gastos es fácil cuando se usa un software de contabilidad como QuickBooks Online. QuickBooks realiza un seguimiento y categoriza los gastos comerciales de forma automática, lo que le proporciona los datos necesarios para predecir y administrar el flujo de caja.

Si utiliza Amazon Business, la aplicación Amazon Business Purchases es una manera inteligente y sencilla de rastrear e importar transacciones en QuickBooks.

Los informes de gastos integrados, como los estados de ganancias y pérdidas, brindan una perspectiva valiosa de la rentabilidad de un vistazo, para que pueda tomar decisiones financieras informadas.

Solo recuerde revisar y optimizar los índices de rentabilidad con regularidad. Hasta un cambio pequeño puede tener un gran impacto en su negocio. Este contenido solo tiene fines informativos y no debe considerarse asesoramiento legal, contable o fiscal, ni un sustituto de dicho asesoramiento específico para su negocio.

Pueden aplicarse excepciones e información adicional. Las leyes vigentes pueden variar según el estado o la localidad. No se garantiza que la información sea integral en cuanto a cobertura o que sea adecuada para tratar la situación particular de un cliente.

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Estrategias para maximizar ganancias - Mejore sus esfuerzos de marketing Aumente su eficiencia operativa Ofrecer descuentos o promociones Invertir en investigación y desarrollo

Sea creativo y tenga en cuenta las necesidades de la oficina abierta para la generación del milenio. Observe cómo su empresa utiliza actualmente su espacio y los estilos en los que necesitan trabajar sus empleados. A veces, el personal debe ser directo y centrado; a veces necesitan ser más colaborativos.

De la misma manera que incorpora flexibilidad en sus contratos de arrendamiento, conviene incorporar flexibilidad en el espacio mismo.

Compare con sus compañeros para aprender cómo configuran su espacio. Involucre a recursos humanos en el proceso de toma de decisiones y observe la demografía de su personal y las tendencias más amplias. Sea creativo: uso del espacio de trabajo, uso compartido de escritorio, múltiples configuraciones de asientos para trabajo solitario y colaborativo.

Existe cualquier cantidad de opciones, con un gran potencial de crecimiento. Más del 50 por ciento de la fuerza laboral está compuesta por milenarios, y el trabajo remoto está aumentando. Tuvimos un cliente con una construcción de oficinas tradicional y una importante rotación de empleados.

La nueva guía del Consejo de Normas de Contabilidad Financiera FASB por sus siglas en inglés tendrá implicaciones de largo alcance sobre cómo se reflejan los arrendamientos en los estados financieros de su empresa.

El cambio más significativo es que los arrendatarios deberán informar las obligaciones de arrendamiento en su balance general, con pocas excepciones. Especialmente si tiene acuerdos de arrendamiento estructurados históricamente como arrendamientos operativos, puede ver importantes obligaciones de arrendamiento en sus estados financieros.

Este cambio podría tener un impacto en las decisiones operativas y financieras, lo que requeriría que reevalúe sus estrategias de establecimiento fisico y de obtención de deuda en el futuro. Revise sus arrendamientos existentes. Asegúrese de que usted y su equipo de contabilidad y finanzas comprendan todas las implicaciones en torno al registro de activos y pasivos, las decisiones de compra frente a arrendamiento, los acuerdos de venta y arrendamiento posterior, los arrendamientos de partes relacionadas, las decisiones de financiamiento y otras consideraciones para garantizar su estado financiero y bienes raíces.

Las estrategias están alineadas. Luego realice los cambios apropiados en los sistemas y controles de TI internos y comunique claramente los cambios y el impacto a las partes interesadas. Los cambios surtirán efectos en diciembre de para empresas públicas y diciembre de para empresas privadas.

Hay muchos detalles que se deben tener en cuenta, así que comience a planificar ahora, ya que el estándar requiere que los arrendamientos existentes se transfieran a las nuevas reglas en la implementación. Si está pensando en vender su negocio dentro del ciclo actual, aconsejamos a los clientes que planeen realizar transacciones dentro de los próximos 12 a 18 meses.

Pero el tiempo no lo es todo. Confiar únicamente en la fortaleza del mercado puede no brindarle un resultado óptimo. La "preparación" para un evento de liquidez abarca tanto la preparación personal del propietario como la preparación del negocio.

Como propietario, ¿cuáles son sus objetivos de riqueza? En el lado comercial, la preparación significa varias cosas. En primer lugar, ¿tiene un crecimiento demostrable y una historia de crecimiento convincente?

