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Y cuando eso sucede, debe preguntarse: ¿Por qué la gente no compra? Entonces, ¿cuál es el problema? Mire, su oferta es diferente de su producto. En cambio, sí que es necesario ofrecer ese gran producto de manera irresistible.

Bueno, no se preocupe. FORMATE EN MARKETING DIGITAL HACIENDO CLIC AQUI. MIRA NUESTROS NUEVOS PRECIOS. SOLICITA UNA DEMO AHORA. Cómo crear una oferta irresistible. A veces, una vez hecho lo anterior, te encuentras con un gran producto que simplemente no se vende.

Y cuando eso sucede, debes preguntarte:. SABES que es un gran producto o servicio , el marketing está hecho y has creado un embudo de ventas comprobado.

Bueno, a veces, cuando un producto no se vende, el problema no es el producto … sino con la OFERTA. Mira, tu oferta es diferente de tu producto. Es más es esencial, de verdad.

Un buen producto por sí solo no puede venderse. En cambio, sí que es necesario enmarcar ese gran producto dentro de una oferta irresistible. Bueno, no te preocupes ¡Estás a punto de aprenderlo! Y a medida que avance estos diez pasos, trabaje conmigo en su cuaderno.

Cuando hayas terminado, tendrás una página llena de ideas geniales para ayudarte a convertir tu excelente producto en una gran oferta … una que venda. Ser creativo aquí puede descubrir algunas ideas excelentes que conducen a una oferta verdaderamente sobresaliente. Entonces … ¿hay algo con qué escribir?

Paso 1: El nombre de su producto o servicio. Comenzaremos con lo más fácil: el nombre de su producto o servicio. Por lo pronto quiero que se de cuenta de que lo que ha escrito NO es su oferta. A continuación vamos a descubrir maneras en que podemos presentar este producto como parte de una oferta.

Paso 2: El precio. Defina cuánto cuesta el producto o el servicio. Técnicamente, esta es una oferta, pero la verdad es que …no es muy atractiva. Ellos crean un producto, lo venden a un precio determinado, y eso es todo lo que hay. Pero vamos a ir más allá y explorar algunas formas de estructurar ese producto como una oferta más atractiva.

Paso 3: Agregue condiciones de pago. En otras palabras, conceda a las personas la opción de dividir el costo en múltiples pagos. Aquí hay un ejemplo de esto en nuestras páginas de precios. Paso 4: Agregue un descuento.

Los descuentos son una manera clásica y probada para que más personas aprovechen su oferta. Otro beneficio adicional de los descuentos publicitarios es que atraen la gente a su sitio web. Luego, para elaborar una oferta irresistible, piense en lo que puede agregar a su producto para hacerlo aún más atractivo ….

Paso 5: Agregar una bonificación o un bonus. Casi todos los productos o servicios se pueden mejorar con algún tipo de bonificación gratuita. En Marektic ofrecemos un completo videocurso, el manual en castellano y una biblioteca de contenidos sobre marketing automático con la suscripción.

A continuación, quiero que vea si puede vender su producto como parte de un paquete …. Paso 6: crear un paquete. Pruebe esto; Es una excelente forma de aumentar el valor promedio de su pedido. Nosotros en Marketic, ofrecemos un paquete denominado MAUTIC-IN-THE-BOX que inluye un año de suscripción, 6 horas de formación, el «Quickstart» un pack de contenidos precargados que aceleran la puesta en marcha de campañas al reducir el trabajo a personalizar y enviar.

Paso 7: revertir el riesgo. Cada compra implica cierto riesgo, y el hecho es que no se puede eliminar. Siempre existe la posibilidad de que algo salga mal: el producto se romperá, su servicio no cumplirá su promesa, el cliente simplemente no estará satisfecho por el motivo que sea.

Y aunque no puedes eliminar el riesgo … puedes revertirlo. En otras palabras, quite ese riesgo de su cliente y póngalo en si mismo. La forma más obvia de revertir el riesgo es con algún tipo de garantía de devolución de dinero o política de devolución del tipo: «Satisfecho o le devolvemos su dinero».

Seguro, es posible que deba devolverle al cliente su dinero de vez en cuando … pero debido a que la inversión de riesgo ayuda a generar tantos clientes adicionales, casi siempre vale la pena el costo.

