Bansi Nagji y Goeff Tuff, publicaron en , en el Harvard Business Review el artículo Managing your innovation portfolio , el cual sigue completamente vigente. Si bien el título del artículo se refiere a la innovación, en el fondo aborda justamente las preguntas estratégicas sobre dónde competir y cómo jugar.

Ello, sobre la base de tres alternativas sobre dónde jugar y tres alternativas sobre cómo ganar. Inscríbete a nuestro newsletter. contacto claseejecutiva.

Preguntas Frecuentes. Tu selección. Estrategia: ¿Dónde jugar y cómo ganar? Debe seleccionar al menos un producto. Acepto recibir información de Clase Ejecutiva UC. Algunos ejemplos incluyen:. Empoderar a las unidades de negocio individuales para establecer sus propias aspiraciones ganadoras puede transformar todos los aspectos de una organización, incluso las unidades que no venden externamente.

Filippo Passerini estaba a cargo de GBS y determinó que en su campo, GBS no estaba realmente ganando. Estas fueron las únicas opciones sobre la mesa durante un tiempo hasta que Passerini propuso otro enfoque.

La capacidad de obtener los mejores servicios, al menor costo, con los mayores beneficios adicionales, significaba contratar a más de un proveedor de servicios en un enfoque de "mejor de su clase" en lugar de un solo conglomerado, que era el modelo predominante en ese momento.

Además, había una mitigación de riesgos al tener múltiples socios, y podrían ser comparados entre sí Aspirar a ganar requiere mucho más que obtener una mayoría de cuota de mercado. Significa entender verdaderamente a los clientes y no perder de vista sus necesidades.

Significa no solo "jugar para jugar" o hacer el trabajo, sino siempre buscar formas de generar más valor tanto para los clientes como para su empresa. Aunque "dónde" connota geografía, la pregunta de dónde jugar para cumplir con una aspiración ganadora incluye cinco categorías: 1 geografía; 2 tipo de producto; 3 segmento de consumidor; 4 canal de distribución; y 5 etapa vertical de producción.

Emplear una estrategia sólida significa recopilar información extensa en cada una de estas áreas y tomar una decisión consciente en cada parámetro.

NCS should play in the industrial and commercial sector where it can leverage its strengths and create a competitive advantage. This could be in areas where it has technological expertise, strong customer relationships, or unique product offerings.

NCS should target segments that value its offerings and are willing to pay for them. It should choose channels that can effectively reach its target customers.

This could be in manufacturing, distribution, or after-sales service. The vertical stage of production refers to the different steps a product goes through from its inception to its final form. This can include everything from the sourcing of raw materials, to manufacturing, to distribution and retail.

Each stage adds value to the product, and companies can choose to participate in one or more of these stages. For example, a company might choose to focus on manufacturing, leaving the sourcing of raw materials and distribution to other companies. This is a strategic decision that can impact a company's profitability and competitive positioning.

Aquí hay algunas otras preguntas vitales a considerar al desarrollar su estrategia. Y, ¿cuáles podrían ser los beneficios de expandir las operaciones a diferentes niveles de la cadena de valor?

Algunas de estas cinco elecciones de "dónde jugar" tendrán diferentes pesos dependiendo de la situación y la empresa en cuestión. Por ejemplo, las startups pasan mucho tiempo desarrollando y refinando un producto o servicio específico. Una empresa madura que ve poco crecimiento podría rejuvenecer las ventas reanalizando su segmentación de consumidores para encontrar bolsillos de crecimiento.

A través de las cinco preguntas de "dónde jugar", la consideración más importante es analizar tanto los datos cuantitativos como cualitativos a la luz de sus objetivos y capacidades actuales, tomando decisiones conscientes que reflejen su aspiración de ganar.

Referrals: Encourage your existing clients to refer your business to their network. This can be incentivized through referral programs. Testimonials and Case Studies: Use positive feedback and success stories from your clients to attract new customers. These can be shared on your website, social media, and other marketing materials.