El crecimiento es el factor más importante en la valoración y la disposición para ir al mercado. Asesoramos a un cliente en particular, en una industria desfavorable, que por lo tanto aumentó el perfil de riesgo del negocio desde la perspectiva del comprador, para agrupar los ingresos previstos en varias categorías de alto nivel: ingresos que se registraron; ingresos que se habían cotizado pero que aún no se habían registrado con el promedio histórico de tasa de ganancia de la compañía aplicado ; y oportunidades de ingresos adicionales que tuvieron un apoyo significativo y un historial de esfuerzos de ventas.

Como banqueros de inversión, así es como evaluamos la solidez, y esta empresa tuvo una historia de crecimiento motivadora. Dicho lo anterior, el crecimiento no es el único factor que impulsa el valor de su negocio:. Sepa qué otras palancas ayudan a generar valor.

Busque mejorar los márgenes brutos cambiando la selección de clientes, los precios o las estrategias de entrada al mercado. Aproveche los gastos de venta, gastos generales y los administrativos a medida que la empresa crece. Gestione la carga de la deuda para aumentar el valor del patrimonio.

Y no olvide su bloqueo y abordaje básicos: Informes financieros y registros contables actualizados y precisos; acuerdos de no competencia establecidos con su equipo de gestión; y cumplimiento de recursos humanos.

Si usted no está listo para realizar transacciones ahora, pero quiere estar listo para la próxima ventana, desarrolle estrategias para realizar una serie de mejoras en categorías específicas en su horizonte temporal.

Este tipo de esfuerzos pequeños se vuelven más tangibles para digerir e implementar. Una vez completado, habrás pasado por un proceso importante, realizado una serie de cambios positivos y estará bien posicionado para el rebote.

En conclusión: Aproveche las condiciones actuales, sean cuales sean, sin importar cómo los vientos económicos puedan arremolinarse a su alrededor, las compañías inteligentes buscan constantemente maximizar el crecimiento, la rentabilidad y el valor.

Todas las consideraciones que hemos discutido comprenden piezas clave de su estrategia comercial, independientemente de las condiciones económicas imperantes. Afortunadamente, esas condiciones son buenas en este momento, por lo tanto, aproveche el ciclo actual para avanzar. Entonces, si cuando llega una recesión, emergerá estando su negocio en una posición más fuerte, listo para moverse aún más lejos y más rápido a lo largo de su trayectoria de crecimiento.

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All insights. Careers Join Our Team Campus Recruits Experienced Professionals. Events Events Webinars. All Upcoming Events and Webinars. Cinco estrategias que las empresas están utilizando para continuar su crecimiento y rentabilidad. Noviembre 27, Article 19 min read.

View In English Español. Los propietarios y ejecutivos de negocios inteligentes se esfuerzan constantemente para maximizar el crecimiento, rentabilidad y valor de sus empresas en cualquier condición de la economía.

Estas estrategias los ayudan a aprovechar los ciclos favorables, el clima y las recesiones para lograr sus objetivos de crecimiento y valor. Aquí hay cinco elementos de acción que son críticos para las empresas del mercado medio que buscan maximizar su crecimiento, su rentabilidad y su valor, en cualquier situación de la economía: Desarrolle un plan estratégico.

Haga crecer su base de clientes. Tome mejores decisiones a través del análisis de datos. Adopte un enfoque flexible en cuanto a bienes inmuebles. Maximice el valor al vender su negocio. Desarrolle un plan estratégico Las empresas que resisten los altibajos de la economía comparten varias cualidades que generan valor de manera constante.

Fortalezca su balance general, para permitir movimientos estratégicos. Incremente su base de clientes Es más costoso adquirir nuevos clientes que retenerlos; todos hemos escuchado esa máxima antes y, la mayoría de las veces, la recordamos. Tome mejores decisiones a través del análisis de datos Muchos ejecutivos del mercado intermedio están preocupados porque se sienten detrás de la tendencia en lo que respecta al análisis de datos.

Existen tres tipos La analítica descriptiva responde a preguntas como, "¿Qué sucedió y por qué? Es una nueva era para arrendamiento contable. Maximice el valor al vender su negocio Si está pensando en vender su negocio dentro del ciclo actual, aconsejamos a los clientes que planeen realizar transacciones dentro de los próximos 12 a 18 meses.

Crea una poderosa narrativa de crecimiento. Dicho lo anterior, el crecimiento no es el único factor que impulsa el valor de su negocio: ¿Tiene un equipo de gestión excepcional? En el ámbito financiero, el interés simple sirve como piedra angular para comprender cómo el dinero crece o se El interés simple y compuesto son dos fuerzas que determinan cómo crece tu dinero o cuánto pagas por préstamos La deuda zombie es un término que se refiere a deudas antiguas u olvidadas que reaparecen súbitamente.