En el siguiente paso, realmente comenzamos a «apurar» las cosas …. Paso 8: Agregar urgencia. Pero aún tenemos que explicar por qué necesitan tomar su oferta AHORA mismo.

Tenga en cuenta que en el mundo de las ventas, luego casi siempre significa que no. Si un cliente potencial visita su página y decide «volver más tarde» … probablemente haya perdido esa venta.

Entonces, ¿cómo puedes inyectar algo de urgencia en tu oferta? Amazon usa esta técnica cuando te dicen que «solo quedan x en stock, compra ahora»:. En este ejemplo, los precios descontados solo están disponibles hasta el 15 de agosto:. Lo próximo que debe decidir es: ¿Qué debe hacer después de que pase su urgencia?

En otras palabras, ¿qué haces cuando se pasa el plazo o cuando el número limitado de productos se ha ido? Tienes algunas opciones diferentes:. El producto ya no está disponible. Esto funciona bien con productos especiales o de edición limitada, incluidos los eventos en vivo que tienen su propio plazo natural incorporado.

El producto aún está disponible pero a un precio más alto. Si está ejecutando una venta o promoción, el precio de descuento debe volver a la normalidad después de un cierto período de tiempo. El producto aún está disponible, pero sin el bono o la prima. Eso es aplicable a todos los negocios.

Tienes que transmitir los beneficios que obtendrán para su vida, sus negocios, su pareja… No cometas el error, tal como hace la mayoría, de llenar esta parte de la oferta de características.

Los bonos nos ayudan a que podamos aumentar el valor de lo que estamos ofreciendo con el producto principal. No caigas en la trampa de decir que no tienes nada que ofrecer como bono.

La idea es que esos bonos sean complementarios al producto principal que estás ofreciendo. Están incluidos en la propia oferta, y su objetivo es activar la velocidad de respuesta a la acción en tu público. Lo más habitual es utilizar una estrategia, de que la suma del precio de los bonos sea superior al valor del propio programa o producto principal que estás vendiendo.

Es la parte más complicada. Es en este paso cuando salen todas las creencias limitantes y las principales objeciones sobre el dinero. En este paso vamos a identificar los 3 tipos principales de precios que tienes que presentar a la audiencia.

El precio será muy inferior al precio de comparación. Puede llegar a ser 10 veces más pequeño que el precio de comparación. Aquí la diferencia con el precio oficial, será también muy importante, pero no tanto como la diferencia anterior.

Algo importante, y que muchos profesionales no hacen, es justificar y dar razones de peso en este proceso de cambio de precios. Te recomiendo que pongas mucha atención en explicar muy bien cuáles son las razones por lo que lo has hecho.

En esta parte, también incluiremos las facilidades e instrucciones de lo que tienen que hacer paso a paso para acceder a la oferta y las distintas formas de pago que puedes ofrecerles.

En este vídeo vas a comprobar que las personas que atraemos a la suerte, ponemos foco en el proceso, en todo el camino. Tu oferta siempre necesita de la urgencia y la escasez. Esta escasez la puedes introducir de tres formas :. Esos limitantes son fundamentales para generar la sensación de escasez.

Hay poco, ya sea de tiempo o de unidades del producto, y urgencia, ese precio es ahora y no será el mismo después, y por ello tienes que incluirlos siempre en la estructura de tu oferta. El objetivo es levantar al máximo número de personas , ya que en el sala encontraremos todavía a personas que tengan objeciones, miedos o dudas.

Para quitar y reducir estos miedos e inseguridades, tenemos que reducir al máximo la sensación de riesgo que asumen y, para eso, utilizaremos la garantía.

No tengas miedo en darla, es un recurso muy poderoso para que accedan a tu oferta y el número de personas que harán uso de la garantía suele ser mínimo. Eso sí, cumple con lo prometido. Si les prometiste devolverles el dinero sin preguntar, eso es lo que deberás hacer si llega el caso.

La garantía les hace ver a tus oyentes que el riesgo lo tomas tú, no ellos. De esa forma, aumentas el umbral de seguridad para ellos. Además, voy a ir más allá. No cometas otro de los grandes errores en los que caen muchos conferenciantes, e incluso vendedores, de hacer una sola llamada a la acción.

Tienes que hacer al menos tres. De esta forma, el número de personas que se levantarán será mucho mayor que si solo usas uno. Una oferta irresistible puede tener más elementos, pero he querido compartirte los 6 pasos fundamentales y básicos que no pueden faltar en ninguna oferta.

