Cuando alguien te cae bien, instintivamente justificas sus acciones y sientes el impulso de asentir a sus propuestas. Del mismo modo, si te cae mal sólo ves el aspecto negativo de su comportamiento y no querrás hacerle caso aunque sus intenciones hacia ti sean las mejores.

En principio, los seres humanos tendemos a sentir empatía hacia los demás. Pero la empatía natural no es suficiente si quieres ser influyente de verdad. Para asegurarte de que despiertas la simpatía de los demás, utiliza algunos trucos:.

Como un camaleón. Nos sentimos cerca de aquéllos que percibimos similares a nosotros, con nuestras ideas, valores y creencias. Es más fácil persuadir a alguien si tienes una imagen, una forma de hablar, afinidades y gustos comunes. No se trata de fingir, sólo de adaptarte un poco a tu interlocutor.

Desarrolla la relación. Todos los días puedes ganar puntos para conseguir influir en los demás. Cuida a tus empleados, a tus clientes, incluso a tu jefe.

Interésate por sus problemas, reconoce su trabajo y establece un compromiso con ellos. Supera la antipatía. Si la relación con la persona a la que deseas persuadir es actualmente mala, partes con una desventaja, pero puedes superarla. Es increíble lo fácilmente que olvidamos nuestras rencillas si el que consideramos enemigo se muestra amigable con nosotros.

Acorta las distancias. Las personas se dejan influir por aquellos que sienten cercanos. Existen muchas técnicas para acortar distancias y facilitar la comunicación persuasiva.

Lo importante es transmitir la sensación de pertenencia al equipo, que se comparten intereses, ilusiones y objetivos. Persuade, no manipules. La persuasión tiene un reverso tenebroso: la manipulación.

A veces recuerdo a mis alumnos que algunas técnicas de persuasión están recogidas en el manual de interrogatorios de la CIA o son propias de la propaganda política, para que no olviden que deben practicarse con honestidad y sinceridad.

Y es que no se trata de conseguir que los demás hagan lo que yo quiero en contra de sus propios intereses sino de procurar que todos ganen.

La credibilidad es esencial para conseguir influencia y compromiso a largo plazo. No se consigue engañar a todos durante todo el tiempo. Para ser persuasivo hay que ser coherente, dar ejemplo, actuar con transparencia y ayudar a los demás en sus objetivos.

Si te pillan en una mentira o se arrepienten de haber cedido a tu influencia, habrás perdido toda tu capacidad de persuasión. Cuando intentamos persuadir a otra persona, la estamos obligando a tomar una decisión.

Esto crea un mecanismo de defensa en su mente, una resistencia que puede agravarse si no utilizamos bien la influencia. Actúa con cuidado cuando aparezcan las primeras objeciones y excusas.

Evita una confrontación. En esta situación, es importante no comenzar una confrontación. Si llevas la contraria a tu interlocutor, sólo conseguirás afianzar su posición y obligarle a defender su punto de vista.

Ignora la resistencia. La mayoría de las objeciones se evaporan en el aire por sí solas porque son excusas o simples comentarios para ganar tiempo o determinar una posición negociadora.

Por eso, lo mejor es ignorarlas y seguir adelante con tus argumentos. Dale la razón. Cuando la otra persona repite varias veces su objeción, significa que es real y que está menos dispuesto a dejarse convencer.

En estos casos, admite abiertamente lo que dice, minimizándolo todo lo posible y exponiendo las ventajas de tu punto de vista. Por ejemplo, si te dice que es un proyecto caro, puedes responder que es caro porque soluciona todos los problemas que ahora tenemos y nos permitirá ahorrar en el futuro.

En ocasiones, la otra persona te dará excusas falsas para quitarte de encima pero tiene una razón oculta para no ceder a tu influencia. En estos casos, la información que posees es insuficiente y debes averiguar la verdadera causa de su resistencia.