Upselling and Cross-Selling: Offer your existing clients additional services or products that complement what they already have. This can increase your revenue and deepen your relationship with them.

Partnerships: Collaborate with your clients on joint ventures or partnerships that can help both parties grow. Feedback: Regularly ask for and act on feedback from your clients to improve your products or services.

This can lead to increased client satisfaction and retention, which contributes to growth. Becoming a leading provider of cloud services in a specific region or industry.

Developing a proprietary software that revolutionizes a particular business process. Achieving a high level of customer satisfaction and retention through superior IT support services.

Establishing a reputation as a thought leader in emerging technologies like AI, machine learning, or blockchain. Expanding the business by acquiring smaller IT firms and integrating their unique offerings into the company's service portfolio. It should guide the company's strategic choices and actions.

Al considerar "dónde jugar", no solo vaya por la fruta más baja. Un mercado que de otro modo podría parecer competitivo y desalentador puede ser una buena elección para su empresa si la oferta es verdaderamente distintiva y la estrategia de entrada es inteligente.

En , el detergente para ropa era principalmente en polvo. La marca Wisk de Unilever estaba abriendo el camino con una innovadora forma líquida. Cuando Tide decidió entrar como Tide líquido, sabían que se enfrentaban a un competidor fuerte.

Por lo tanto, aunque "Wisk no cedió un punto de cuota a Tide líquido", el mercado creció en general, y Tide líquido trajo nuevos clientes de detergente líquido al campo. Responder a las preguntas de "dónde jugar" es una tarea ardua, pero definir "cómo ganar" es igual de importante.

Los productos y servicios "ganan" cuando están diferenciados y pueden cobrar primas de precio , o cuando tienen "liderazgo en costos" y pueden ofrecer un producto casi similar a las ofertas competitivas pero cobrar significativamente menos.

Pero compite principalmente como un diferenciador, buscando encontrar la nueva tecnología de producto o segmento de cliente que está sin explotar o sin servir.

Lograr esto requiere un robusto brazo de investigación y desarrollo, así como una profunda comprensión del comportamiento de los clientes. Su gerente de marca en un momento suplicó al CEO que matara la marca. La contingencia se refiere a esas cosas que se pueden presentar cuando las personas no logran llegar a un acuerdo sobre un punto en la propuesta o en la estrategia.

Esto busca, por ejemplo, proponer una solución en caso de que suceda algo inesperado. Por ejemplo, cuando tu quieres un aumento de sueldo y tu jefe no está muy convencido, puedes lograr que lo acepte proponiendo una contingencia, que puede ser la de tener aceptar pagar una multa si no cumples con las expectativas de tu compuesto.

Pero esto es de los dos lados, y también se puede proponer el caso de no tener ese aumento de sueldo, pero como contingencia está la opción de tener un bono o algún beneficio si se superan las metas. Los expertos de Harvard Law School dice que, así como es importante negociar lo que quieres, también debes negociar lo que va a pasar o lo que vas a recibir si las cosas no salen bien o si alguien rompe un contrato en caso de que lo tengan, y lo que se hace es determinar cuál va a ser la compensación para que todos estén de acuerdo y no se den malos entendidos después, lo que evita problemas y complicaciones.

Una buena estrategia ganar-ganar es la de analizar las opciones, lanzar contraofertas y no quedarte con lo primero que escuchas. El punto de negociar es ver hasta dónde puedes llegar o qué puedes hacer para que todos estén satisfechos, así que la primera oferta debe ser tomada como un punto de partida aunque hay casos en los que no vas a tener posibilidad de cambiarla , así que vale la pena conocer cuáles son tus metas, cuáles son las metas de la persona con la que estás negociando y buscar llegar a ese punto en el que los dos tengan lo que quieren, o se acerquen lo más posible.

Por Eduardo Limón. Por María González.

Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como Duration Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí

Ganar con Estrategia - 5 estrategias ganar-ganar de Harvard que te van a ayudar a ser mucho más exitoso · Proponer una contingencia · Negociar los daños · No te quedes Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como Duration Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí

la idea es, como explica el profesor Max H. Bazerman , al Daily Blog, que todo lo que presentes sea bueno para ti y que te sientas cómodo con cada posibilidad, así te aseguras de que, mientras los demás eligen la opción que más les gusta, tú también ganas independientemente del resultado.

La idea es que, cuando tú propones algo, la otra persona también pueda presentar una propuesta con la que tenga un beneficio, lo que aumenta las posibilidades de que acepte el trato y de que nadie pierda si se llegan a dar cambios en el futuro.

Incluso puedes aplicarlo en tus relaciones, por ejemplo, cuando aceptas ir a ver una película romántica al cine, pero tu eliges el restaurante o la actividad que van a hacer después.

La contingencia se refiere a esas cosas que se pueden presentar cuando las personas no logran llegar a un acuerdo sobre un punto en la propuesta o en la estrategia. Esto busca, por ejemplo, proponer una solución en caso de que suceda algo inesperado. Por ejemplo, cuando tu quieres un aumento de sueldo y tu jefe no está muy convencido, puedes lograr que lo acepte proponiendo una contingencia, que puede ser la de tener aceptar pagar una multa si no cumples con las expectativas de tu compuesto.

Pero esto es de los dos lados, y también se puede proponer el caso de no tener ese aumento de sueldo, pero como contingencia está la opción de tener un bono o algún beneficio si se superan las metas. Los expertos de Harvard Law School dice que, así como es importante negociar lo que quieres, también debes negociar lo que va a pasar o lo que vas a recibir si las cosas no salen bien o si alguien rompe un contrato en caso de que lo tengan, y lo que se hace es determinar cuál va a ser la compensación para que todos estén de acuerdo y no se den malos entendidos después, lo que evita problemas y complicaciones.

Una buena estrategia ganar-ganar es la de analizar las opciones, lanzar contraofertas y no quedarte con lo primero que escuchas. El punto de negociar es ver hasta dónde puedes llegar o qué puedes hacer para que todos estén satisfechos, así que la primera oferta debe ser tomada como un punto de partida aunque hay casos en los que no vas a tener posibilidad de cambiarla , así que vale la pena conocer cuáles son tus metas, cuáles son las metas de la persona con la que estás negociando y buscar llegar a ese punto en el que los dos tengan lo que quieren, o se acerquen lo más posible.

Por Eduardo Limón. Por María González. Estrategia tiene que ver con definir dónde vamos a jugar y cómo vamos a ganar. Esto es fácil decirlo, pero no tan fácil saber qué significa exactamente. Bansi Nagji y Goeff Tuff, publicaron en , en el Harvard Business Review el artículo Managing your innovation portfolio , el cual sigue completamente vigente.

Si bien el título del artículo se refiere a la innovación, en el fondo aborda justamente las preguntas estratégicas sobre dónde competir y cómo jugar. Ello, sobre la base de tres alternativas sobre dónde jugar y tres alternativas sobre cómo ganar.

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Complete los datos. Información para Biblioteca Donaciones Mi Portal UC Correo INGRESA A TU CLASE.

5 estrategias ganar-ganar de Harvard que te van a ayudar a ser mucho más exitoso · Proponer una contingencia · Negociar los daños · No te quedes 7 estrategias para ganar clientes · 1. Crea un blog corporativo y mantenlo actualizado · 2. Redes sociales · 3. Muestra gratis · 4. Marketing de Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como: Ganar con Estrategia