Son algunos Las apps para ahorrar dinero te permiten gestionar tus finanzas efectiva y fácilmente. Pueden ayudarte a presupuestar, ahorrar e La historia del crédito es fascinante y, si crees que es un invento reciente, has llegado al lugar correcto La Ratio de Cobertura del Servicio de la Deuda o RCSD por sus siglas es un indicador crucial de Saltar al contenido principal.

Préstamos comerciales Recursos Crédito Comercial Financiación De Empresas Emprendimiento Administración de Empresas. Estamos aquí para ayudar Camino Financial 27 Feb Aumentar las ganancias de su negocio es la prioridad para todo empresario.

Y lograrlo no es tan complicado, solo hay que poner en práctica algunas estrategias. En este artículo enumeramos 20 tácticas que puedes usar para mejorar las ganancias de tu negocio.

Pero antes te explicamos qué es el margen de ganancias o beneficios de una empresa, y por qué aprender a calcularlo te ayudará a planear mejor el futuro de tu negocio. El margen de ganancias o beneficios de un negocio es el porcentaje de ingresos que resulta después de deducir costos como intereses, impuestos, dividendos, y gastos generales y de funcionamiento.

Un porcentaje alto indica que la empresa genera muchas ganancias por cada dólar que ingresa. Si este indicador es bajo, las noticias no son buenas. Esto significa que los altos costos operativos del negocio reducen sus ganancias por cada dólar de sus ingresos.

Puedes usar este indicador para evaluar la salud financiera de tu negocio, y tomar medidas para aumentar tus ganancias. El margen de beneficios también se usa para comparar el desempeño de una empresa frente a sus competidores y para estimar su potencial de crecimiento.

CaminoTip No hay que confundir las ganancias de un negocio con sus ingresos y su flujo de efectivo. Es el beneficio financiero que se consigue cuando los ingresos de una empresa exceden los gastos y costos necesarios para mantenerla funcionando. Son las entradas generadas en un negocio por la venta de bienes o servicios, antes de deducir cualquier gasto.

Flujo de efectivo. Es el dinero que se mueve o fluye en un negocio, ya sea porque ingresa o sale de este. Fórmula de margen de ganancias La fórmula para calcular el margen de ganancias es muy simple.

Basta con restar los gastos del total de las ventas, y dividir lo que resulte por el mismo total de las ventas. Estas 20 estrategias se enfocan en distintas áreas de un negocio, son fáciles de ejecutar, y te ayudarán a gastar menos y a ganar más dinero. Recorta gastos innecesarios Cuando se trata de aumentar tus ganancias, retener cada centavo cuenta.

Identifica cómo inviertes el dinero, y elimina cualquier gasto injustificado que no le aporte valor a tu empresa ni la ayude a crecer. Empieza por reducir los gastos generales: recorta suscripciones a servicios que apenas usas o cámbiate a un plan más barato, ahorra agua y energía, y optimiza el uso de los espacios o equipos por los que pagues alquiler.

Aumenta los precios Si hay suficiente demanda, puedes incrementar el precio de tus productos o servicios. Aunque puede ser una decisión difícil, especialmente para los pequeños negocios, a veces es necesario para garantizar la supervivencia de la empresa en el largo plazo.

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Últimas noticias, Recursos para pequeñas empresas,. Por Myranda Mondry, Intuit Publicado el 23 julio Comprenda el margen de ganancia de su empresa Calcular el margen de ganancia es solo el primer paso. Estos son algunos consejos para ayudarle a maximizar sus márgenes 1.

Aumente los precios Si hace tiempo que no aumenta los precios, un margen de ganancia bajo puede indicar que es momento de hacerlo. Gestione el inventario Si no tiene un buen manejo del inventario, podría terminar con un excedente de productos que simplemente no se venden.

Si debe rebajar precios: muévase rápido. Mantener un inventario no deseado por demasiado tiempo lo obligará a venderlo con un mayor descuento. Una vez que haya establecido un producto excedente, rebaje los precios.

También, puede usar rebajas para eliminar del stock productos con márgenes de ganancia bajos. Cree promociones personalizadas. Para algunos clientes, el envío gratis es un incentivo suficiente para realizar una compra.

Otros necesitan un mayor descuento. En lugar de perder margen de ganancia con una venta única, cree promociones personalizadas para grupos de clientes. Aumente el valor del pedido.

Incluso el inventario con descuento puede aumentar su margen de ganancia al incrementar el valor total del pedido.

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