Pero no preguntes abiertamente, es mucho mejor utilizar métodos indirectos: Dices que no puedes asumir esta tarea porque estás sobrecargado de trabajo. Maneja los números. Muchas veces una persona se resiste a nuestra influencia porque la decisión que le estamos obligando a tomar tiene un costo económico o de otro tipo para él.

Si el problema está relacionado con las cifras, existen muchas formas de presentarlas. El truco más efectivo para manipular los números es reducir la escala del problema.

Por ejemplo, quieres vender una casa y el comprador alega que Pregunta cuanto pretendía gastarse. Si responde que La vuelta a la tortilla. Se trata de utilizar las objeciones del otro en tu beneficio.

Si tu interlocutor alega que tu propuesta es demasiado atrevida, responde que él siempre ha sido un pionero. Si su excusa es que los demás no lo aceptarán, asegura que es admirable que nunca se haya dejado guiar por las opiniones ajenas. Lo más recomendable es apelar a su vanidad, halagando su valentía o visión de futuro, procurando que se sienta especial y poderoso.

Cerrar una venta, conseguir un aumento, promocionar tus ideas. Existen trucos infalibles para influir en los demás, aunque hay que usarlos con cuidado y delicadeza. Dalo por hecho. Compórtate como si los demás fueran a actuar conforme a tus deseos.

Muchos vendedores comienzan a rellenar la hoja de pedido antes de que su cliente se haya decidido. Aunque es un poco agresivo, funciona, porque a la mayoría nos cuesta defraudar a los demás o llevarles la contraria abiertamente.

La alternativa. Consiste en colocar a la otra persona en situación de elegir entre dos soluciones, ambas favorables a tus intereses «¿Cuándo llevamos a cabo el proyecto, el mes que viene o dentro de dos meses?

La otra persona creerá que la elección ha sido suya y no se sentirá tan presionada. La balanza. Si sabes que tu idea tiene inconvenientes visibles, admite los aspectos negativos, pero quítales importancia y resúmelos en uno. Después, exagera los aspectos positivos y desglosa cada argumento en varios.

Influirás en los demás, transmitiendo a la vez honradez y objetividad. La secuencia más eficaz para eliminar grasa. El rapero Stormzy entrena siete veces al día. El método que desafía al cuerpo para progresar.

Cómo usar la pesa más versátil y eficaz. La foto de Arnold con 30 años y sin abdominales. Ryan Gosling, 8 minutos para sus abs en 'Barbie'. El Castilla Throwdown revienta Valladolid. Buscar Fitness Nutrición Sexo y relaciones Salud Perder peso Entrenador del mes Next Generation MH Actualidad Estilo Tecnología y gadgets El poder de la positividad Buenas compras online Síguenos Política de cookies Aviso de privacidad Otras Ediciones.

Skip to Content Entrenador del mes Fitness Nutrición Relaciones Next Generation. alimentos ricos en hierro alimentos con más proteínas qué es y cómo tomar la creatina alimentos ricos en fibra cómo calcular déficit calórico. Los mejores ejercicios para tu entrenamiento de abdominales y conseguir tu 'six pack' Cómo hacer el curl de bíceps con barra Los 30 mejores ejercicios con mancuernas según los entrenadores personales Primero y, aunque seguro ya lo sabes, definamos hipertrofia: este concepto fitness se utiliza para definir a aquellos músculos y grupos musculares que aumentan su masa y su fuerza con el ejercicio de levantar pesas, y se pude llegar a él de muchas maneras.

OFERTÓN Mancuernas, barra y pesas rusas, tres en uno para entrenar en casa. Todas ellas, implican que te centres, evites todo tipos de distracciones y que tengas planeado las cosas.

Obviamente algunas veces, hay algunas cosas que no se pueden evitar. Pero tienes que pensar y priorizar.

Esa cosa que te piden ¿ Es realmente urgente? No puede esperar que ¿ Tú acabes lo tuyo primero? Y si trabajas desde casa, no estaría mal establecer un horario y informar la gente que vive contigo que a menos que la casa prende fuego , no se debe molestarte durante este rato.