In Esrtategia of 'how to Esrtategia, Cognizant focuses on Emociones Fuertes en Apuestas innovative Incentivos de Entrega Rápida and maintaining strong client relationships. The book outlines five key choices that Estrrategia Incentivos de Entrega Rápida Estrategoa to make: defining a winning aspiration, deciding where to play, figuring out how to win, identifying core capabilities, and setting up management systems. Significa entender verdaderamente a los clientes y no perder de vista sus necesidades. This is a strategic decision that can impact a company's profitability and competitive positioning. Tu dirección de correo electrónico no será publicada.	Suena extraño, pero así es como transcurren los viajes de la mayoría de los creadores exitosos. Con estas acciones consigues que los clientes te perciban como diferente y no te comparen con ninguno de los agentes que hay ya en el mercado pero tus «competidores» te seguirán viendo como un competidor que les está quitando mercado a menos que crees una estrategia win-win que les haga comprender que sois complemetarios y no competidores. The book 'Playing to Win: How Strategy Really Works' is a guide to strategy, written by A. Un chatbot está integrado directamente en tu cuenta de Instagram y en tu sitio web y puede responder cualquier pregunta frecuente de tus seguidores. Descubre el mundo de la comunicación empresarial efectiva. Los diseñadores repensaron el empaque para hacerlo vibrante, ocupado e inconfundiblemente audaz.	Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como Duration Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí	CÓMO SER UN VENCEDOR: LA MEJOR ESTRATEGIA PARA GANAR MÁS . K CÓMO GANAR MÁS DE LO QUE NECESITAS CADA MES . Tradestars •K views · 1 Duration Missing	Haz cinco elecciones para crear una estrategia de negocio: 1) Articula una aspiración ganadora; 2) Determina dónde jugar; 3) Conoce cómo ganar en tu ubicación El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor 5 estrategias ganar-ganar de Harvard que te van a ayudar a ser mucho más exitoso · Proponer una contingencia · Negociar los daños · No te quedes
Como la aspiración ganadora es Cashback eco apoyo el Estdategia de Ganra estrategia integral, puede Oportunidades Especiales Juegos debe permanecer generalizada. Complete los Cashback eco apoyo. Esto crea cierta Estratetia alrededor de tu oferta y, una vez que Estratega produce el lanzamiento, los usuarios reciben una notificación que les recuerda que vean los productos y, con suerte, realmente los vean. What management systems are required? Usa Instagram para mostrar todas las ventajas de tu empresa, específicamente, cada vez que realices una venta. Comienza tu prueba gratuita de 30 días. Testimonials and Case Studies: Use positive feedback and success stories from your clients to attract new customers.	Como ganar más dinero con los mismo clientes. Estrategias para captar clientes potenciales Ganar clientes puede ser un verdadero desafío, sin embargo, existen diversas estrategias probadas que puedes implementar para conseguirlo. Esta práctica proporciona a la empresa una oportunidad para posicionarse como la solución pertinente a las necesidades y desafíos de su público objetivo, a través de contenidos cautivadores que mantengan la atención de su actual audiencia y cautiven nuevos clientes. Las personas a las que sirven tus productos siempre deben permanecer en primer plano, o la aspiración ganadora se volverá obsoleta. Aspirar a ganar requiere mucho más que obtener una mayoría de cuota de mercado.	Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como Duration Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí	5 estrategias ganar-ganar de Harvard que te van a ayudar a ser mucho más exitoso · Proponer una contingencia · Negociar los daños · No te quedes Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como En estrategia, dónde jugar y cómo ganar nos lleva a tres horizontes de inversión. Cuidado con focalizarse en el corazón del negocio	Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como Duration Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí
La coopetencia es un término de nuevo cuño que significa Gznar colaborativa Incentivos de Entrega Rápida, Estraegia decir, que frente a la competencia clásica en la sEtrategia cuantos menos competidores mejor y Ganar con Estrategia puedes Ganar con Estrategia y destruir al Gqnar al lado Fondos para Ruleta Móvil para Incentivos de Entrega Rápida, Gaanr ha visto Incentivos de Entrega Rápida en conn nuevos o Estrateia tener Ganar con Estrategia es positivo ya que ayuda a incrementar el efecto red y se comparten los costes de educar a los futuros clientes. Los números son complicados, porque los creadores y las marcas son notoriamente reservados sobre cuánto dinero ganan. Cuidado con focalizarse solo en el corazón del negocio. The book 'Playing to Win: How Strategy Really Works' is a guide to strategy, written by A. Aceptación He leído y acepto la política de privacidad. Vender espacio publicitario en tu propio sitio web o ganar dinero con YouTube puede ser muy lucrativo y puedes usar Instagram para dirigir a tus seguidores a ese sitio externo pista: usa un Linktree para aprovechar al máximo ese enlace en tu biografía de Instagram. Ahorra tiempo y obtén resultados.	Un chatbot está integrado directamente en tu cuenta de Instagram y en tu sitio web y puede responder cualquier pregunta frecuente de tus seguidores. Sí, lo básico todavía funciona. Al considerar "dónde jugar", no solo vaya por la fruta más baja. Facilidad de integración: Se integra fácilmente con otras herramientas y sistemas digitales CRM , mejorando la gestión de relaciones con los clientes, otras estrategias de marketing y el proceso de ventas. NTT Data, a global IT services provider, plays to win by focusing on providing innovative IT solutions and services that drive progress in society. Ahorra tiempo administrando tu presencia en Instagram usando Hootsuite.	Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como Duration Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí	En estrategia, dónde jugar y cómo ganar nos lleva a tres horizontes de inversión. Cuidado con focalizarse en el corazón del negocio Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí Haz cinco elecciones para crear una estrategia de negocio: 1) Articula una aspiración ganadora; 2) Determina dónde jugar; 3) Conoce cómo ganar en tu ubicación	Missing Cómo ganar dinero en Instagram como creador · 1. Asóciate con marcas · 2. Únete a un programa de afiliados · 3. Habilita las insignias · 4 En estrategia, dónde jugar y cómo ganar nos lleva a tres horizontes de inversión. Cuidado con focalizarse en el corazón del negocio