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Tu presencia en el escenario. Cómo preparar tu discurso ganador. Cómo obtener clientes para tus eventos en tiempo récord.

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En mi caso soy profesora de Irresistibless y Terapeuta de Irresistiblss china. Ofsrtas usa esta técnica cuando dice que Ruleta relámpago en línea España Ofertas de bonos irresistibles x en stock, compre ahora». La oferta es el elemento central de cualquier buena campaña de marketing y debe ser convincente para que tenga éxito. El valor percibido debe ser mayor al valor real y para esto el discurso de la oferta estará enfocado en los beneficios y en la transformación. En caso de ser infoproductos la entrega debería ser inmediata.	Hola Diana, una de las estrategias que podrían probar es crear pack de grupos o de parejas que incluyan el transporte de ida y vuelta 🙂. Esto demuestra que eres flexible y estás dispuesto a trabajar con la gente. Haz click en VER MÁS para obtener tu REGALO. Información sobre protección de datos Responsable del fichero: Roberto Gamboa SL, con CIF:B Finalidad: envío de información sobre productos y servicios propios. Sea claro sobre lo que ofrece. Deseo de todo corazón convertirme en Trafficker Pro, y lograr mi sueño, un abrazo. Masterizar, masterizar, masterizar… No me cansaré de decirlo.	En un mundo lleno de ofertas y anuncios necesitas resaltar entre la multitud con una oferta irresistible y hoy te desvelo las 7 claves para hacerlo? 10 pasos para crear una oferta irresistible Puede ver esto en las ofertas de los restaurantes de El producto aún está disponible, pero sin el bono o la precios de sus acciones. 5. ofertas de bonos convertibles: Las ofertas de bonos convertibles son una forma híbrida de oferta secundaria en la que las	En un mundo lleno de ofertas y anuncios necesitas resaltar entre la multitud con una oferta irresistible y hoy te desvelo las 7 claves para hacerlo? Acerca de Crea ofertas irresistibles para productos o servicios. Este curso tiene el propósito de enseñarte cómo crear ofertas atractivas que se El empleo de bonificaciones es una vieja práctica de la publicidad tendiente a reforzar la decisión de compra. Agregan valor a la oferta irresistible	Una oferta irresistible 2 PROPIEDADES: Derechos de posesión como bienes raíces, acciones, bonos, subastas, etc. En los que las ofertas bono debe ir alineado con el producto o servicio que estás ofreciendo. Ejemplo. Lo idea principal es agregar bonos que brinden soluciones adicionales que tu ofertas irresistibles para vender, qué es - Bonos: "Endulzo" tu oferta con un agregado. oferta. También aquí a lo largo de los años he

Ofertas de bonos irresistibles - Compartiremos algunas claves y estrategias para crear ofertas efectivas que conecten con tus posibles clientes En un mundo lleno de ofertas y anuncios necesitas resaltar entre la multitud con una oferta irresistible y hoy te desvelo las 7 claves para hacerlo? 10 pasos para crear una oferta irresistible Puede ver esto en las ofertas de los restaurantes de El producto aún está disponible, pero sin el bono o la precios de sus acciones. 5. ofertas de bonos convertibles: Las ofertas de bonos convertibles son una forma híbrida de oferta secundaria en la que las

Tan pronto hayas realizado la compra y recibido tus datos de acceso podrás ver el contenido de este programa. Claro que sí. En cada lección tienes un espacio para hacer comentarios e interactuar con nuestros tutores y tus compañeros.

Podrás compartir todas las dudas que tengas. Así es, el curso consta de un módulo en el que aprenderás técnicas de venta efectivas para tus productos o servicios.

No necesariamente. Este curso te dará el conocimiento y las herramientas para que puedas ser un mejor vendedor y reflejar tu mejor versión.

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Próximos pasos al crear ofertas 3 Lecciones. Dejando en segundo plano las características del producto principal. La oferta irresistible se acompaña de algunos elementos o gatillos mentales y otros factores que ayudan a eliminar objeciones y reducir riesgos. Estos elementos pueden ser: Bonos, Regalos, Garantías, Testimonios, Casos de éxito, Historias, Escasez, Formar parte de una comunidad, entre otros.