Ayudo a los que están encargados de las redes sociales y social media a mejorar sus gestiones, facilitar el entendimiento y dar un toque creativo a todo esto. Your email address will not be published. Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

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Afina tus técnicas de ventas, asegura más cierres y crea relaciones comerciales duraderas con estas técnicas y consejos Missing 1- Series descendentes en número: consiste en hacer series reduciendo el número de repeticiones según avanzamos dentro de la rutina del mismo

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Técnicas Eficaces para Ganar - Una de las mejores formas de ganar dinero es invertir en uno mismo. Esto podría significar tomar cursos o capacitarse en algo que le interese Afina tus técnicas de ventas, asegura más cierres y crea relaciones comerciales duraderas con estas técnicas y consejos Missing 1- Series descendentes en número: consiste en hacer series reduciendo el número de repeticiones según avanzamos dentro de la rutina del mismo

Así, una negociación ganar-ganar dependerá de que tanto tú como tus clientes o aliados estratégicos, o incluso tus compañeros estén dispuestos a compartir y llegar a un pacto relevante para todas las partes.

Sigue un esquema como este para aplicar la técnica:. Chris Voss fue negociador del FBI durante 24 años; a lo largo de ellos atendió casos de rehenes en todo el mundo. Contrario a lo que podríamos pensar que lo más importante fue mostrar la fuerza y superioridad de la autoridad , encontró que el aspecto emocional de las negociaciones es vital, debido a que puede beneficiar o romper completamente un acuerdo.

Video de Talks at Google. Esta estrategia de negociación se basa en el desarrollo de cuatro etapas fundamentales, las cuales dan origen a su nombre: Situación, Problema, Implicación y Necesidad.

Antes de desarrollar cada uno de estos pasos es importante que conozcas la premisa sobre la cual se sostiene este método. Este afirma que en todo proceso de compra el cliente es la parte que más tiene que decir. Ahora bien, explicaremos cada una de estas fases.

El principal elemento de esta técnica se encuentra en tu capacidad de escuchar y hacer las preguntas adecuadas para conducir al cliente hacia la solución que ofrece tu marca. Para muchos, es el método de negociación más antiguo que existe, pues se sustenta en la relación que hay entre dos partes: el comprador y el cliente.

Por ello, la construcción de una relación estable con tu comprador es la base para entender cómo es que funciona esta técnica. Sigue estos consejos para tener una relación sólida con tu cliente, que conduzca finalmente a la compra. Este método se deriva del acróstico Atención, Interés, Deseo y Acción, que le da nombre.

Fue creado en por Elmo Lewis y se le considera como una técnica muy útil para atraer y mantener el foco de atención de los clientes hasta la conversión final en venta. A continuación, veremos cómo es que funciona cada uno de estos cuatro pasos.

Practícalas cuanto antes y compártelas con los miembros de tu equipo, ya que con ellas podrán potenciar su talento. Publicado originalmente el 25 de noviembre de , actualizado el 14 de septiembre de Ventas Lectura de 9 min.

Descarga gratis. Las 6 técnicas de negociación que todo vendedor debe conocer El método Harvard de negociación Técnica de negociación ganar-ganar La empatía estratégica El método SPIN Cara a cara El método AIDA. Topics: Técnicas de Ventas. No me falta mi batido de proteínas diario y puestos a recomendar, prueba la crema de cacahuete con plátano, esta es una de muchas de las recomendaciones que puedes encontrar entre los contenidos de nutrición en los que escribo y trato temas como, la creatina, proteína whey entre otros.

En lo profesional, antes de formar parte de la Healthy Unit de Hearst Magazines, estuve casi 20 años en las revistas Teleindiscreta, TP y Supertele, de la misma compañía, donde aprendí a ser periodista. Antes pasé por una consultora económica y una web femenina.

La lectura, la música, el cine, las series y jugar con mis hijos. Los salvajes músculos de Van Damme a los 63 años. Cómo medir el bíceps y cuál es tamaño promedio.

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