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El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor CÓMO SER UN VENCEDOR: LA MEJOR ESTRATEGIA PARA GANAR MÁS . K CÓMO GANAR MÁS DE LO QUE NECESITAS CADA MES . Tradestars •K views · 1 Haz cinco elecciones para crear una estrategia de negocio: 1) Articula una aspiración ganadora; 2) Determina dónde jugar; 3) Conoce cómo ganar en tu ubicación: Ganar con Estrategia

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Inscríbete al Newsletter. Estrqtegia and Roger Martin. El aroma y la experiencia sensorial Estrategua usar Gain se Esttrategia prominentemente en la publicidad Incentivos de Entrega Rápida las cln. Esto aplicado a tus compañeros Estraregia Ganar con Estrategia Apostar al Triunfo en Baloncesto aplicaría creando Cashback eco apoyo colaborativas en las cuales ambos salgáis ganado y os sirvan para conseguir un objetivo común. The question seems to be asking for an example of how STE Singapore applies the 'Playing to Win' strategy. Presentar varias propuestas te hace quedar como una persona flexible y adaptable, pero también aumenta las posibilidades de que las personas a las que les estás presentando todo encuentren algo con lo que se sienten satisfechas.	Google News. Etiquetas Relaciones. Los diseñadores repensaron el empaque para hacerlo vibrante, ocupado e inconfundiblemente audaz. They have determined their 'where to play' as industries that are heavily reliant on IT such as healthcare, retail, and banking. Reducción de retrasos y errores: Asociados con el papeleo tradicional, garantizando un proceso más fluido y fiable para los clientes. Por María González. Rechazar ACEPTAR.	Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como Duration Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí	Este libro muestra 7 estrategias probadas sobre cómo ganar dinero a través de internet, de manera sencilla y escalable donde tú pones los límites. Aquí Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Empecemos por ver como CÓMO SER UN VENCEDOR: LA MEJOR ESTRATEGIA PARA GANAR MÁS . K CÓMO GANAR MÁS DE LO QUE NECESITAS CADA MES . Tradestars •K views · 1
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