En una oferta irresistible la promesa es tan buena que se debe asumir todos los riesgos para que el comprador no tenga objeciones. Esto se hace a través de garantías en una cantidad de días en que el cliente puede pedir un reembolso de la transacción. La oferta irresistible de tener un Nombre memorable que represente todo el contenido de la promesa.

Es importe manejar buenos titulares headline. El copywriting es fundamental para trasmitir el mensaje al comprador logrando agitar su problema y creando deseo con un toque de escasez para lograr la acción esperada.

Si el discurso de la oferta irresistible se puede entregar de manera presencial, en video, en audio, webinar o mediante una carta de ventas.

Cada tipo de oferta puede ser irresistible si se diseña adecuadamente con los pasos que se indican en este artículo, los tipos de oferta son los siguientes:. La oferta gratuita se utiliza para captación de leads , se ofrece algo de valor a cambio de un contacto que puede ser un número de teléfono, correo electrónico.

La oferta gratuita es un canje de valor y se utiliza un Lead Magnet imán de atracción para canjearlo por los datos de la persona y así obtener un LEAD o cliente potencial.

Un Lead Magnet puede ser un PDF, ebook, mini curso, webinar, una sesión estratégica, entre otros. Este proceso de captación de leads por consecuencia va generar una lista de suscriptores con los que debes tener una buena relación por que ahi esta el éxito del negocio.

Luego de captar los datos se debe entregar lo prometido y entregar más valor a través de un proceso de Nutrición de L eads que se trata de enviar contenido educativo para luego ofrecer una oferta de entrada y por supuesto la oferta principal.

Nota: La oferta gratuita debe ser coherente con el producto principal y el problema del cliente ideal. La oferta de entrada suele ser de bajo precio pero de no de bajo valor percibido.

Sirve para convertir rápidamente prospectos Leads en clientes. En el mundo online a la oferta se captación se le conoce también como Tripwire. La oferta de entrada debe ser fácil de consumir y ayudará a crear confianza y cercanía entre el cliente y el productor.

El objetivo de la oferta de entrada no es ganar dinero, realmente se utiliza para ganar un cliente. Nota: La oferta de entrada debe ser coherente con el producto principal y el problema del cliente ideal. En este caso se ofrece algo de alto valor o de alta oportunidad.

Se suele empaquetar un producto principal con productos complementarios que se le pueden llamar Bonos. Los mismos que deben ser muy atractivos para que la oferta de venta sea irresistible.

Existe un bono que se usa para generar escasez y se trata del bono de acción rápida que solo será entregado si la compra se realiza dentro de un tiempo indicado o se pierde.

Esta oferta se presenta de manera online utilizando una landing page denominada Carta de Ventas. Las ofertas de única vez — OTO One Time Offer se muestran al cliente solo después que ha realizado una compra online. Este tipo de ofertas pueden ser:.

Las oferta de pago de por vida o LTD Life Time Deal , se ofrecen normalmente empresas que van a lanzar productos o servicios que estarán asociados a una membresía de pago mensual. En lugar de pedir dinero a sus accionistas o a los bancos.

Levantan capital de clientes que están dispuestos a pagar por un producto con potencial de crecimiento y comprarlo en esta modalidad hará que cuando salga al mercado ya no paguen mensualidades.

La mayoría de softwares salen al mercado bajo esta modalidad LTD y luego pasan a ofrecer como servicios SAAS de pago mensual. Puedes ver más sobre este tema en nuestro artículo ofertas de software de pago de por vida. Los bonos son complementos del producto principal y son parte fundamental de una oferta irresistible, estos bonos pueden usarse en los siguientes formatos:.

Este bono debe ser muy atractivo y relacionado con el producto principal. Debe ahorrar tiempo y energía al comprador. Sirve para poner en modo compra al cliente ideal. Se busca cambiar la predisposición del comprador para que tome acción y no pierda este bono que trae una escasez de tiempo o stock.

Es un complemento ideal de una oferta irresistible , es el último empujón para llevar a que el comprador tome acción. Siendo la oferta la unión de un producto principal más sus bonos complementarios, es necesario mostrarlos juntos y totalizar el precio total.

El Stacking o Apilamiento ayuda a aumentar el valor percibido ya que al mostrar el precio de la oferta se crea deseo en el comprador con una cuota de escasez se logran mejores resultados.

En una carta de ventas o webinar se recomienda hacer el apilamiento 2 veces.

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